Strategie zavlažování - Sprinkler strategy

tento článek je psán jako osobní reflexe, osobní esej nebo argumentační esej který uvádí osobní pocity editora Wikipedie nebo představuje originální argument o tématu. Prosím pomozte to vylepšit přepsáním do encyklopedický styl. (Září 2012) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony)

The zavlažovací strategie (také známý jako strategie rozptylu postřikovače) je strategie vstupu na trh založené na principu diverzifikace, kdy se společnost pokusí vstoupit na co nejvíce trhů v relativně krátkém čase.

Úspěšná implementace zavlažovací strategie vyžaduje vysokou standardizaci marketingových aktivit kvůli extrémní obtížnosti implikované při současné maximalizaci přizpůsobení marketingových aktivit a počtu úspěšných vstupů na trh. Obvykle je přijato určité množství neúspěšných vstupů na trh a výběrů z některých trhů, pokud je použita strategie sprinklerů. V případě a strategie vodopádu a strategie postřikovače jsou používány společně, získá se kombinovaná strategie vodopád-postřikovač.^[1]

Výhody a nevýhody zavlažovací strategie

Výhody strategie zavlažování jsou:

• Jakmile je trh úspěšně zadán, je jeho překážky vstupu na trh pracovat proti potenciálním následovníkům (výhody prvního tahače ).
• Riziko spojené s několika současnými pokusy o vstup na trh je distribuováno regionálně (diverzifikace rizik ).
• Je pravděpodobné, že vstup na více trhů současně povede k vysokému objemu prodeje, který je s ohledem na to výhodný využití kapacity.
• Dosažením vstupu na trh na více trzích společnost plně využívá své konkurenční výhody.
• Několik současných vstupů na zahraniční trhy umožňuje rychlejší rozvoj mezinárodních trhů.

Nevýhody strategie zavlažování jsou:

• Úspěšná implementace zavlažovací strategie vyžaduje vysokou potřebu mnoha finančních a personálních zdrojů ve velmi krátkém časovém rámci.
• Pokud je příliš mnoho vstupů na trh neúspěšných a strategie selže, jsou velké ztráty pro společnost vysoce pravděpodobné.
• Existuje menší nebo žádná příležitost poučit se z dřívějších vstupů na trh a uplatnit získané zkušenosti při pozdějších vstupech na trh.

Reference

Zdroje

• Kuester, Sabine (2012): MKT 401: Strategický marketing a marketing ve specifických průmyslových kontextech, University of Mannheim.