Poměr výkonu kategorie - Category performance ratio - Wikipedia

Poměr výkonu kategorie označuje relativní výkonnost maloobchodníka v dané kategorii produktů ve srovnání s jeho výkonem ve všech kategoriích produktů. Metriky distribuce kvantifikují dostupnost produktů prodávaných prostřednictvím maloobchodníků, obvykle jako procento ze všech potenciálních prodejen. Odbytiště jsou často vážena jejich podílem na prodeji kategorie nebo na prodeji „všech komodit“. U obchodníků, kteří prodávají prostřednictvím prodejců, odhalují metriky distribuce procento značky z hlediska přístupu na trh. Vyvážení úsilí firmy v oblasti „push“ (budování a udržování podpory prodejců a distribuce) a „pull“ (generování poptávky zákazníků) je pro marketingové pracovníky trvalým strategickým zájmem. [1]

Účel

Poměr výkonu kategorie poskytuje informace o tom, zda je distribuční síť značky více či méně efektivní při prodeji kategorie, jejíž je značka součástí, ve srovnání s průměrnou účinností při prodeji všech kategorií, v nichž členové dané sítě soutěží. [1]

Konstrukce

Poměr výkonu kategorie = PCV (%) ÷ ACV (%) [1]

Je-li poměr výkonu kategorie distribuční sítě větší než 1, pak prodejny, které tuto síť tvoří, fungují v porovnání s trhem jako celkem srovnatelně lépe při prodeji dané kategorie než při prodeji jiných kategorií. [1]

Viz také

Reference

  1. ^ A b C d Farris, Paul W .; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN  0-13-705829-2. The Marketing Standards Accountability Standards Board (MASB) podporuje definice, účely a konstrukty tříd opatření, které se objevují v Marketingové metriky jako součást jeho probíhajícího Společný jazyk: Projekt marketingových aktivit a metrik Archivováno 12. února 2013 v Wayback Machine.

externí odkazy