Voňavý - Scentsy - Wikipedia

Voňavý
Soukromé
Průmyslvíceúrovňový marketing
Založený2003
Zakladatelé
  • Kara Egan
  • Colette Gunnell
Hlavní sídloPoledník, Idaho, Spojené státy
Oblast sloužila
Severní Amerika, Evropa, Austrálie a Nový Zéland
Klíčoví lidé
Heidi Thompson (generální ředitel), Orville Thompson (generální ředitel)
produktyVonné výrobky
Počet zaměstnanců
1,056 (2018)[1]
webová stránkavůně.com

Voňavý má sídlo v USA víceúrovňový marketing[2][3] společnost, která prodává vonné produkty včetně voskových ohřívačů.

Dějiny

Scentsy založila Kara Egan a její švagrová Colette Gunnell Salt Lake City, Utah v roce 2003.[4][5] Na malé obchodní akci v roce 2004 se setkali s Orvillem Thompsonem, bojujícím podnikatelem, který předtím zahájil několik nerentabilních podnikatelských aktivit.[6] Thompson se zajímal o dvojici bezknotových svíček a o několik měsíců později koupil s manželkou Heidi Thompsonovou od Egana a Gunnella.[5][6][7] Thompsonovi přestěhovali sídlo společnosti do Meridian, Idaho a 1. července 2004 znovu spustili Scentsy pomocí modelu distribuce víceúrovňového marketingu.[5][8][9]

Marketingové materiály pro Scentsy vytvořil a Layton, Utah - společnost založená na grafickém designu, ScentsySuccess (autorizovaná divize společnosti Ann Dalton Design Inc.). ScentsySuccess získala společnost Scentsy v roce 2008, kdy se přestěhovala do nového distribučního centra a showroomu ve Laytonu.[10]

V roce 2009 společnost expandovala do Kanady a v roce 2011 do Velké Británie a Německa.[11] V roce 2012 měla společnost přes 170 000 aktivních nezávislých konzultantů.[12] Na konci roku 2015 tento počet klesl na 95 891.[13] Spoluzakladatelka Kara Egan zůstala ve společnosti jako konzultant a od roku 2012 měla více než 42 000 downline konzultantů.[12][4]

V roce 2017 společnost vykázala roční tržby přes 450 milionů USD, což je číslo 44 Novinky o přímém prodeji ' seznam nejlepších společností s přímým prodejem na světě.[14][15] Bylo to také na Forbes magazín 2011 seznam 100 nejslibnějších amerických společností a seznam nejlepších zaměstnavatelů střední velikosti v roce 2018.[8][14]

Obchodní model

V rámci modelu víceúrovňového marketingu (MLM) používaného společností Scentsy jsou všechny produkty prodávány výhradně prostřednictvím nezávislých konzultantů bez maloobchodního prodeje.[12] Konzultanti mohou také získat část tržeb všech nových konzultantů, které přijmou.[16] V rozhovoru z roku 2011 uvedl generální ředitel Orville Thompson, že si vybrali model přímého prodeje, protože jejich bezkřídlé svíčky byly „zážitkovým produktem“, který byl nejlépe prezentován na domácích párty a distribuce MLM jim umožnila nabídnout větší výběr produktů, než tomu bylo možné nabídnout v omezeném prostoru maloobchodní prodejny.[7]

Scentsy byl kritizován za těžký nábor amerických vojenských manželů, jejichž časté stěhování rodin znamená, že mají často potíže s nalezením stálého zaměstnání.[17][18][19] Stránka vojenského humoru Duffel Blog satirizoval tuto praxi oznámením vytvoření SCENTCOM „zaměřeného na sjednocení úsilí vysoce vonných produktů prodávaných na vojenských základnách prostřednictvím„ konzultantů ““. [20]

Podle prohlášení o zveřejnění příjmů za rok 2015[13] přibližně 66 000 nebo 65% aktivních konzultantů Scentsy dostává v průměru 463,34 $ ročně před výdaji. 200 nejlepších nebo přibližně 0,2% konzultantů vydělalo v průměru 113 363,98 USD, přičemž nejvyšší výdělek činil téměř 1 milion dolarů.[21] Podle a military.com článku, trvá většině konzultantů více než čtyři roky, než vydělají roční příjem ekvivalentní práci tři a půl hodiny týdně za minimální mzdu, nepočítáme-li obchodní výdaje.[17] Blog Bottlesoup počítá s tím, že konzultant bude muset prodat 639 produktů Scentsy měsíčně, aby získal ekvivalent práce na plný úvazek a minimální mzda.[22] Analýza blogu The Finance Guy tvrdí, že 99,45% konzultantů společnosti Scentsy nedokázalo vydělat na plný úvazek.[3]

Scentsy byl profilován ve studii o rétorice používané společnostmi v „odvětví přímého prodeje“.[23] Scentsyho náborový materiál byl zaznamenán, aby zdůraznil osobní agenturu v kontextu Bormannova analýza fantasy témat a teorie konvergence.

Viz také

Reference

  1. ^ „Scentsy on the Forbes America's Best Midsize Employers List“. Forbes. Citováno 2018-03-30.
  2. ^ Snider, Susannah (12. června 2018). „Co je třeba vědět, než se zapojíte do společnosti MLM“. US News & World Report. Citováno 3. března 2019.
  3. ^ A b „Můžete si vydělat peníze s vůní“. Finanční chlap. 5. srpna 2017. Citováno 2019-03-30.
  4. ^ A b Home.org, Business For (8. srpna 2012). „Kara Egan - Scentsy Top Earner Interview“. www.businessforhome.org. Citováno 2019-03-31.
  5. ^ A b C „Inside Meridian-Based Scentsy“. Boise State Public Radio - StateImpact Idaho. Citováno 2019-03-30.
  6. ^ A b „Scentsy founders share their story“. KIVI. 2018-05-18. Citováno 2019-03-30.
  7. ^ A b „Scentsy CEO on Thriving in Rough Economy“. Fox Business. 2011-05-05. Citováno 2019-03-31.
  8. ^ A b „# 66 Scentsy - Forbes.com“. www.forbes.com. Citováno 2019-03-30.
  9. ^ Beech, Holly (11. října 2011). „Zisky společnosti Scentsy nadále prudce rostou“. Idaho Press. Citováno 2019-03-30.
  10. ^ Olson, Debbi (8. – 14. Září 2008). „Firma s domácí vůní k otevření distribučního centra ve Laytonu“. Enterprise. Salt Lake City, Utah. 38 (11): [1], 12.
  11. ^ Beech, Holly (5. října 2013). „Scentsy slaví růst s novým areálem Meridian“. Idaho Press. Citováno 2019-03-30.
  12. ^ A b C Littman, Margaret (06.06.2012). „Vůně a sladká vůně úspěchu“. Podnikatel. Citováno 2019-03-31.
  13. ^ A b „Scentsy Income Disclosure Statement 2015“ (PDF). Citováno 2019-03-30.
  14. ^ A b „Scentsy on the Forbes America's Best Midsize Employers List“. Forbes. Citováno 2019-03-30.
  15. ^ „DSN ohlašuje globální 100 roku 2018!“. Novinky o přímém prodeji. 2018-05-03. Citováno 2019-03-30.
  16. ^ "Graf plánu kompenzace Scentsy | Jak vydělat peníze pomocí Scentsy | Koupit Scentsy online". Citováno 2019-03-31.
  17. ^ A b Burke, Crispin (2018-01-30). „Pravda o firmách MLM a o tom, jak ubližují jednotkám“. Military.com. Citováno 2019-03-30.
  18. ^ Shellnutt, Kate (2016-05-12). „Proč je váš zdroj na Facebooku plný žen prodávajících éterické oleje a nalisované nehty“. Vox. Citováno 2019-03-30.
  19. ^ Mondalek, Alexandra (29.05.2018). „Proč jsou MLM tak přitažlivé pro vojenské manželky“. Naskládané. Citováno 2019-03-30.
  20. ^ blondesoverbaghdad (2016-10-14). „DoD podporuje SCENTCOM a sjednocuje domácí podniky“. Duffel Blog. Citováno 2019-03-30.
  21. ^ „Koncerty přímého prodeje: Kolik si můžete vydělat za svého vlastního šéfa? | Zprávy CTV“. www.ctvnews.ca. Citováno 2019-03-31.
  22. ^ „Living the Dream: Selling Scentsy“. BOTTLESOUP. 2019-03-06. Citováno 2019-03-31.
  23. ^ Martin, Sarah E .; Rawlins, Jacob D. (říjen 2018). „Příběhy, které vyprávějí: rétorika náboru nezávislých konzultantů“. Journal of Business and Technical Communication. 32 (4): 447–479. doi:10.1177/1050651918780196. ISSN  1050-6519. S2CID  65006466.

externí odkazy