Herb Cohen (vyjednavač) - Herb Cohen (negotiator)
![]() | Tento životopis živé osoby příliš spoléhá na Reference na primární zdroje.Ledna 2019) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony) ( |
Bylina Cohen | |
---|---|
narozený | Spojené státy |
Státní občanství | americký |
Alma mater | Newyorská univerzita[1] (BA, Politická věda) (JD, Zákon) |
webová stránka | herbcohenonline.com |
Bylina Cohen je americký vyjednávací expert.
Cohen je podnikový a vládní vyjednavač a konzultant strategie v oblastech obchodního jednání a krizového řízení. Je autorem New York Times nejlepší prodejce Můžete vyjednat cokoli[2] a napsal několik článků a blogů a přednesl nespočet projevů na témata související s tvorbou obchodů, prodejem, vyjednáváním, budováním značky a motivací.
V roce 1980 byl Herb Cohen nazván „Nejlepší světový vyjednavač“ Časopis Playboy. Také ve vydání z června 1981 Čas Časopis uvádí: „Pokud jste někdy v zásadním vyjednávání o změně života, tou osobou, kterou chcete na své straně stolu, je Herb Cohen.“ Washington Post Syndikovaný fejetonista Jack Anderson, ve čtvrtek 12. února 1981, napsal tento citát: „Aby Carterova administrativa pomohla získat zpět naše padesát dva rukojmí z Íránu, zavolala Herba Cohena, mezinárodně respektovaného vyjednavače. Řekl to nejen lidem Jimmyho Cartera co dělali špatně - zatímco to dělali - ale předpovídali propuštění rukojmích téměř na přesnou hodinu ... Na druhou stranu Ronald Reagan odpověděl, jak Cohen doporučil, a Íránci reagovali tak, jak předpověděl Cohen - -přesný termín, který předvídal. “
V roce 1995 Vydavatel's Weekly uvedl, že Můžete vyjednat cokoli byl pátým nejprodávanějším audioknihem všech dob.
Cohen, zastoupená předsednictvem výkonných reproduktorů,[3] byl v roce 2001 vybrán jako jeden z pěti nejvýznamnějších přednášejících na vyžádání v Severní Americe.
raný život a vzdělávání
Cohen se narodil ve Spojených státech židovský přistěhovalec rodiče.[4] Jeho přítel od dětství, hlasatel Larry King, napsal příběh popisující „Herbieho“ vyjednávací schopnosti už jako dítě.[5][6] Studoval Politická věda jako vysokoškolský student na Newyorská univerzita a později získal jeho Juris Doctor titul v oboru právo.
Kariéra
Cohenova první formální zkušenost s vyjednáváním byla výuka předmětu pro právníky v roce 1963, zatímco pracoval jako pojišťovna likvidátor pojistných událostí.
Cohen učil vyjednávací strategii jako konzultant pro korporace, vládní subjekty a další organizace. Byl členem fakulty UK Michiganská univerzita je Postgraduální studium podnikání. Cohen je také častým přednášejícím v řadě institucí: Harvard; Yale Law School; Kelloggova škola; Wharton; University of Wisconsin; Kalifornská univerzita v San Diegu; McGill University; University of Chicago; a Columbia University.[Citace je zapotřebí ]
V roce 1980 napsal Cohen Můžete vyjednat cokoli, který byl původně vydán Bantam Books a zůstal na New York Times ' Seznam nejlepších prodejců po dobu devíti měsíců. V roce 2006 byl autorem Vyjednejte to!.
Cohen je také pozoruhodný hlavní řečník.[7] Cohen byl více než dvacet let hlavním řečníkem pro schůze IBM „100% Club“, jakož i ceny Golden Circle Awards a jejich výkonné programy v Sands Point, Glen Cove a Armonk, a to v New Yorku i v Southbury , Connecticut.
Cohen téměř tři desetiletí řídil vyjednávací programy pro vrcholové vedoucí pracovníky a N.E.I. na oddělení vědy o chování F.B.I., Quantico ve Virginii, kde se podílel na vývoji uznávaného „programu vyjednávání rukojmích“.
Cohenova vojenská kariéra byla v 14. obrněný jízdní pluk v německém Bad Kissingenu v letech 1953–1955.[Citace je zapotřebí ]
Osobní život
Cohen žije ve státě New York ve Spojených státech. Z manželství s manželkou Ellen Eisenstadt Cohen (zemřel 4. dubna 2014) má tři děti a deset vnoučat.[8]
Citáty
„Úspěšné vyjednávání nastane, když obě strany objeví výsledek, který upřednostňují před současným stavem.“
„Péče, ale ne T-H-A-T, je prostředkem mezi lpěním na ní a křídlem.“
„Veškeré chování bez ohledu na to, jak výstřední se zdá jeho iniciátorovi vhodné.“
„Lidé pracují pro to, co chtějí, ale vždy chtějí to, pro co pracovali.“
Reference
- ^ „Bio hosta: Herb Cohen: hlavní vyjednavač“. cbn.com. Citováno 26. června 2012. od 700 Club
- ^ Cohen, Herb (1982). Můžete vyjednat cokoli. ISBN 0553281097.
- ^ http://www.executivespeakers.com/speaker/Herb_Cohen
- ^ „Rozhovor s mistrem vyjednavačem Herbem Cohenem“. todaysmachiningworld.com. Leden 2012. Citováno 26. června 2012. Noah Graff
- ^ http://articles.sun-sentinel.com/1988-01-31/features/8801070156_1_larry-king-larry-zeiger-oral-roberts
- ^ Král, Larry (2010-04-20). Moje pozoruhodná cesta. ISBN 978-1602861237.
- ^ http://www.executivespeakers.com/speaker/Herb_Cohen
- ^ http://www.legacy.com/obituaries/nytimes/obituary.aspx?pid=170513259
"Životopis Herba Cohena". herbcohenonline.com. Citováno 26. června 2012.
„Bio hosta: Herb Cohen: hlavní vyjednavač“. cbn.com. Citováno 26. června 2012 The 700 Club. Zkontrolujte hodnoty data v: | accessdate =
(Pomoc)
„Keynote Speakers Inc Bio: Herb Cohen“. keynotespeakers.com. Citováno 26. června 2012.
„Rozhovor s mistrem vyjednavačem Herbem Cohenem“. todaysmachiningworld.com. Leden 2012. Citováno 26. června 2012 Noahem Graffem. Zkontrolujte hodnoty data v: | accessdate =
(Pomoc)
„Bio: Herb Cohen - můžete vyjednat cokoli“. calverttraining.com. Citováno 26. června 2012.
„Obchodní síťová událost k hlavnímu vyjednavači Herbovi Cohenovi“. prlog.org. Citováno 26. června 2012.