Začněte s Proč - Start with Why

Začněte proč: Jak velcí vůdci inspirují každého k akci
Začněte s Why.jpg
První vydání
AutorSimon Sinek
JazykAngličtina
PředmětPodnikání
ŽánrObchodní
Publikováno2009
2011 dotisk
VydavatelPortfolio
Datum publikace
2009
Stránky255
ISBN978-1-59184-280-4

Začněte proč: Jak velcí vůdci inspirují každého k akci je kniha od Simon Sinek.[1][2][3]

Přehled

Kniha začíná porovnáním dvou hlavních způsobů ovlivňování lidského chování: manipulace a inspirace. Sinek tvrdí, že inspirace je silnější a udržitelnější z těchto dvou.

Zlatý kruh

Tři soustředné kruhy s vnitřním kruhem s nápisem Why, středním kruhem s nápisem How a vnějším kruhem s nápisem What
Diagram zlatého kruhu, překreslený z Začněte s Proč

Sinek říká, že lidé jsou inspirováni smyslem pro účel (neboli „Proč“) a že toto by mělo být na prvním místě při komunikaci, před „Jak“ a „Co“. Sinek tomu říká triáda zlatý kruh, schéma terče (nebo soustředné kruhy nebo cibulový diagram ) s „Proč“ v nejvnitřnějším kruhu (představujícím motivy nebo účely lidí), obklopen kroužkem označeným „Jak“ (představujícím procesy nebo metody lidí), uzavřeným v kruhu označeném „Co“ (představující výsledky nebo výsledky). Pokračuje spekulací o biologických faktorech za touto strukturou, jako je limbický systém.

Recepce

Lindsay McGregor a Neel Doshi, spoluautoři knihy Základní nátěr k výkonu: Jak budovat nejvýkonnější kultury prostřednictvím vědy o úplné motivacidospěl k podobnému závěru:[4] „Proč pracujeme, určuje, jak dobře pracujeme.“[5]

Ken Krogue, v a blog příspěvek pro Forbes, tvrdil, že je to mnohem důležitější, zejména pro prodejci, najít správnou osobu (kterou Krogue nazval „počínaje Who“) před „počínaje Why“:

Skvělí prodejci vždy začínají s kým. Pak se přesunou na Proč, Co a Jak. A pak nakonec na Kdy a kolik. ... Nyní, když se dostanete doprava Kdo, je Simon Sinek na místě o zahájení konverzace s Proč. Proč mění hry v prodeji moderních technologií.[6]

Odbyt

Podle NPD BookScan Pořadí prodejů tištěných knih od poloviny června 2016 do poloviny června 2017, Začněte s Proč zařadil (bez zveřejnění zeměpisné oblasti) jako „nejprodávanější knihu vedení“ toho období a prodal 171 000 brožovaných výtisků.[7]

Viz také

Reference

  1. ^ Kerwin, Ryan (únor 2013). „Začněte proč: Jak velcí vůdci inspirují každého k akci (recenze knihy)“ (PDF). Armádní právník: 28–31.
  2. ^ Knight-Wallace, Carol (říjen 2014). „Inspirujte týmy proč (recenze knihy)“. Časopis pro kvalitu a účast. 37 (3): 39–40.
  3. ^ Kavanagh, Shayne (duben 2015). „Základní proměnná ve vedení (recenze knihy)“ (PDF). Přehled vládních financí. 31 (2): 56–58.
  4. ^ Doshi, Neel; McGregor, Lindsay (2015). Základní nátěr k výkonu: Jak budovat nejvýkonnější kultury prostřednictvím vědy o úplné motivaci. New York: HarperBusiness. p. 149. ISBN  9780062373984. OCLC  919588003. Podobně marketingový expert Simon Sinek ... poukazuje na to, že nejlepší značky na světě „začínají proč“. Pochopení toho, proč osoba nebo organizace funguje - porozumění identitě - vytváří nejvyšší úroveň loajality ke značce.
  5. ^ McGregor, Lindsay; Doshi, Neel (2015-11-25). „Jak firemní kultura formuje motivaci zaměstnanců“. Harvardský obchodní přehled. ISSN  0017-8012. Citováno 2020-01-24.
  6. ^ Krogue, Ken (6. července 2015). „Simon Sinek říká„ Začněte proč “, ale prodejní odborníci nesouhlasí“. Forbes. Citováno 2018-05-01.
  7. ^ Kauflin, Jeff (20. června 2017). „Pět nejprodávanějších knih o vedení roku a proč jsou tak skvělé“. forbes.com.