Opětovné obchodování - Re-trade

A Opětovné obchodování[1] je praxe znovu vyjednávat kupní cena nemovitý majetek kupujícím po prvním souhlasu s nákupem za vyšší cenu. Obvykle k tomu dojde poté, co kupující dostane nemovitost pod smlouva a během období, které provádí náležitou péči. Kupující může vznést problém s náležitou péčí a požadovat a úprava kupní ceny na nižší re-trade cenu. Prodávající může být ve špatné situaci, kdy musí buď přijmout nižší cenu, nebo ztratit prodej a znovu uvést nemovitost na trh. Ztráta prodeje může navíc ovlivnit celý řetězec souvisejících transakcí (například když je prodej „down-leg“ v a výměna daně „1031“ s odkladem daně ), čímž ještě více zvyšuje tlak na prodejce, aby přijal nižší cenu, aby zachránil související transakce a vyhnul se a dominový efekt.[2]

Účelem období náležité péče je umožnit kupujícímu plně prošetřit všechny nároky, záruky a prohlášení prodávajícího. Jsou chvíle, kdy jsou kupující oprávněni usilovat o úpravu, jako v případě zjištění, že některé základy obchodu nejsou podporovatelné při kontrole náležité péče kupujícího. Jindy se však kupující mohou snažit využít vnímanou páku v transakci ke snížení ceny.[3] V tomto scénáři kupující neobjeví nic významného, ​​ale přesto chce snížit cenu.

Na problémových trzích s nemovitostmi, jako tomu bylo v Velká recese na konci dvacátých let bylo běžné, že někteří kupující záměrně zneužili proces náležité péče a původně nabídli vyšší cenu, než jsou ve skutečnosti ochotni zaplatit, aby mohli ovládnout nemovitost a později znovu vyjednat. Tato strategie se živila zoufalstvím prodejců a nedostatkem kupujících na trhu.

Někteří sofistikovaní prodejci přijímají strategii odmítnutí nového vyjednávání, aby praxi neodměnili a neodradili kupující od opětovného obchodování. Na druhé straně transakce nákupu / prodeje se někteří kupující pokoušejí odlišit se od praxe a chlubí se přísnou politikou „bez opětovného obchodu“, která tvrdí, že dělají veškerou svou náležitou péči předem a nevyžadují slevy na nákup na poslední chvíli.

Reference

  1. ^ Walter, bohatý. „Pět způsobů, jak omezit opětovné obchody.“ Obchodní ředitel. N.p., 16. února 2011. Web. <http://www.cpexecutive.com/newsletters/capitalmarkets-newsletter/financecolumn/five-ways-to-reduce-re-trades/1004026997.html >.
  2. ^ „Co je to hodnocení?“ Blog o fúzích a akvizicích ve zdravotnictví. N.p., 6. října 2011. Web. 7. července 2015. <http://healthcaretransactionsgroup.blogspot.com/ >.
  3. ^ Steven H. Sneiderman, Co je to hodnocení a jak mu mohu zabránit? Crain's Cleveland Business http://www.crainscleveland.com/article/20130206/BLOGS05/130209898/whats-a-retrade-and-how-do-I-prevent-one Citováno 22. dubna 2015

Viz také