SiriusDecisions - SiriusDecisions
![]() | |
Soukromé | |
Průmysl | Výzkum |
Založený | 2001 |
Zakladatelé | John Neeson a Richard Eldh |
Hlavní sídlo | Wilton, Connecticut, USA |
Klíčoví lidé | John Neeson (Jednatel firmy) Richard Eldh (Jednatel firmy) Tony Jaros (SVP výzkumu) Ally Motz (Prezident a generální ředitel, SiriusDecisions Canada) |
Počet zaměstnanců | 150 |
webová stránka | SiriusDecisions.com |
SiriusDecisions, Inc. je globální B2B výzkumná a poradenská firma se sídlem v Liberci Wilton, Connecticut. Společnost poskytuje poradenské, konzultační a výukové služby, které mají vedoucím pracovníkům pomoci zlepšit výkon jejich prodejních, marketingových a produktových strategií.
SiriusDecisions vyvinul model „Demand Waterfall“, který společnosti B2B široce používají k popisu a měření jejich trychtýře typu „lead-to-income“.[1]
Mezi klienty SiriusDecisions patří Adobe, IBM, GE, HP, Cisco;[2] MÍZA;[3] a Motorola.[4]
Historie společnosti
SiriusDecisions byla založena v roce 2001 současnými generálními řediteli John Neeson[5] a Richard Eldh.[6]
SiriusDecisions pomohl definovat mnoho obchodní marketing osvědčené postupy a koncepty, včetně bodování olova a marketingové operace.[7] Od roku 2005 je společnost „Demand Waterfall®„Model, (aktualizovaný v roce 2012 na„ Rearchitected Demand Waterfall “a poté na„ Demand Unit Waterfall ™ “v roce 2017), byl použit marketingovými pracovníky k analýze jejich kvalifikačního procesu, od fází dotazování až po uzavřené prodeje.[8][9][10] Model představil prominentní podmínky B2B marketingu, včetně marketingově kvalifikovaného potenciálního zákazníka (MQL) a prodejního kvalifikovaného zákazníka (SQL).[11]
SiriusDecisions oznámila 8. ledna 2014, že obdržela investici od JMI Equity.[2]
Spolu se sídlem Wilton má společnost pobočky v Londýn, Toronto, San Francisco, Waltham, Massachusetts, Austin a Singapur.
Dne 27. listopadu 2018 společnost oznámila, že ji získá Forrester Research.[12]
Produkty a služby

Výzkumné služby SiriusDecisions poskytují informace, které vedoucí pracovníci potřebují k informování o aspektech svých marketingových, prodejních a produktových strategií, včetně:
- Účetní marketing
- Značka a komunikace
- Marketing kanálu
- Prodej kanálu
- Strategie obsahu a provoz
- Zapojení zákazníka
- Tvorba poptávky
- Rozvíjející se strategie růstu
- Marketingový manažer (CMO)
- Marketingové operace
- Portfolio Marketing
- Produktový management
- Povolení prodeje
- Obchodní ředitel (CSO)
- Prodejní operace
Konference a události
Od roku 2006 se v SiriusDecisions koná každoročně Summit SiriusDecisions, která sdružuje marketingové, prodejní a produktové profesionály a vedoucí pracovníky, aby diskutovali o tom, jak lze použít křižovatky mezi jejich obory k řešení obchodních problémů.[13] Během summitu SiriusDecisions ctí organizace B2B, které vyvíjejí inovativní postupy integrace prodeje a marketingu, prostřednictvím ocenění za návratnost (ROI).[14] Společnost také pořádá Summit Europe, Summit APAC, Summit Canada a Technologickou burzu.[15]
Hlavním řečníkem Summitu 2014 byl autor Malcolm Gladwell.[16] Bývalý armádní generál Spojených států Stanley A. McChrystal přednesl hlavní projev na summitu 2013[17] a ředitel společnosti SAP Jonathan Becher přednesli hlavní projev Summitu 2012.[18]
Stiskněte Pokrytí
Výzkum a komentáře SiriusDecisions od vedoucích představil Forbes,[19][20] Pořekadlo,[21][22][23] CMO.com,[7] Inc.com,[24] Zpráva Market Marketer,[25][26] CRM Magazine,[27] Marketingový časopis[28] a zpráva generátora poptávky.[29][30][31][32]
Reference
- ^ „Nepříjemná pravda o generování poptávky B2B“. Pokyny pro marketing B2B.
- ^ A b „SiriusDecisions získává růstové investice z JMI Equity“. JMI Equity.
- ^ „Summit prodeje a marketingu SiriusDecisions“. Blogy SAP.
- ^ „Summit SiriusDecisions Europe 2013 - klíčová řešení“. Spiceworks.
- ^ „John Neeson: Výkonný profil“. Bloomberg Businessweek.
- ^ „Richard Eldh: Výkonný profil“. Bloomberg Businessweek.
- ^ A b „Rozhovor CMO.com: SiriusDecisions SVP / výzkum Tony Jaros“. CMO.com.
- ^ „At SiriusDecisions: Assessing the revised Demand Waterfall“. Pořekadlo.
- ^ „MarketOne Insights: The New SiriusDecisions Demand Waterfall“. MarketOne.
- ^ „The New SiriusDecisions Waterfall and New B2B Marketing Acronyms“. B2B digitální marketing.
- ^ „Tři tipy pro navigaci v novém vodopádu poptávky'". MarketingProfs.
- ^ „Forrester: Marketing: Forrester získává rozhodnutí Sirius“. www.forrester.com. Citováno 2018-11-27.
- ^ „4 taktické kroky z případových studií představených na summitu SiriusDecisions 2013“. Eloqua.
- ^ „Lídři odvětví z F5, Iron Mountain a Kronos Headline SiriusDecisions Summit 2011“. PRWeb.
- ^ „B2B marketéři (stále) milují selfie: hlavní postřehy z #SDSummit Europe“. Babcock & Jenkins.
- ^ „Nejprodávanější autor Malcolm Gladwell na summitu Keynote SiriusDecisions 2014“. BusinessWire.
- ^ „Ze summitu SiriusDecisions: Úvahy o sdíleném vědomí“. Salesify.
- ^ „SiriusDecisions: Společnost Becher společnosti SAP naléhá na marketingové pracovníky, aby se dívali za„ požární cvičení “'". Pořekadlo.
- ^ „Jak dosáhnout marketingové návratnosti investic typu B-to-B Nirvana“. Forbes.
- ^ „Prodávat jako nikdy předtím“. Forbes.
- ^ „Na DMA2012: Symposium B-to-B: konference v rámci konference'". Pořekadlo.
- ^ „Summit se zaměřuje na prodej, transformaci marketingu“. Pořekadlo.
- ^ „Summit SiriusDecisions se zaměřuje na úspěšnou transformaci“. Pořekadlo.
- ^ „3 pravidla pro výrobu Change Stick ve vaší společnosti“. Inc.com.
- ^ „Mobile Powers Up Channel Sales And Partner Engagement“. Zpráva Marketer Marketu.
- ^ „Vedoucí myšlenky kanálu, odborníci sdílejí předpovědi pro rok 2014“. Zpráva Marketer Marketu.
- ^ „Rostoucí zisky s automatizací marketingu“. CRM Magazine.
- ^ „Jak se vyhnout vysokým nákladům na foukané prodejní vedení“. Marketingový časopis.
- ^ „Marketingové operace jdou od nevhodných k velkým hráčům“. Zpráva o poptávce.
- ^ „Marketingoví pracovníci B2B začínají sledovat sociální vliv od studené po uzavření“. Zpráva o poptávce.
- ^ „Advanced Analytics: The Next Technology Frontier for Sales and Marketing Organisations“. Zpráva o poptávce.
- ^ „SiriusDecisions vyzdvihuje rámec životního cyklu zákazníka pro udržení, věrnostní optimalizaci“. Zpráva o poptávce.