Překročení propasti - Crossing the Chasm
![]() | tento článek příliš spoléhá na Reference na primární zdroje.Březen 2016) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony) ( |
![]() Obal knihy | |
Autor | Geoffrey A. Moore |
---|---|
Země | Spojené státy |
Jazyk | Angličtina |
Předmět | Marketing produktů špičkové technologie |
Žánr | Literatura faktu |
Vydavatel | Harper Business Essentials |
Datum publikace | 1991 |
Publikováno v angličtině | 1991 |
Typ média | Rezervovat |
Stránky | 227 |
ISBN | 0-06-051712-3 |
OCLC | 50470628 |
Překonání propasti: Marketing a prodej špičkových produktů hlavním zákazníkům nebo jednoduše Překročení propasti (1991, revidované 1999 a 2014), je a marketing rezervovat Geoffrey A. Moore[1] která se zaměřuje na specifika marketingu špičková technologie produkty na začátku nastartovat doba. Moorův průzkum a rozšiřování šíření inovací model měl významný a trvalý dopad na špičkové technologie podnikání. V roce 2006 Tom Byers, ředitel Stanford Technology Ventures Program, to popsal jako „stále bibli pro podnikatelský marketing o 15 let později“.[2] Úspěch této knihy vedl k řadě navazujících knih a konzultační společnosti The Chasm Group.[3]
Synopse
v Překročení propasti, Moore začíná šíření inovací teorie z Everett Rogers, a tvrdí, že mezi prvními osvojiteli EU je propast produkt (dále jen technologie nadšenci a vizionáři) a časná většina (pragmatici). Moore věří, že vizionáři a pragmatici mají velmi různá očekávání, a pokouší se tyto rozdíly prozkoumat a navrhnout techniky, jak úspěšně překonat „propast“, včetně výběru cílový trh, porozumění celý produkt pojem, umístění produkt, budova a marketingová strategie, výběr nejvhodnějšího distribuční kanál a ceny.
Překročení propasti úzce souvisí s životní cyklus přijetí technologie kde je rozpoznáno pět hlavních segmentů: inovátoři, první osvojitelé, časná většina, pozdní většina a zaostává. Podle Moora by se marketingový pracovník měl zaměřit na jednu skupinu zákazníků najednou, přičemž každou skupinu by měl používat jako základ pro marketing pro další skupinu. Nejtěžším krokem je přechod mezi vizionáři (prvními osvojiteli) a pragmatici (časná většina). To je propast, na kterou odkazuje. Pokud může úspěšná firma vytvořit efekt rozjetého vlaku ve kterém vzroste dostatek hybnosti, pak se produkt stane a de facto standard. Moorovy teorie jsou však použitelné pouze pro rušivý nebo diskontinuální inovace. Přijetí neustálých inovací (které nevynucují významnou změnu chování zákazníka) jsou stále nejlépe popsány v životním cyklu přijetí původní technologie.
Pre-propast
Pre-propast v technologickém podnikání popisuje fázi před Překročení propasti která se zaměřuje na specifika marketingu high-tech produktů během období raného spuštění. Pre-propast byla navržena jako rozšíření Moorova modelu s tím, že fáze před „propastí“ je ponechána nezamýšlená a že je poháněna technologií komoditizace a štíhlé spuštění principů, vyžaduje oboustranný přístup[je zapotřebí objasnění ] přístup k vývoj produktů vedle marketing dosáhnout vhodné pro trh s produkty.[4]
Údaje o prodeji
Moore a jeho vydavatel si původně mysleli, že se z knihy prodá zhruba 5 000 výtisků. Do roku 2002, deset let po první publikaci, se prodalo více než 300 000 výtisků. Moore to připisuje ústnímu marketingu, který rezonuje nejprve u špičkových manažerů, poté inženýrů, investorů rizikového kapitálu a nakonec obchodních škol.[5] Úspěch knihy vedl k řadě pokračování včetně Uvnitř Tornáda, Život na zlomové linii a The Chasm Companion. Překročení propasti je k dispozici v několika výtiscích, jeden je ISBN 0-06-051712-3.
Viz také
Reference
- ^ http://www.geoffreyamoore.com
- ^ Kout pro pedagogy: Tom Byers, Stanford Technology Ventures Program - Deset faktorů trvalého úspěchu pro podnikání v oblasti špičkových technologií
- ^ Skupina propastí
- ^ „Co je v metodice spouštění?“. Citováno 30. března 2010.
- ^ Moore, Geoffrey (duben 2002). „Autorská esej od Geoffreyho Moora“. HarperCollins. Citováno 2007-07-11. Citovat deník vyžaduje
| deník =
(Pomoc)