Vyjednávání o vzájemných ziscích - Mutual gains bargaining

Tento článek má několik problémů. Prosím pomozte vylepši to nebo diskutovat o těchto problémech na internetu diskusní stránka. (Zjistěte, jak a kdy tyto zprávy ze šablony odebrat) Téma tohoto článku nemusí splňovat požadavky Wikipedie obecný pokyn k notabilitě. Pomozte prosím určit notabilitu citováním spolehlivé sekundární zdroje to jsou nezávislý tématu a poskytnout jeho významné pokrytí nad rámec pouhé triviální zmínky. Pokud nelze určit významnost, je pravděpodobné, že článek bude sloučeny, přesměrovánnebo smazáno. Najít zdroje: „Vyjednávání o vzájemných ziscích“  – zprávy  · noviny  · knihy  · učenec  · JSTOR (Říjen 2009) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony) tento článek ne uvést žádný Zdroje. Prosím pomozte vylepšit tento článek podle přidávání citací ke spolehlivým zdrojům. Zdroj bez zdroje může být napaden a odstraněn. Najít zdroje: „Vyjednávání o vzájemných ziscích“  – zprávy  · noviny  · knihy  · učenec  · JSTOR (Říjen 2009) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony)

Vyjednávání o vzájemných ziscích (MGB) je přístup k kolektivní vyjednávání zamýšlel dosáhnout win-win výsledky pro strany jednání.

Místo tradičního kontradiktorního přístupu (tj. „Výhra / prohra“) (známého také jako „poziční vyjednávání“) je přístup vzájemných zisků velmi podobný principiální vyjednávání (poprvé popsal Roger Fisher ve své knize Příjezd k ANO ), kde je cílem dosáhnout udržitelné (tj. trvalé) dohody, s níž mohou obě strany (nebo všechny strany v jednání s více stranami) žít a podporovat je.

Vyjednávání o vzájemných ziscích bylo úspěšně použito v oblastech, jako jsou vztahy práce a řízení a jednání o životním prostředí.

Některé principy MGB

• Obě strany mají oprávněné zájmy, které mají být uznány a prosazovány
• Přistupovat k problémům jako k problémům, které je třeba vyřešit
• Poslech buduje důvěru
• Zvětšit koláč
• Hledejte udržitelné alternativy

Viz také

• Výzkum řešení konfliktů
• Integrativní vyjednávání
• Lawrence Susskind