Strategie vstupu na trh - Market entry strategy

Strategie vstupu na trh je plánovaná distribuce a způsob dodání zboží nebo služeb do nového cílový trh. V oblasti dovozu a vývozu služeb se jedná o vytváření, uzavírání a správu smluv v zahraničí.

Faktory ovlivňující životaschopnost vstupu

Mnoho společností může úspěšně působit v a mezeru na trhu aniž bychom expandovali na nové trhy. Na druhé straně mohou některé podniky dosáhnout pouze zvýšeného prodeje, povědomí o značce a obchodní stabilita, pokud vstoupí na nový trh.

Vypracování strategie vstupu na trh zahrnuje důkladnou analýzu potenciálních konkurentů a možných zákazníků. Mezi relevantní faktory, které je třeba vzít v úvahu při rozhodování o životaschopnosti vstupu na konkrétní trh, patří obchodní bariéry, lokalizované znalosti, cenová lokalizace, soutěž a vývozní subvence.

Načasování vstupu na trh

Lymbersky uvedl, že „Do jakých zemí vstoupit a kdy, záleží hlavně na finančních zdrojích společnosti, životním cyklu produktu a produktu samotném.“ [1]Dostupné jsou různé strategie:

Strategie

Mezi nejběžnější strategie vstupu na trh patří: přímo vytvořením subjektu na trhu, přímý vývoz produktů, nepřímý vývoz pomocí překupník, distributor nebo outsourcing prodeje a výrobu produktů na cílovém trhu.[2] Mezi další patří:

Viz také Riziko stálého usazení

Vstup na trh a obchodní rizika

Některé z rizika vzniklé při vstupu na nový trh a zahájení domácího nebo mezinárodního obchodu zahrnují:

Zatímco některé společnosti dávají přednost vývoji vlastních plánů vstupu na trh, jiné zadávají zakázky specializovaným společnostem. Znalost místního nebo cílového trhu těmito specializovanými společnostmi může zmírnit obchodní riziko.

Mezi další strategie vstupu na trh patří:

  • Výroba doma
    • Nepřímý export (exportní obchodník)
    • Přímý export (zahraniční zákazník, agent, distributor, zastoupení, zahraniční pobočka, zahraniční pobočka)
  • Výroba v zahraničí
    • bez přímých investic (smlouva o správě, franchising, licencování, smluvní výroba)
    • s přímou investicí (částečně vlastněná dceřiná společnost, akvizice zahraniční společnosti, založení nové společnosti, akciový společný podnik)

Zdroje

  • Oživení tradic ve výzkumu vstupu na mezinárodní trh, Po Li (Auteur), T. Li, JAI Press, 2003 ISBN  0-7623-1044-8 ISBN  978-0762310449
  • Na trzích dlouhodobého zboží se vstupem a nepříznivým výběrem Janssen, M. Roy, KANADSKÝ VESTNÍK EKONOMIKY, 2004, svazek 37; ČÍSLO 3, strany 552-589 ISBN ISSN 0008-4085

Reference

  1. ^ Lymbersky, C .: (2008) „Market Entry Strategies“, s. 364; Management Laboratory Press, Hamburk
  2. ^ Firemní dokumenty, Kapitola 7: Strategie vstupu na trh

externí odkazy