Numerická distribuce - Numeric distribution

Numerická distribuce je založen na počtu prodejen, které přepravují produkt (tj. prodejen, které obsahují alespoň jeden z produktů) skladové jednotky nebo SKU ). Je definována jako procento obchodů, které skladují danou značku nebo SKU, ve vesmíru obchodů na příslušném trhu.

Metriky distribuce kvantifikují dostupnost produktů prodávaných prostřednictvím maloobchodníků, obvykle jako procento ze všech potenciálních prodejen. Odbytiště jsou často vážena jejich podílem na prodeji kategorie nebo na prodeji „všech komodit“. U obchodníků, kteří prodávají prostřednictvím prodejců, odhalují metriky distribuce procento značky z hlediska přístupu na trh. Vyvážení úsilí firmy v oblasti „push“ (budování a udržování podpory prodejců a distribuce) a „pull“ (generování poptávky zákazníků) je pro marketingové pracovníky trvalým strategickým zájmem.[1]

Účel

Numerická distribuce měří schopnost firmy dodávat produkt svým zákazníkům z hlediska celkového počtu prodejen nesoucích značku. Hlavním využitím metrické distribuce je pochopení toho, kolik fyzických míst obsahuje produkt nebo značku. To má dopad na doručovací systémy a na náklady na údržbu těchto prodejen. [1]

Konstrukce

Pro výpočet číselné distribuce vydělávají obchodníci počet obchodů, které mají na skladě alespoň jednu SKU produktu nebo značky, počtem prodejen na příslušném trhu:

Numerické rozdělení (%) =
100 x počet zásuvek nesoucích značku (#) ÷ celkový počet zásuvek (#)[1]

Viz také

Reference

  1. ^ A b C Farris, Paul W .; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN  0-13-705829-2. The Rada pro standardy marketingové odpovědnosti (MASB) podporuje definice, účely a konstrukty tříd měr, které se objevují v Marketingové metriky jako součást jeho probíhajícího Společný jazyk v marketingovém projektu.

externí odkazy