Motivace založená na identitě - Identity based motivation

Část série na
Psychologie
  • Psi2.svg Psychologický portál

Teorie motivace založené na identitě (IBM) je sociálně psychologická teorie lidské motivace a sledování cílů, což vysvětluje, kdy a v jakých situacích je identita nebo sebepojetí lidí bude motivovat k akci směřující k dosažení svých cílů.[1]

IBM předpovídá, že motivační síla našich identit závisí na tom, které identity nám přijdou na mysl a na co se v daném okamžiku myslí (označováno jako „dynamická konstrukce“), ať už se tyto identity cítí, či nehodí k současné situaci (označované jako „Akční připravenost“) a jak jsou interpretovány prožívané obtíže (nazývané „interpretace obtíží“).

Lidé interpretují situace a prožívají obtíže způsoby, které jsou konzistentní s jakoukoli identitou, kterou si právě myslí, a raději jednají způsobem, který je konzistentní s identitou než nekonzistentní.[2][3] Když se akce cítí shodné s identitou, potíže, které se objeví, mají tendenci být interpretovány jako důležité, což naznačuje, že akce mají smysl. Na druhou stranu, když se akce cítí nekonzistentní, stejné obtíže naznačují, že chování je zbytečné a „není pro lidi jako já“.

Model IBM byl vyvinut společností University of Southern California Profesor Daphna Oyserman, a byl používán jako základ pro různé intervence aspirace-dosažení mezer ve školách,[4][5][6] zdraví,[7][8] plánování a úspory.[9] Teorie motivace založené na identitě se také používá k pochopení motivací, které stojí za rozdáváním obou darů [10] a charita,[11] spotřebitelské chování,[12][13] a rozhraní mezi kulturou a identitou.[14]

Časná inspirace pro IBM - Ďáblova noc v Detroitu

Ďáblova noc Detroit, předvečer před Halloweenem, kdy mladí lidé tradičně roztrhali město, dostal Oysermana a přemýšlel o roli identit při rozhodování.

Oyserman právě přijela do nedalekého Ann Arbor na doktorské studium na University of Michigan. V čtyřhranných dobách triky Čertovy noci zahrnovaly okénkování oken a stromy papírování toalet. Ale do té doby - 1983 - žerty eskalovaly k požáru v některých částech města.

"Zajímalo by mě, co si mladí lidé, kteří zakládali ohně, představovali o své budoucnosti," napsala Oyserman v autorově poznámce ke své knize Cesty k úspěchu prostřednictvím motivace založené na identitě. "Určitě nemysleli na něco v duchu 'zapálím oheň a to mi může zničit život, pokud mě chytí těžký zločin a budu uvězněn' nebo 'zapálím oheň a při tomto požáru může někdo zemřít; bude to na mém svědomí a navždy změní osobu, kterou jsem se stal. ““

Na druhou stranu uvažovala o těch, kteří se nezúčastnili. "Možná měli zvláštní způsob, jak si představit možnosti pro své budoucí já, které zdůrazňovaly rizika účasti na Ďáblově noci."

Tato zkušenost vedla Oysermana k pokračování desetiletí výzkumu, který se projevil v současné teorii motivace založené na identitě.[15]

Původní studie

V prvním testu procesního modelu IBM byli studenti středních škol s rasově-etnickou menšinou s nízkými příjmy náhodně přiděleni k tomu, aby buď navštěvovali školu jako obvykle, nebo k motivačnímu zásahu založenému na identitě ve školním randomizovaném pokusu.[16] Studenti intervence se účastnili aktivit v malých skupinách, ve kterých byli požádáni, aby přemýšleli o typu studenta, kterým by chtěli být („akademické možné identity“), přemýšleli o tom, jak byli spojeni s tím, s kým chtěli být příští rok a když byli dospělí a byli vedeni k tomu, aby interpretovali prožívané potíže ve škole jako známky toho, že škola je důležitá. Studenti v kontrolní skupině chodili do školy jako obvykle a setkali se s obvyklými obtížemi se školní prací bez strukturovaného výkladu.

Před intervencí nebyly mezi oběma skupinami studentů žádné rozdíly, co se týče známek ve škole, docházky, množství času stráveného domácími úkoly, chování ve třídě nebo aspirací, které studenti měli. Intervence zahrnovala 12 lekcí ve třídě každé dva týdny dokončených před koncem prvního známkovacího období 8. ročníku.

Ve srovnání se studenty v kontrolní skupině měli studenti v intervenční skupině lepší známky, trávili více času domácími úkoly a měli lepší docházku a standardizované výsledky testů.

Další empirické studie

Následné experimenty prokázaly, že výsledky se zobecnily na širší populaci. Výsledky byly replikovány a rozšířeny o studenty od základní školy až po univerzity.

Kromě výsledků v oblasti vzdělávání se ukázalo, že IBM také zlepšuje motivaci a výsledky v oblasti sledování cílů v oblasti zdraví [17][18] - nabádání lidí, aby se zapojili do zdravějšího chování, plánování - snížení tendence lidí odkládat a úspory - zvýšení částky, kterou si lidé plánují ušetřit na dlouhodobé cíle, jako je vysokoškolské vzdělání jejich dítěte nebo jejich vlastní důchod [19][20]

Intervence IBM

Motivace založená na identitě byla použita jako základ pro školní intervence (a testy těchto intervencí) na veřejných školách v Detroitu, Chicagu a dalších místech v USA i na mezinárodní úrovni v Singapuru a Anglii.

Mechanismy

Model IBM předpokládá, že identita je mnohostranná, a které identity přicházejí na mysl a co se tím myslí, záleží na situaci, ve které se člověk nachází (viz obrázek níže od Oysermana, Lewise, Yana, Fishera, O'Donnella a Horowitze , 2017).[21] Lidé interpretují situace způsoby, které jsou konzistentní s jakoukoli identitou, kterou právě mají na mysli, a raději jednají způsobem, který je konzistentní s identitou.

Jedním ze způsobů, jak se to projevuje například v oblasti vzdělávání, je to, že studenti pravděpodobněji podniknou kroky k dosažení budoucího vlastního cíle (např. Vysoké školy), když mu tato identita přijde na mysl a bude se cítit spojena se svým současným já. Tento pocit propojenosti může studenty nasměrovat na cestu k jejich budoucím cílům a může formovat způsob, jakým budou během cesty interpretovat potíže.

Jsou možné dvě interpretace obtížnosti. První způsob, jak interpretovat prožité potíže, je, že odráží důležitost úkolu nebo dosažení cíle. Zkušené potíže v tomto případě naznačují, že i když cesta může být obtížná, stojí za to, jak je vyjádřeno v rčení „žádná bolest, žádný zisk“. Druhým způsobem, jak interpretovat prožité potíže, je to, že odráží možnost selhání v úkolu nebo dosažení cíle. Zkušenost v tomto případě odráží, že cíl je nepravděpodobný nebo dokonce nemožný. Stejnou objektivní zkušenost s obtížemi lze interpretovat oběma způsoby v závislosti na tom, která narážka je v daném okamžiku k dispozici a co se zdá, že identita, která je v současné době na mysli, znamená pro akci.

Oyserman, Lewis, Yan, Fisher, O'Donnell, Horowitzův procesní model.png

Reference

  1. ^ Oyserman, D. (2015). Cesty k úspěchu prostřednictvím motivace založené na identitě. Oxford University Press.
  2. ^ Oyserman, D., Fryberg, S.A., a Yoder, N. (2007). Motivace a zdraví založené na identitě. Journal of Personality and Social Psychology, 93, 1011-1027.
  3. ^ Oyserman, D. (2015). Cesty k úspěchu prostřednictvím motivace založené na identitě. Oxford University Press.
  4. ^ Oyserman, D. Bybee, D., & Terry, K. (2006). Možné já a akademické výsledky: Jak a kdy je možné sebe nutit k akci. Journal of Personality and Social Psychology, 91, 188-204.
  5. ^ Oyserman, D., Destin, M. a Novin, S. (2015). Kontextové budoucí já: Možné já se motivuji v kontextu, ne jinak. Já a identita, 14 (2), 173-188.
  6. ^ Smith, G. C. a Oyserman, D. (2015). Nestojí to za můj čas? Zkušené potíže a časová investice. Sociální poznání, 33 (2), 85-103.
  7. ^ Oyserman, D., Fryberg, S.A., a Yoder, N. (2007). Motivace a zdraví založené na identitě. Journal of Personality and Social Psychology, 93 (6), 1011.
  8. ^ Oyserman, D., Smith, G. C. a Elmore, K. (2014). Motivace založená na identitě: důsledky pro zdraví a zdravotní rozdíly. Journal of Social Issues, 70 (2), 206-225.
  9. ^ Lewis, N.A., Jr., a Oyserman, D. (2015) Kdy začíná budoucnost? Záležitost časových metrik, propojení současných a budoucích. Psychological Science, 26, 816-825.
  10. ^ Klein, J. G., Lowrey, T. M. a Otnes, C. C. (2015). Motivace založené na identitě a předpokládané zúčtování: Příspěvky k teorii darování z kontextu odstraňování identity. Journal of Consumer Psychology.
  11. ^ Aaker, J. L. a Akutsu, S. (2009). Proč lidé dávají? Role identity v dárcovství. Journal of Consumer Psychology, 19 (3), 267-270.
  12. ^ Burson, K.A., & Gershoff, A. D. (2015). Identitu utvářejí také marketingové akce, které ovlivňují odhady ostatních. Journal of Consumer Psychology.
  13. ^ Shavitt, S., Torelli, C. J. a Wong, J. (2009). Motivace založená na identitě: Omezení a příležitosti ve spotřebitelském výzkumu. Journal of consumer psychology: the Official Journal of the Society for Consumer Psychology, 19 (3), 261
  14. ^ Gomez, P., a Torelli, C. J. (2015). Nejsou to jen čísla: kulturní identity ovlivňují Jak informace o výživě ovlivňují hodnocení potravin. Journal of Consumer Psychology
  15. ^ Johnson, P. J. (2015, 4. března). Až vyrostu, budu…: Deanova profesorka psychologie Nová kniha Daphny Oysermanové vysvětluje, proč si budoucnost malých dětí představuje budoucnost. University of Southern California News
  16. ^ Oyserman, D. Bybee, D., & Terry, K. (2006). Možné já a akademické výsledky: Jak a kdy je možné sebe nutit k akci. Journal of Personality and Social Psychology, 91, 188-204.
  17. ^ (Oyserman, D., Fryberg, S. A., & Yoder, N. (2007). Motivace a zdraví založené na identitě. Journal of Personality and Social Psychology, 93 (6), 1011.
  18. ^ Oyserman, D., Smith, G. C. a Elmore, K. (2014). Motivace založená na identitě: důsledky pro zdraví a zdravotní rozdíly. Journal of Social Issues, 70 (2), 206-225.
  19. ^ Lewis, N.A., Jr., a Oyserman, D. (2015) Kdy začíná budoucnost? Záležitost časových metrik, propojení současných a budoucích. Psychological Science, 26, 816-825.
  20. ^ Khazan, O. (2015, 12. května). Mechanika prevence otálení. Atlantik
  21. ^ Oyserman, Daphna; Lewis, Neil A .; Yan, Veronica X .; Fisher, Oliver; O'Donnell, S. Casey; Horowitz, Eric (18. srpna 2017). „Rámec motivace založené na identitě pro samoregulaci“. Psychologické dotazy. 28 (2–3): 139–147. doi:10.1080 / 1047840X.2017.1337406.