Objem kategorie produktu - Product category volume

Marketing
Klíčové koncepty
Propagační obsah
Propagační média
Výzkum

V marketingu Objem kategorie produktu (PCV) je vážená míra distribuce na základě prodejů v obchodech v rámci kategorie produktů.

Objem kategorie produktu je zdokonalením veškerý objem komodit (ACV). Zkoumá podíl příslušné kategorie produktů prodávaných prodejnami, ve kterých daný produkt získal distribuci.[1]

Metriky distribuce kvantifikují dostupnost produktů prodávaných prostřednictvím maloobchodníků, obvykle jako procento ze všech potenciálních prodejen. Odbytiště jsou často vážena jejich podílem na prodeji kategorie nebo na prodeji „všech komodit“. Pro obchodníky, kteří prodávají prostřednictvím prodejců, metriky distribuce odhalují procento značky na přístupu na trh. Vyvážení úsilí firmy v oblasti „push“ (budování a udržování podpory prodejců a distribuce) a „pull“ (generování poptávky zákazníků) je pro marketingové pracovníky trvalým strategickým zájmem.[1]

Účel

Objem kategorie produktu měří schopnost firmy sdělit produkt svým zákazníkům, pokud jde o celkový prodej kategorie mezi prodejnami nesoucími značku. Pomáhá obchodníkům pochopit, zda daný produkt získává distribuci v prodejnách, kde zákazníci hledají svou kategorii, na rozdíl od obchodů s velkým provozem, kde se produkt může ztratit v uličkách.[1]

Pokud jsou k dispozici podrobné údaje o prodeji, může PCV poskytnout silný údaj o podílu na trhu v kategorii, ke které má daná značka přístup. Pokud nejsou k dispozici údaje o prodeji, mohou obchodníci vypočítat přibližnou hodnotu PCV pomocí metrických čtverců věnovaných příslušné kategorii jako označení důležitosti této kategorie pro konkrétní typ prodejny nebo obchodu.[1]

Konstrukce

Objem kategorie produktu (PCV) je procentní podíl (nebo hodnota dolaru) z prodeje kategorie uskutečněného obchody, které mají na skladě alespoň jednu SKU dané značky, ve srovnání se všemi obchody v jejich vesmíru.[1]

Distribuce objemu kategorie produktu (PCV) (%) =
100 x Celkový prodej kategorie prodejen nesoucích značku ($) ÷
Celkový prodej kategorie všech prodejen ($)[1]
Distribuce objemu kategorie produktu (PCV) ($) =
Celkový prodej kategorie prodejen nesoucích značku ($)[1]

Viz také

Reference

  1. ^ A b C d E F G Farris, Paul W .; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN  0-13-705829-2. The Rada pro standardy marketingové odpovědnosti (MASB) podporuje definice, účely a konstrukty tříd měr, které se objevují v Marketingové metriky jako součást jeho probíhajícího Společný jazyk v marketingovém projektu.

externí odkazy