Yossi Maaravi - Yossi Maaravi - Wikipedia

Yossi Maaravi (hebrejština: יוסי מערבי, Narozen 1973) je výzkumný pracovník v oblasti rozhodování a vyjednávání. Je proděkanem Adelsonovy školy podnikání v Interdisciplinárním centru v Herzliyi, lektorem a autor.

Životopis

Maaravi se narodil a vyrůstal v Holon. Po absolvování střední školy sloužil v armádě v jednotce, jejímž cílem je pomáhat středoškolákům i vojákům při zdokonalování jejich arabštiny. Po vojenské službě absolvoval dvojí major B.A. (psychologie a mezioborový studijní program "Amirim") z Hebrejská univerzita v Jeruzalémě. Během studií cestoval mnohokrát na Dálný východ a pracoval jako průvodce v Čína, Nepál, a Tibet.

Maaravi získal titul Ph.D. v obchodní administrativě od Tel Avivská univerzita. Jeho doktorát se zabývá psychologickými aspekty obchodního jednání. Maaravi mimo jiné přednášel na univerzitě v Tel Avivu. Nyní je Maaravi proděkanem Adelsonovy školy podnikání v EU Interdisciplinární centrum v Herzliji. Rovněž konzultuje v různých oblastech podnikání a organizační psychologie.^[1]

Psaní

Maaraviho první kniha „The Juice Tree“ je dětská kniha ilustrovaná ilustrátorem Shahar Kober^[2] a publikováno v roce 2010 „Hakibbutz Hameuchad - nakladatelská skupina Sifriat Poalim“.^[3] Kniha zobrazuje „sociální dilema“ a učí důležité poznatky o správném chování komunity.^[4] „Strom šťávy“ získal v Izraeli vřelou kritiku a byl zařazen do knih doporučených izraelským ministerstvem školství na období 2010–2011. Po úspěchu v Izraeli byla kniha v roce 2011 přeložena do korejštiny.

Jeho druhá kniha „Přátelství a magie“, kterou ilustroval také Shahar Kober, vyšla v roce 2011 ve stejném vydavatelství. Kniha popisuje příběh, ve kterém je k řešení konfliktu zapotřebí kreativní řešení, a ukazuje význam integrační vyjednávání.^[5][6]

Tyto dvě knihy jsou součástí pokračujícího projektu, jehož cílem je vystavit děti a jejich rodiče prostřednictvím jednoduchých dětských knih základním pohledům na společenské vědy a tím jim pomáhá být lepšími členy jejich komunity.

Povídka od Maaraviho s názvem „Každý velký les začíná jedním malým stromem“ byla publikována v dětské antologii „Ostrov Klompopo a další příběhy“, 2010 od „Hakibbutz Hameuchad - nakladatelská skupina Sifriat Poalim“.

V průběhu roku 2015 vyšla Maaraviho kniha „Zasloužíte si lépe - jak uspět při vyjednávání svého života“Kinneret Zmora-Bitan Dvir "vydavatelská skupina. Tato kniha pojímá široký pohled na vyjednávání v různých aspektech života a navrhuje praktický soubor nástrojů ke zlepšení v těchto oblastech, založený na výzkumu z oblasti sociálních a behaviorálních studií."

Dr. Maaravi navíc nadále publikuje názorové kousky v denním izraelském tisku.

Výzkum

Dr. Maaravi se zabýval výzkumem v oblastech rozhodování, vyjednávání, kreativity a inovací. Konkrétně se Dr. Maaravi zaměřuje na proveditelnost nabídnout druhé místo v jednání, vliv různých rysů na proces vyjednávání, dopad první nabídky na různé faktory vyjednávání a na inovativní metodiky pro studium podnikání a výzkumu. Jeho práce byly publikovány mimo jiné v Journal of Personality and Social Psychology a Rozsudky a rozhodování časopis.

Publikovaná díla

Knihy

• Yossi Maaravi, Juice Tree, Hakibbutz Hameuchad - nakladatelská skupina Sifriat Poalim, 2010
• Yossi Maaravi, Přátelství a magie, Hakibbutz Hameuchad - nakladatelská skupina Sifriat Poalim, 2011
• Yossi Maaravi, Zasloužíš si lépe - jak uspět při vyjednávání o svém životě, Nakladatelská skupina Kinneret Zmora-Bitan Dvir, 2015

Akademické články

• Levy, A., & Maaravi, Y. (2018). Bumerangový efekt psychologických intervencí. Sociální vliv, 13 (1), 39-51
• Maaravi, Y. (2018). Používání hackatonů k výuce manažerského poradenství. Inovace ve vzdělávání a výuce na mezinárodní úrovni, 1. – 11.
• Maaravi, Y. (2018). Spuštění výzkumného maratonu. Innovation in Education and Teaching International, 55 (2), 212-218.
• Maaravi, Y., Idan, O., & Hochman, G. (2019). A sympatie je to, co potřebujeme, můj příteli - zdvořilé žádosti zlepšují výsledky vyjednávání. PLOS ONE, 14 (3), e0212306.
• Maaravi, Y., & Hameiri, B. (2019). Hluboké kapsy a špatné výsledky: Vliv bohatství na první nabídky při vyjednávání. Skupinové rozhodnutí a vyjednávání, 28 (1), 43-62.
• Maaravi, Y., a Levy, A. (2017). Když vaše kotva potopí vaši loď: Informační asymetrie při distribučních jednáních a nevýhoda provedení první nabídky. Rozsudek a rozhodování, 12 (5).
• Maaravi Y., Ganzach Y., Pazy A., (2011) Vyjednávání jako forma přesvědčování: Argumenty v prvních nabídkách. Journal of Personality and Social Psychology. 101 (2), s. 245-255.
• Maaravi Y., Pazy A., Ganzach Y. (2011) Zaplaťte, kolik si můžete dovolit: Schopnost protistrany platit a první nabídky při vyjednávání. Rozsudky a rozhodování. 6, str. 275-282.
• Maaravi, Y., Pazy, A., & Ganzach, Y. (2014). Vyhrávat bitvu, ale prohrát válku: O nevýhodách používání taktiky ukotvení v distribučních jednáních. Rozsudek a rozhodování, 9 (6), 548-557.
• Roizman, M., Hoffman, G., Ayal, S., Hochman, G., Tagar, M. R., & Maaravi, Y. (2016, březen). Studium opačných účinků přítomnosti robota na lidskou korupci. V roce 2016 se uskutečnila 11. mezinárodní konference ACM / IEEE o interakci člověka s robotem (HRI) (str. 501–502). IEEE.

Názorové kousky

• Op-Ed o počátcích kreativity a výzvách, kterým čelí izraelský vzdělávací systém, Marker
• Op-Ed zabývající se potřebou nového pohledu na sociální protesty v Izraeli, Ynet novinky
• Op-Ed o souvislosti mezi židovským ortodoxním sektorem a izraelskými sociálními protesty, Marker
• Op-Ed zabývající se důležitostí individuální odpovědnosti v demokratickém režimu

Reference

externí odkazy

• Rozhovor s Yossi Maaravim o vyjednávání a dětech (Hebrejsky), kanál 10
• Oblékání za úspěch: Jak narážky na bohatství a status ovlivňují vyjednávání
• Ukotvení zkreslení může vést rozhovory k silnému začátku