Apelovat na strach - Appeal to fear

An apelovat na strach (také zvaný argumentum ad metum nebo argument v teroru) je klam ve kterém se člověk pokouší vytvořit podporu pro nápad tím, že se pokouší zvýšit strach z alternativy. Odvolání ke strachu je běžné v marketing a politika.[1][nespolehlivý zdroj? ]

Logika

Tento klam má následující forma argumentu:

Buď P nebo Q je pravda.
Q je děsivé.
Proto je P pravdivé.

Argument je neplatný. The přitažlivost k emocím se používá při využívání existujících obav k vytvoření podpory pro návrh mluvčího, konkrétně P. Také často falešné dilema jde o klam, což naznačuje, že Q je jedinou alternativou navrhovaného nápadu.

Strach, nejistota a pochybnosti

Strach, nejistota a pochybnosti (FUD) je výzva k obavám odbyt nebo marketing; ve kterém společnost šíří negativní (a vágní) informace o konkurenčním produktu. Termín vznikl k popisu dezinformačních taktik v EU počítačový hardware průmyslu a od té doby se používá v širším měřítku. FUD je „implicitní nátlak“ „jakýmkoli druhem dezinformace používá se jako konkurenční zbraň. “[2][nespolehlivý zdroj? ] FUD vytváří situaci, ve které jsou kupující vybízeni k nákupu značka, bez ohledu na relativní technické přednosti. Odpůrci určitých velkých počítačových společností[SZO? ] konstatovat, že šíření strachu, nejistoty a pochybností je neetický marketingová technika, kterou tyto korporace vědomě používají.

Jako přesvědčování

Strach odvolání jsou často používány v marketing a sociální politika jako metoda přesvědčení. Strach je účinným nástrojem ke změně postojů,[3][nespolehlivý zdroj? ] které jsou zmírňovány motivací a schopností zpracovat zprávu o strachu. Mezi příklady odvolání na strach patří odkaz na sociální vyloučení a propouštění z práce,[4] rakovina způsobená kouřením nebo účastí na dopravních nehodách a řízení motorových vozidel.

Odvolání na strach jsou nonmonotonic, což znamená, že úroveň přesvědčování se ne vždy zvyšuje, když se zvyšuje nárokované nebezpečí. Studie zpráv veřejné služby o AIDS zjistila, že pokud byly zprávy příliš agresivní nebo obávané, subjekt je odmítl; mírné množství strachu je nejúčinnější přístup měnič.[4]

Jiní tvrdí, že rozhodující změna postojů prostřednictvím procesu přesvědčování není míra strachu. Spíše, pokud zpráva o vyděsovací taktice obsahuje doporučení, jak se vyrovnat se strachem, může to fungovat.[5]

Viz také

Reference

  1. ^ „Úplný abecední seznam klamů“. Citováno 17. června 2015.
  2. ^ Raymond, Eric S.. "FUD". Soubor žargonu.
  3. ^ Martijn Boermans. „ISSUU - Strach z odvolání a přesvědčování Martijna Boermansa“. Issuu. Citováno 17. června 2015.
  4. ^ A b Solomon. Zaichkowsky, Polegato. Chování spotřebitele Pearson, Toronto. 2005
  5. ^ „Jak funguje odvolání na strach: motivační předsudky při zpracování komunikace o zdraví vyvolávající strach“. Citováno 17. června 2015.

externí odkazy