Obchodní partnerství - Business partnering

Obchodní partnerství je rozvoj úspěšných, dlouhodobých, strategických vztahů mezi zákazníky a dodavateli založených na dosažení osvědčených postupů a udržitelné konkurenční výhody.[1] V modelu obchodního partnera HR profesionálové úzce spolupracují s vedoucími pracovníky a liniovými manažery, aby dosáhli společných cílů organizace.[2] V praxi lze model obchodního partnera rozšířit tak, aby zahrnoval členy jakékoli obchodní funkce, například financí, IT, lidských zdrojů, právního oddělení, externích vztahů, kteří působí jako spojovací článek a propojují svou funkci s obchodními jednotkami, aby zajistili, že technický, nebo funkční, odborné znalosti, které nabízejí, jsou umístěny do skutečných a současných zájmů podnikání, aby vytvořily hodnotu.[3]

Mise

Poslání obchodního partnerství a klíčové aspekty disciplíny byly nedávno vyvinuty v oblasti cestovního ruchu. Poslání obchodního partnerství (pro cestovní ruch) spočívá ve „vytváření, organizování, rozvoji a prosazování operativní (krátkodobý), taktický (střednědobé) a strategický (dlouhodobá) partnerství "(Droli, 2007)." Partnerství je proces dvou nebo více entit vytvářejících synergická řešení jejich výzev. " [4]

Příklady

Společný prodej je příkladem operativní partnerské činnosti. Sdílení informací o účtu další prodej nebo „integrace hodnotového řetězce“ (Child, Faulkner, 1998) jsou příklady iniciativ taktického partnerství. Kloub vývoj produktů je typická aktivita strategického partnerství. Partnerské dohody se běžně používají v různých druzích partnerství.

Jedním z příkladů je ujednání o strategickém partnerství v odvětví letectví, které sestavilo Ministerstvo obrany Spojeného království a AgustaWestland.[Citace je zapotřebí ] Oba partneři sdílejí dohodnutý společný cíl zlepšit služby vrtulníků a podporu frontové linie. MOD si rovněž přeje poskytnout daňovým poplatníkům nejlepší hodnotu za peníze, zatímco AgustaWestland se snaží poskytovat svým akcionářům nejlepší výnosy prostřednictvím stabilního dlouhodobého toku příjmů.

Výhody

Snížení obecných nákladů: obchodní partnerství může být levnější a flexibilnější než a fúze nebo akvizice, a lze je použít v případě, že fúze nebo akvizice nejsou proveditelné.

Obchodní partnerství zvyšuje „konkurenční výhodu“ (Porter 1985). Přímé výhody obchodního partnerství spočívají ve větší konkurenční výhodě prostřednictvím spolupráce (koopetivní výhoda) a ještě lepších příležitostech příjmů, zaměstnání a investic v aplikačním sektoru.

Obchodní partnerství nevytváří již tradičně založenou solidaritu nebo „organickou“, ale racionální formu „mechanické solidarity“ (Durkheim, 1893). Partnerství zaujímá nový přístup k dosažení obchodních cílů. Nahrazuje tradiční model zákazník-dodavatel kooperativním přístupem k dosažení společného cíle; může to být výstavba nemocnice, zlepšení stávající smlouvy o poskytování služeb nebo zahájení zcela nového pracovního programu. Partneři v zásadě spolupracují na dosažení dohodnutého společného cíle, zatímco každý účastník si může zachovat různé důvody pro dosažení tohoto společného cíle.

Vznik obchodního partnerství

Obchodní partnerství může mít formu a strategická aliance, vztah kupující-dodavatel, a společný podnik nebo konsorcium. Firmy by měly věnovat zvláštní pozornost mechanismům správy a řízení používaným k organizaci jejich partnerství. Mohou se spolehnout na kombinaci smluvních a relačních mechanismů.[5][6]

Firmy obvykle potřebují uzavřít partnerství s jinými firmami, aby umožnily svůj obchodní model (Teece, 2010).[7] Aby se firmy staly atraktivní pro ostatní podniky, musí sladit své vnitřní funkce, jako je styl řízení a produkty, se situací na trhu. Ve své studii z roku 2013 vytvořili Kask a Linton dva ideální profily, nebo také známé jako konfigurace nebo archetypy, pro začínající komercializaci vynálezů. The Dědic profil vyžaduje styl řízení, který není příliš podnikatelský (konzervativnější) a spuštění by mělo mít přírůstkovou invenci (navazující na předchozí standard). Tento profil má být úspěšnější (při hledání obchodního partnera) na trhu, který má dominantní design (na tomto trhu se uplatňuje jasný standard). Na rozdíl od tohoto profilu je Původce který má styl řízení, který je vysoce podnikatelský a má radikální vynález (zcela nový standard). Tento profil má být úspěšnější (při hledání obchodního partnera) na trhu, který nemá dominantní design (zavedený standard). Nové startupy by se měly při komercializaci vynálezu přiřadit k jednomu z profilů, aby mohly najít a být atraktivní pro obchodního partnera. Po nalezení obchodního partnera bude mít startup větší šanci na úspěch (Kask & Linton, 2013).[8]

Finanční obchodní partnerství

Termín finanční obchodní partnerství se používá k popisu finančních manažerů spolupracujících s různými obchodními odděleními, včetně provozu, lidských zdrojů, prodeje a marketingu, mimo jiné poskytováním finančních informací, nástrojů, analýz a vhledu, což umožňuje společnostem přijímat informovanější rozhodnutí při řízení obchodní strategie.[9] Ačkoli finanční obchodní partnerství existuje už mnoho let,[10] vzrostl na významu, zejména v důsledku finanční krize 2007-2008.[11]

Podle výzkumu provedeného Robert Half Spojené království, 81% britských společností se snaží navázat silnější partnerství mezi finančním oddělením a dalšími částmi podnikání.[12] Matthew Maloney, finanční ředitel společnosti devizová společnost Společnost Moneycorp uvedla, že úsilí o užší integraci finančního týmu do podnikání přineslo ovoce.[13]

Zdroje

Partnerství vyžaduje, aby všichni partneři transformovali své podnikání, pokud jde o vztahy, chování, procesy, komunikaci a vedení. Žádný z účastníků nemůže uspět bez druhého, takže doporučeným přístupem je implementovat transformaci jako společnou aktivitu, kdykoli je to možné.

Partnerství existuje po staletí. V ekonomii získalo obchodní partnerství významnou dynamiku a zaměření v předních světových podnicích jako „prostředek k dosažení významného růstu výnosů“ (Doz, Hamel, 1998).

Viz také

Další čtení

  • Dítě, John; David Faulkner (1998). Strategie spolupráce: Správa aliancí, sítí a společných podniků. Oxford University Press. p. 386. ISBN  978-0-19-877485-3.
  • Darby, Mark (2006). Značka Aliance: Plnění příslibu partnerství. Wiley. ISBN  978-0-470-03218-3.
  • Echavarria, Martin (2015). Umožnění spolupráce - dosažení úspěchu prostřednictvím strategických aliancí a partnerství. LID Publishing Inc. ISBN  9780986079337.
  • Doz Y. L., Hamel G., Výhoda Aliance. Umění vytváření hodnoty prostřednictvím partnerství, Harward Business School Press, Boston, 1998, ISBN  0-87584-616-5.
  • Droli M. Partnerství turistico. L'Impostazione, la Creazione, l'Organizzazione ed il Rinforzo Continuo di una Partnership Strategica di Successo, Forum, Università degli Studi di Udine, Udine, 2007, ISBN  978-88-8420-405-9.
  • Durkheim, Dělba práce ve společnosti(1893) Dotisk Free Press 1997, ISBN  0-684-83638-6
  • Lendrum T., Příručka strategického partnerství, praktický průvodce pro manažery, McGraw-Hill, Nook Company, 1997, ISBN  0-07-470879-1.
  • Porter M., Konkurenční výhoda: Vytváření a udržování vynikajícího výkonu, NY, Free Press, 1985, ISBN  0-02-925090-0.
  • Williamson, O., Trhy a hierarchie: Analýza a antimonopolní důsledky, Free Press, NY, 1975.

Reference

  1. ^ Lendrum, 1997
  2. ^ Ulrich, D. a Brockbank, W. (2005). Role volání. Vedení lidí, str. 24.
  3. ^ „Co je obchodní partnerství?“. Budoucí úvahy. Citováno 11. prosince 2018.
  4. ^ Rigsbee, Ed Umění partnerství, Kendall / Hunt 1994, ISBN  0-8403-9343-1)
  5. ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). „Fungují formální smlouvy a relační správa jako náhražky nebo doplňky?“. Deník strategického řízení. 23 (8): 707–725. doi:10,1002 / smj.249. ISSN  0143-2095.
  6. ^ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). „Přehodnocení souhry mezi smluvní a relační správou: kvalitativní a metaanalytické šetření“. Journal of Operations Management. 33-34 (1): 15–42. doi:10.1016 / j.jom.2014.09.009. ISSN  1873-1317. S2CID  12536364.
  7. ^ Teece, David J. (2010). „Obchodní modely, obchodní strategie a inovace“. Plánování na velké vzdálenosti. 43 (2–3): 172–194. doi:10.1016 / j.lrp.2009.07.003.
  8. ^ Kask, Johan; Linton, Gabriel (2013). „Obchodní páření: když to začínající podniky napraví“. Journal of Small Business & Entrepreneurship. 26 (5): 511–536. doi:10.1080/08276331.2013.876765. S2CID  168158914.
  9. ^ „Finanční profesionálové potřebují partnerské dovednosti, říká zpráva“. Treasury Today. Treasury Today. Archivovány od originál dne 1. září 2013. Citováno 30. července 2013.
  10. ^ „Finanční obchodní partnerství: průvodce“. ICAEW. Citováno 22. září 2014.
  11. ^ „Význam pro obchodní partnerství“. Ověřeno Důvěryhodné. Citováno 15. srpna 2015.
  12. ^ „Finanční obchodní partnerství: Pět kroků, jak začít“. Pracoviště - Insider. Staveniště. Chybějící nebo prázdný | url = (Pomoc)
  13. ^ Prevett, Hannah. "Počítadla fazolí začnou skákat". Sunday Times. News International. Chybějící nebo prázdný | url = (Pomoc)