Seznam knih o vyjednávání - List of books about negotiation

Tohle je seznam knih o jednání a teorie vyjednávání podle roku vydání.

2010s

• Jung, Stefanie; Krebs, Peter (2019). Náležitosti vyjednávání o smlouvě. Springer. ISBN  978-3-030-12866-1.
• Baarslag, Tim (2016). Zkoumání strategického prostoru vyjednávacích agentů: rámec pro nabízení, učení a přijímání v automatickém vyjednávání. Springer Publishing. doi:10.1007/978-3-319-28243-5. ISBN  9783319282428. OCLC  985062026.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Malhotra, Deepak (2016). Vyjednávání nemožného: jak prolomit slepé uličky a vyřešit ošklivé konflikty (bez peněz nebo svalů). Oakland, CA: Berrett-Koehler Publishers. ISBN  9781626566972. OCLC  922912950.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Shapiro, Daniel (2016). Vyjednávání nevyjednatelných: jak vyřešit vaše emocionálně nejnáročnější konflikty. New York: Viking Press. ISBN  9780670015566. OCLC  940455286.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Fatima, Shaheed; Kraus, Sarit; Wooldridge, Michael (2015). Zásady automatizovaného vyjednávání. Cambridge, Velká Británie; New York: Cambridge University Press. doi:10.1017 / CBO9780511751691. ISBN  9781107002548. OCLC  878117304.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Ury, William (2015). Jak se vyrovnat se sebou (a dalšími hodnými protivníky). New York: HarperOne. ISBN  9780062363381. OCLC  885983402.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Susskind, Lawrence (2014). Dobré pro vás, skvělé pro mě: nalezení obchodní zóny a vítězství v vyjednávání win-win. New York: Veřejné záležitosti. ISBN  9781610394253. OCLC  868147520.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Salacuse, Jeswald W. (2013). Vyjednávání o životě: tajemství každodenní diplomacie a uzavírání dohod. New York: Palgrave Macmillan. ISBN  9781137034762. OCLC  830837538.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Sycara, Katia; Gelfand, Michele J.; Abbe, Allison, eds. (2013). Modely mezikulturní spolupráce a vyjednávání. Pokroky ve skupinovém rozhodování a vyjednávání. 6. Dordrecht; New York: Springer Verlag. doi:10.1007/978-94-007-5574-1. ISBN  9789400755734. OCLC  806020867.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Islam, Shafiqul; Susskind, Lawrence (2012). Vodní diplomacie: vyjednaný přístup k řízení složitých vodovodních sítí. RFF Press série vodních politik. New York: RFF Press. ISBN  9781617261022. OCLC  730414042.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Subramanian, Guhan (2011). Dealmaking: nové strategie dealmakingu pro konkurenční trh. New York: W. W. Norton & Company. ISBN  9780393339956. OCLC  317919899.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Eemeren, Frans H. van (2010). Strategické manévrování v argumentačním diskurzu: rozšíření pragma-dialektické teorie argumentace. Argumentace v kontextu. 2. Amsterdam; Philadelphie: Nakladatelství John Benjamins. ISBN  9789027211194. OCLC  522429411.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Mnookin, Robert H. (2010). Vyjednávání s ďáblem: kdy vyjednávat, kdy bojovat. New York: Simon & Schuster. ISBN  9781416583325. OCLC  432993830.CS1 maint: ref = harv (odkaz)

2000s

• Movius, Hallam; Susskind, Lawrence (2009). Stvořeno k vítězství: vytvoření světové vyjednávací organizace. Boston: Harvard Business Press. ISBN  9781422110478. OCLC  270129737.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Matthias Schranner (2008). Nákladné chyby. Leck: CPI Books GmbH. ISBN  978-3033031869
• Malhotra, Deepak; Bazerman, Max H. (2007). Genius vyjednávání: jak překonat překážky a dosáhnout skvělých výsledků u vyjednávacího stolu i mimo něj. New York: Knihy Bantam. ISBN  9780553804881. OCLC  133465464.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Ury, William (2007). Síla pozitivního Ne: jak říct Ne a přesto se dostat k Ano. New York: Knihy Bantam. ISBN  9780553804980. OCLC  70718568.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Lax, David A .; Sebenius, James K. (2006). 3-D vyjednávání: výkonné nástroje pro změnu hry ve vašich nejdůležitějších dohodách. Boston: Harvard Business School Press. ISBN  1591397995. OCLC  64624895.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Schneider, Andrea Kupfer; Honeyman, Christopher, eds. (2006). Fieldbook vyjednavače. Washington DC: Americká advokátní komora, Sekce řešení sporů. ISBN  1590315456. OCLC  70232339.CS1 maint: ref = harv (odkaz) (Zahrnuje kapitoly od I. William Zartman a další.)
• Watkins, Michael D. (2006). Tvarování hry: průvodce novým vůdcem k efektivnímu vyjednávání. Boston: Harvard Business School Press. ISBN  1422102521. OCLC  62858075.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Fisher, Rogere; Shapiro, Daniel (2005). Mimo důvod: používání emocí při vyjednávání. New York: Viking Press. ISBN  0670034509. OCLC  58789328.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Langholtz, Harvey J .; Stout, Chris E., eds. (2004). Psychologie diplomacie. Psychologické dimenze války a míru. Westport, CT: Vydavatelé Praeger. ISBN  0275971449. OCLC  53887514.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Menkel-Meadow, Carrie; Wheeler, Michael; Program jednání, eds. (2004). Co je fér: etika pro vyjednavače. San Francisco: Jossey-Bass. ISBN  0787969168. OCLC  53443074.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Spangle, Michael; Isenhart, Myra Warren (2003). Vyjednávání: komunikace pro různá nastavení. Thousand Oaks, CA: Sage publikace. ISBN  0761923489. OCLC  50166807.CS1 maint: ref = harv (odkaz) (Zahrnuje kapitoly o Lawrence Susskind, William Ury, a další.)
• Raiffa, Howard; Richardson, John; Metcalfe, David (2002). Vyjednávací analýza: věda a umění společného rozhodování. Cambridge, MA: Belknap Press z Harvard University Press. ISBN  0674008901. OCLC  50042928.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Mnookin, Robert H.; Peppet, Scott R .; Tulumello, Andrew S. (2000). Kromě vítězství: vyjednávání o vytvoření hodnoty v dohodách a sporech. Cambridge, MA: Belknap Press z Harvard University Press. ISBN  0674003357. OCLC  43864465.CS1 maint: ref = harv (odkaz)

90. léta

• Hammond, John S .; Keeney, Ralph L .; Raiffa, Howard (1999). Chytré volby: praktický průvodce lepším rozhodnutím. Boston: Harvard Business School Press. ISBN  0875848575. OCLC  39217726.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Mnookin, Robert H.; Susskind, Lawrence; Foster, Pacey C., eds. (1999). Vyjednávání jménem ostatních: poradenství právníkům, vedoucím pracovníkům, sportovním agentům, diplomatům, politikům a všem ostatním. Sage série o vyjednávání a řešení sporů. Thousand Oaks, CA: Sage publikace. ISBN  0761913262. OCLC  41641184.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Shell, G. Richard (2006) [1999]. Vyjednávání o výhodě: vyjednávací strategie pro rozumné lidi (2. vyd.). New York: Knihy tučňáků. ISBN  0143036971. OCLC  62593720.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Susskind, Lawrence; McKearnan, Sarah; Thomas-Larmer, Jennifer, eds. (1999). Příručka pro vytváření konsensu: komplexní průvodce k dosažení dohody. Thousand Oaks, CA: Sage publikace. ISBN  0761908447. OCLC  41176583.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Ury, William (2000) [1999]. Třetí strana: proč bojujeme a jak můžeme zastavit (Přepracované vydání.). New York: Knihy tučňáků. ISBN  0140296344. OCLC  45610553.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Fisher, Rogere; Sharp, Alan; Richardson, John (1998). Jak na to: jak vést, když nemáte kontrolu. New York: HarperBusiness. ISBN  0887308422. OCLC  38390853.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Shapiro, Ronald M.; Jankowski, Mark A .; Dale, Jim (2001) [1998]. Síla hezkého: jak vyjednávat, aby všichni vyhráli - zejména vy! (Přepracované vydání.). New York: John Wiley & Sons. ISBN  0471080721. OCLC  47118719.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Lewicki, Roy J .; Barry, Bruce; Saunders, David M. (2016) [1997]. Základy vyjednávání (6. vydání). New York: McGraw-Hill Education. ISBN  9780077862466. OCLC  897510519.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Nielsen, Richard P. (1996). Politika etiky: metody jednání, učení a někdy boje s ostatními při řešení etických problémů v organizačním životě. New York: Oxford University Press. ISBN  0195096657. OCLC  34517566.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Zeckhauser, Richard; Keeney, Ralph L .; Sebenius, James K. (1996). Moudrá rozhodnutí: rozhodnutí, hry a jednání. Harvard Business School Press. ISBN  9780875846774. OCLC  33208025.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Breslin, J. William; Rubin, Jeffrey Z., eds. (1995). Teorie a praxe vyjednávání. Cambridge, MA: Program jednání na Harvardská právnická škola. ISBN  1880711001. OCLC  28586565.CS1 maint: ref = harv (odkaz) (Zahrnuje kapitoly od Max H. Bazerman, Roger Fisher, Mary Parker Follett, William Ury, I. William Zartman, a další.)
• Dawson, Roger (2011) [1995]. Tajemství vyjednávání moci: vnitřní tajemství od hlavního vyjednavače (15. výročí ed.). Pompton Plains, NJ: Career Press. ISBN  1601631391. OCLC  609531871.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Kramer, Roderick Moreland; Messick, David M., eds. (1995). Vyjednávání jako sociální proces. Thousand Oaks, CA: Sage publikace. ISBN  0803957378. OCLC  31899954.CS1 maint: ref = harv (odkaz) (Zahrnuje kapitoly od Max H. Bazerman a další.)
• Marcus, Leonard J.; Dorn, Barry C .; McNulty, Eric J. (2011) [1995]. Opětovné projednání zdravotní péče: řešení konfliktů za účelem spolupráce (2. vyd.). San Francisco: Jossey-Bass. ISBN  9780470562208. OCLC  32702049.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Egan, Gerard (1994). Práce na stinné straně: průvodce pozitivní správou v zákulisí. San Francisco: Jossey-Bass. ISBN  0787900117. OCLC  30777062.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Walton, Richard E.; Cutcher-Gershenfeld, Joel; McKersie, Robert B. (1994). Strategická jednání: teorie změny ve vztazích práce a řízení. Boston: Harvard Business School Press. ISBN  0875845517. OCLC  29668531.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Bazerman, Max H.; Neale, Margaret Ann (1992). Racionální jednání. New York: Svobodný tisk. ISBN  0029019850. OCLC  24502013.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Ury, William (2007) [1991]. Překonání ne: vyjednávání v obtížných situacích (Přepracované vydání.). New York: Knihy Bantam. ISBN  9780553371314. OCLC  145950735.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Brams, Steven J. (2003) [1990]. Vyjednávací hry: aplikace teorie her na vyjednávání a rozhodčí řízení (2. vyd.). Londýn; New York: Routledge. ISBN  041530895X. OCLC  252903980.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Mansbridge, Jane J., vyd. (1990). Mimo vlastní zájem. Chicago: University of Chicago Press. ISBN  0226503593. OCLC  20418474.CS1 maint: ref = harv (odkaz)

1980

• Fisher, Rogere; Brown, Scott (1989) [1988]. Setkání: budování vztahů při vyjednávání. New York: Knihy tučňáků. ISBN  0140126384. OCLC  19458250.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Susskind, Lawrence; Cruikshank, Jeffrey L. (1987). Prolomení slepé uličky: konsensuální přístupy k řešení veřejných sporů. New York: Základní knihy. ISBN  0465007511. OCLC  16717079.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Lax, David A .; Sebenius, James K. (1986). Manažer jako vyjednavač: vyjednávání o spolupráci a konkurenčním zisku. New York: Svobodný tisk. ISBN  0029187702. OCLC  13947457.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Fisher, Rogere; Ury, William; Patton, Bruce (2011) [1981]. Dostat se k ano: vyjednávat o dohodě, aniž byste se vzdali (3. vyd.). New York: Knihy tučňáků. ISBN  9780143118756. OCLC  609540048.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Raiffa, Howard (1982). Umění a věda vyjednávání. Cambridge, MA: Belknap Press z Harvard University Press. ISBN  0674048121. OCLC  8409383.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Cohen, Herb (1980). Můžete vyjednat cokoli. Secaucus, NJ: L. Stuart. ISBN  0818403055. OCLC  6789870.CS1 maint: ref = harv (odkaz)

pre-1980

• Zartman, I. William, vyd. (1978). Proces vyjednávání: teorie a aplikace. Beverly Hills, CA: Sage publikace. ISBN  0803911416. OCLC  4570302.CS1 maint: ref = harv (odkaz)
• Nierenberg, Gerard I.; Calero, Henry H. (2009) [1968]. Nové umění vyjednávání: jak uzavřít jakoukoli dohodu (Aktualizováno vyd.). Garden City Park, NY: Square One Publishers. ISBN  9780757003059. OCLC  277086129.CS1 maint: ref = harv (odkaz)