Prohlášení o tématu návrhu - Proposal theme statement

A prohlášení o tématu návrhu je technika používaná v a obchodní návrh upozornit na výhody nabízené prodejcem zákazníkovi. Stručné prohlášení o výhodách obvykle předchází diskusi o jakékoli části nabídky, kde se prodejce domnívá, že nabídka obsahuje významnou výhodu pro potenciálního zákazníka.[1]

Příklad

„Nízkorizikový komerčně dostupný software“ by mohl představit řešení dodavatele pro uspokojení potřeby zákazníka kupovat technologii, která umožňuje rychlé, relativně levné oprávnění pro lidi, kteří se snaží použít a kreditní karta.

Prohlášení o tématu je odděleno od textu, který zavádí:

Komerčně dostupný software s nízkým rizikem

„XYZ Corporation navrhuje použít ID-Check…“

Prohlášení o tématu vždy váže rys nabídky (tj. ID-Check) na primární výhody této funkce (tj. Nízkorizikové a komerčně dostupné). Další výhody jsou implikovány - např. Nízké riziko znamená nižší dlouhodobé náklady kvůli prokázanému softwaru a komerčně dostupné implikuje nižší počáteční náklady, protože software je masově vyráběný.[1]

Teorie za prohlášením tématu

Použití prohlášení o tématu v návrzích je založeno na a čtení s porozuměním technika zvaná „předem organizátor“, vyvinutá teoretikem učení David Ausubel.[2] Předběžný organizátor slouží jako výchozí bod pro a deduktivní logika řetězec, kde je nejprve představena primární myšlenka, následovaná podporou detailů v sestupném pořadí podle důležitosti. Ausubelův výzkum prokázal, že tato technika byla zvláště účinná, pokud měl čtenář malou předchozí znalost předmětného materiálu.[3]

Nevýhody tematických prohlášení v návrzích

Prohlášení o tématu v návrzích musí být pečlivě sestaveno. Pokud předpokládaná výhoda pro zákazníka ve výpisu tématu není vnímána jako výhoda pro zákazníka, pak se důvěryhodnost ztratí. Pokud prohlášení o tématu představí výhodu, ale následující diskuse tuto výhodu přímo nepodporuje, ztratí se větší důvěryhodnost. A konečně, ve shodě se zjištěními Ausubela, by se tematické výroky neměly používat k zavedení sekcí v návrhu, který zákazníci již dobře znají. Šance, že se budete zdát patronující nebo nepravdivé, jsou příliš vysoké.[3]

Viz také

Reference

  1. ^ A b Shipley Associates. Průvodce návrhem[trvalý mrtvý odkaz ], 3. vydání, Farmington, Utah, 2007
  2. ^ Ausubel, David. Pedagogická psychologie: kognitivní pohled. New York: Holt, Rinehart & Winston, 1968
  3. ^ A b „DausubelIndex“. www.davidausubel.org. Citováno 17. května 2019.