Cena rezervace - Reservation price

A rezervace (nebo rezervovat) cena je limit na cena a dobrý nebo a servis. Na poptávka je to nejvyšší cena, kterou je kupující ochoten zaplatit; na zásobování strana, je to nejnižší cena, kterou je prodejce ochotný za zboží nebo službu akceptovat. Ceny rezervace se běžně používají v aukce, ale koncept je dále rozšířen. Párty nejlepší alternativa k dohodnuté dohodě (BATNA) úzce souvisí s jejich rezervační cenou. Jakmile strana určí svou BATNU, může vypočítat cenu rezervace. Při jednáních o ceně konkrétního zboží nebo služby je cena rezervace jednotné číslo. Není to však jediná situace, ve které jsou ceny rezervace vidět. Při projednávání několika otázek, jako je velikost platu a výše výhod při podávání žádosti o novou pracovní pozici, by byla rezervační cena představována jako balíček, kde je třeba splnit více požadavků.[1]

Popis

v mikroekonomie, spotřebitelé stanovují svou rezervační cenu jako nejvyšší cenu, kterou jsou ochotni za zboží zaplatit, resp služba, zatímco prodejci stanoví nejmenší cenu, za kterou budou prodávat. Podobně v finance, rezervační cena - nazývaná také lhostejná cena —Je hodnota, za kterou by byl investor ochoten koupit (nebo prodat) a finanční zabezpečení vzhledem k jeho konkrétnímu užitková funkce.

Ceny rezervace se běžně používají v aukce, kde prodejce může nebo nemusí dát najevo, co je nejnižší přijatelná cena. Kupující - zejména pokud prostřednictvím serveru proxy - mohou mít vlastní rezervační cenu, za kterou nejsou ochotni dále dražit. To lze považovat za bod „odejít“ pro kteroukoli stranu v jednání kde rezervační cena je bod, za kterým je vyjednavač připraven odejít od sjednané dohody.[2] Prodejce může vyrobit poptávka po rezervaci, což je seznam rezervačních cen, za které by byl prodejce ochoten prodat různá množství konkrétního zboží.

Analýza

Ceny rezervace se u kupujících a prodávajících liší podle jejich cen disponibilní příjem, jejich touha po dobrém zboží nebo jeho prodej a znalost informací o něm náhradní zboží. Profil značek a jejich reputace mají také vliv na rezervační cenu spotřebitelů.[3] K výpočtu ceny lze použít rezervační cenu přebytek spotřebitele nebo přebytek výrobce s odkazem na rovnovážná cena. Důvod, proč mohou spotřebitelé zaznamenat přebytek, je způsoben jednotné cenyJednoduše řečeno, stejná cena je účtována každému spotřebiteli na dané úrovni výstupu. Někteří kupující proto platí méně, než kolik jsou ochotni zaplatit. Pokud by prodejci byli schopni účtovat každému kupujícímu jeho individuální rezervační cenu, pak cenová diskriminace by se vyskytovalo. To by vedlo k vyšší produkci, ale nedocházelo by k přebytku spotřebitelů, protože neexistuje rozdíl mezi tím, co jsou kupující ochotni platit, a tím, co by skutečně platili. Prodejci by raději účtovali pomocí cenové diskriminace než jednotné ceny, ale to by bylo možné, pouze pokud neexistují žádné blízké náhrady za zboží nebo službu.[4]

Znát cenu rezervace druhé strany

V situacích, kdy si kupující i prodávající nejsou jisti rezervační cenou druhé strany, obě strany obecně „rozdělí rozdíl“, pokud jsou jejich nabídky oddělené. Při vyjednávání však mohou nastat situace, kdy jedna ze stran může znát rezervační cenu druhé, ale ne naopak. To je případ existence neúplné informace. Jelikož se jedna strana stává nejistější ve vztahu k druhé straně, pokud jde o znalost ceny rezervace druhé strany, tím je tato strana znevýhodněna. Zjištění ceny rezervace druhé strany je proto důležité při pokusu o jednání.[5] Abychom tomu pomohli, lze od druhé strany shromažďovat tři typy informací prostřednictvím předsmluvního rozhovoru s nimi:

Vztahové informace se zabývá zjišťováním skutečností a přesvědčení týkajících se vztahu mezi členy protistrany. Podstatné informace jde o analýzu nabídky druhé strany a proč se rozhodli pro tuto konkrétní nabídku. Procedurální informace zahrnuje otevřené diskuse o procesu vyjednávání.[6]

Teorie aukce

V základním modelu optimálního designu aukce vyvinutého Roger Myerson (1981) je optimální rezervační cena (tj. Nejmenší přípustná nabídka) nezávislá na počtu uchazečů.[7] Myerson předpokládá, že uchazeči mají soukromé nezávislé hodnoty (tj. Ocenění každého uchazeče o předmět, který má být vydražen, je realizace náhodné proměnné pozorované pouze uchazečem a náhodné proměnné jsou stochasticky nezávislé). Pokud je například ocenění každého uchazeče kresleno nezávisle na rovnoměrném rozdělení v intervalu [0,100], pak je optimální rezervační cena 50. Podle tradiční ekonomické teorie je optimální rezervační cena výsledkem vyvážení dvou protichůdných účinků. Zaprvé je pro prodejce žádoucí vyšší rezervační cena, protože odrazuje uchazeče od falešného tvrzení, že mají jen malé ocenění. Zadruhé, vyšší cena za rezervaci je pro prodávajícího nežádoucí, protože odradí uchazeče se skutečně malými oceněními od účasti v aukci. Podle behaviorální ekonomické teorie může mít rezervační cena také další účinky.[8] Rosenkranz a Schmitz (2007) zejména tvrdili, že rezervační cena může sloužit jako referenční bod, pokud mají uchazeči preference studované v teorie vyhlídek.[9]

Viz také

Reference

Poznámky

  1. ^ „Co je cena rezervace?“. Program jednání - Harvard Law School.
  2. ^ „Rezervační cena“. vyjednávání.com.
  3. ^ Combris, Pierre; Lange, Christine; Issanchou, Sylvie (2006). „Posouzení dopadu informací na rezervační cenu šampaňského: Za co vlastně spotřebitelé platí?“. Journal of Wine Economics. 1: 75–88. doi:10.1017 / S193143610000019.
  4. ^ „Ceny a ekonomický přebytek“. Ekonomika bydlení.
  5. ^ Morton, Fiona S .; Silva-Risso, Jorge; Zettelmeyer, Florian (27. června 2007). „To, na čem záleží při vyjednávání o ceně: Důkazy z amerického maloobchodního automobilového průmyslu“. Kvantitativní marketing a ekonomika. 9: 365–402. doi:10.1007 / s11129-011-9108-1.
  6. ^ „Vytváření hodnoty: vyjednávání a vaše rezervační cena“. Ben Killerby - získávání kapitálu a obchodní odchody.
  7. ^ Myerson, Roger B. (1981). "Optimální návrh aukce". Matematika operačního výzkumu. 6 (1): 58–73. doi:10,1287 / bř. 6.1.158.
  8. ^ Kőszegi, Botond (2014). „Behaviorální teorie smlouvy“. Journal of Economic Literature. 52 (4): 1075–1118. doi:10.1257 / jel.52.4.1075. ISSN  0022-0515.
  9. ^ Rosenkranz, Stephanie; Schmitz, Patrick W. (2007). "Zarezervovat ceny v aukcích jako referenční body". Ekonomický deník. 117 (520): 637–653. doi:10.1111 / j.1468-0297.2007.02044.x. hdl:1874/14990. ISSN  1468-0297.

Zdroje