Persis Foster Eames Albee - Persis Foster Eames Albee - Wikipedia
Persis Foster Eames Albee | |
|---|---|
 PFE Albee, kolem roku 1899 | |
| narozený | 30. května 1836 Philadelphie, Pensylvánie, Spojené státy |
| Zemřel | 7. prosince 1914 (ve věku 78) Templeton, Massachusetts, Spojené státy |
| Ostatní jména | Persis Foster Eames, PFE Albee |
| obsazení | Podnikatel |
| Známý jako | za prvé Avon Lady |
Persis Foster Eames Albee (30. Května 1836 - 7. prosince 1914), také známý jako PFE Albee, byl americký podnikatel a podnikatel. Byla profesionální prodavačkou pro společnost California Perfume Company, která se později stala Výrobky Avon, a je považován za první “Avon Lady „Díky svým úspěšným marketingovým technikám a náboru a školení dalších prodejních pracovníků. Byla průkopnicí v získávání finanční nezávislosti žen.
Časný život a manželství
Persis Foster Eames (později zkrácený na „PFE“) se narodil 30. května 1836 v roce Newry, Maine, Alexander Eames a Miranda Howe Eames. Měla čtyři sestry.[1] V roce 1866, ve věku 30 let, s bydlištěm v Williamsburg, New York, provdala se za Ellery Albee. Byl právníkem Winchester, New Hampshire, a od roku 1869 do roku 1871 byl a Senátor státu New Hampshire.[2][3] Pár měl syna Elleryho narozeného v roce 1870 a dceru Ellen narozenou v roce 1873.[4] Brzy po sňatku se pár přestěhoval do Winchesteru a žil v bílém dvoupodlažním koloniálním domě na břehu řeky poblíž železniční stanice v centru města. Dům zahrnoval prodejnu a jejich obchod s jediným městským veřejným telefonem z něj činil přirozený sborový bod.[5]
Kariéra
V roce 1879 obchodník s knihami v New Yorku David H. McConnell navštívil domov Albee ve Westchesteru, aby předal knihy. Jeho úspěch v prodeji knih vedl k jeho povýšení na regionálního manažera odpovědného za různá území USA, v jehož rámci najímal další prodejce knih. S odvoláním na Albee a její prodejnu byla přijata jako obchodní agentka. Nejprve začínala na částečný úvazek, zatímco doma provozovala svůj vlastní obchod, a nakonec se stala „agentkou depa“ kvůli svému umístění poblíž jediného vlakového nádraží ve městě a jejímu používání.[2]
McConnell inovoval nové způsoby prodeje svých knih a spojil je s bezplatnými domácími vzorky vůně růže parfém. Když viděl, že parfémy zaujaly dámy více než knihy, začal prodávat parfémy s knihami. V roce 1886 založil společnost California Perfume Company. Albee byla jednou z nejúspěšnějších prodejců McConnella a během několika měsíců se stala jeho první „manažerkou depa“, která měla na starosti její vlastní okres prodavaček, které rekrutovala. Byla renomovanou a úspěšnou podnikatelka a ve společnosti California Perfume Company se stala známou jako její „matka“ díky svému praktickému systému a inovativním metodám prodeje produktů společnosti.[2][6] McConnnell viděl prodej ženě ženě jako způsob, jak otevřít dveře a zvýšit prodej.[2]
McConnell měl na starosti ústředí společnosti: podlahová plocha šestipodlažní budovy o rozměrech 6,1 m × 7,6 m na ulici Chambers Street 126 v Manhattan v New Yorku. Byl chemikem a jeho manželkou Lucy, která vyvinula prvních pět parfémových vůní. Mezi další původní zaměstnance kanceláře na začátku patřili stenograf, administrativní asistent a lodní úředník. Jeho jediným generálním manažerem prodeje byl Albee, který pro rozšíření podnikání společnosti přivedl další agenty a prodavačky. Pomáhala při vývoji nových produktů a společnost se rozšířila, aby převzala všechna patra budovy.[7]
Ovdověla v roce 1885 a podle sčítání lidu ji jako obchodníka s domácím a rekreačním zbožím. Její obchod s odrůdami byl sloučen s prodejem parfémů a dalších produktů pro ženy do následujícího roku.[8] Albee provozovala obchod s odrůdami ze svého domova v roce 1886, když jí bylo 50 let, a uskutečnila podomní prodej ve Winchesteru a Cheshire County, New Hampshire.[9] Byla obchodnicí společnosti California Perfume Company a propagovala techniky přímého prodeje z domu do domu, které se používají dodnes.[10][11] Vyvinula síť pouze pro ženy, aby prodávala přímo jiným ženám.[12] To poskytlo ženám příležitost vydělat si příjem a stát se finančně nezávislými, když to byla tradičně pracovní síla pouze mužů.[13]
Albee vymyslela produkt známý jako „Little Dot Perfume Set“, který se skládá z pěti lahviček parfémů sestavených v krabičce.[10][14][15][16] Parfémy byly květinová vůně.[17] V prvním roce bylo přijato více než sto žen jako „Avon Ladies“, aby prodávaly krabici jako svůj hlavní produkt.[18][19][20] Albee během své dvanáctileté kariéry ve společnosti, která se později stala známou jako Avon, vyškolila více než 5 000 zástupců, aby prodávali kosmetické výrobky.[10]
Albee se oblékala profesionálně, podle módy té doby, kdy prodávala podomní prodej.[4] Typické byly šaty z devatenáctého století nebo jiné způsoby té doby. Občas měla podšitý klobouk, rukavice a vysoké boty na knoflíky. Nesla příručku agenta s uvedením, že její vzorky jsou skutečné položky ze skladu a jsou totožné s těmi, které zákazníci obdrží po zakoupení.[14]
Albee později svým zákazníkům nabídla řadu kosmetických přípravků California Perfume Company. Stala se kosmetickou poradkyní a kromě parfémů prodávala i krémy, mýdla a zubní pasty. Albee obvykle cestoval kůň a kočárek v jejím územním obvodu a vlakem do jiných států na severovýchodě v době před automobilem. V procesu prodeje se jí podařilo získat více žen jako prodejních agentů.[21] Tyto práce byly řízeny samostatně, prodej řady dámských výrobků společnosti California Perfume Company prostřednictvím nízkotlakých prodejních technik při domácích návštěvách.[1] Albee byl ve společnosti 25 let a během této doby žil ve Winchesteru. Společnost se stala Avon Products roky později po její smrti; Albee je však historikem Carol Lamprey Poole považována za vůbec prvního zástupce Avonu[22] - první Avon Lady na světě.[21] Je jí připisována inspirace tradicemi, které nyní společnost Avon používá jako podnikatelského ducha při podomním prodeji.[23][24]
Další aktivity
Albee byl také učitelem nedělní školy a prezidentem místního literárního spolku.[2]
Později život a smrt
Albeein klesající zdravotní stav v polovině sedmdesátých let ji přinutil ukončit prodej. Přistěhovala se ke své dceři Ellen Albee Day v Baldwinville, Massachusetts. Albee zemřel 7. prosince 1914 v Templeton, Massachusetts když jí bylo 78 let. Její ostatky byly pohřbeny na hřbitově Evergreen ve Winchesteru.[25][26]
Dědictví
Do průkopnické role Albee jako nezávislého obchodního agenta do roku 1971 následovalo přibližně 450 000 dalších „Avon Ladies“.[27] Do roku 1972 se tento počet zvýšil na více než půl milionu.[28][29][30] Různá „ocenění Albee“ byla čas od času udělena nejlepším prodejcům v určitých okresech.[31][32]
Reprezentace Albee pro panenky, kterou vytvořili tvůrci Hummel figurky, byla udělena jako prodejní ocenění v roce 1973.[33] V roce 1997 Albee Barbie panenka byla vydána; původně se prodával pouze nejlepším prodejním agentům Avon a nyní je sběratelským kouskem.[34][35][36]
Citace
- ^ A b Flandry, Vicky (2007). „První životopis Avon Lady“. Historical Society of Cheshire County. Citováno 19. dubna 2017.
- ^ A b C d E Klepacki 2010, str. 18.
- ^ Hast 1991, str. 15.
- ^ A b „První Avon Lady“. Rejstřík-deník. Greenwood, Jižní Karolína. 19. dubna 1992 - prostřednictvím Newspapers.com
. - ^ Klepacki 2010, s. 17–18.
- ^ DeLozier 1977, str. 95.
- ^ Klepacki 2010, str. 19.
- ^ Sherrow 2001, str. 25.
- ^ Thompson 2001, str. 334.
- ^ A b C Krismann 2005, str. 21.
- ^ Langdon 2004, str. 56.
- ^ Sloane 2007, str. 78.
- ^ Kochan 1996, str. 14.
- ^ A b Klepacki 2010, s. 21.
- ^ Panati 2016, str. 244.
- ^ Moskowitz, Levering & Katz 1990, str. 154.
- ^ Klepacki 2010, s. 20.
- ^ Udělit 1998, str. 26.
- ^ Rangan 2005, str. 449.
- ^ Kalan, Jonathan. „Africké dámy„ Avon Ladies “zachraňují životy ode dveří ke dveřím“. Citováno 20. září 2017.
- ^ A b Poole & Farnan 2012, str. 69.
- ^ L.M. Boyd (3. července 1979). „Tady je první dáma Avonů“. Denní hlídka Sitka. Sitka na Aljašce. str. 2 - přes Newspapers.com .
- ^ Williams 2017, str. 212.
- ^ Friedman 2009, str. 202.
- ^ Klepacki 2010, str. 22.
- ^ Poole & Farnan 2012, str. 119.
- ^ Bender, Marylin (12. prosince 1971). „Mýtné zvoní pro Avon Lady?“. San Bernardino County Sun. San Bernardino, Kalifornie. str. 43 - přes Newspapers.com .
- ^ Olsen 1994, str. 157.
- ^ James 2002, str. 32.
- ^ Henninger, Daniel (12. července 1972). „Příjemný starý venkovský chlapec udržuje průmysl na vzestupu“. Záznam Pocono. Stroudsburg, Pensylvánie. str. 15 - prostřednictvím Newspapers.com .
Letos prodá 550 000 komerčních potomků paní Albee více než 1 miliardu dolarů v produktech Avon.
- ^ Bailey, Mary (6. ledna 2005). „Kombinace staromódního prodeje a tisíců šálků kávy“. The Sun and the Erie County Independent. Hamburk, New York. str. 16 - přes Newspapers.com .
- ^ „Dámám Avonu se dostává cti za služby“. Great Bend Tribune. Great Bend, Kansas. 16. září 1973. str. 25 - prostřednictvím Newspapers.com .
- ^ „Všichni mají práci“. Záznam Pocono. Stroudsburg, Pensylvánie. 25. října 1973. str. 19 - přes Newspapers.com .
- ^ Weber 2008, str. 453.
- ^ Hastin 1998, str. 495.
- ^ Augustyniak 1999, str. 29.
Bibliografie
- Augustyniak, J. Michael (říjen 1999). Sběratelská encyklopedie panenek Barbie. Sběratelské knihy.
- DeLozier, M. Wayne (1. března 1977). Dynamika chování spotřebitele. Columbus, Ohio: Merrill. ISBN 978-0-675-08504-5.
- Friedman, Walter A. (30. června 2009). Narození prodavače. Cambridge, Massachusetts: Harvard University Press. str. 202. ISBN 9780674037342. Citováno 14. dubna 2017.
- Grant, Tina (1998). Mezinárodní adresář, 19. Chicago, Illinois: St. James Press. ISBN 978-1-55862-353-8.
- Hast, Adéle (23. května 1991). Historie společnosti. Detroit, Michigan: St. James Press. ISBN 978-1-55862-059-9.
- Hastin, Bud (1. září 1998). Výrobky Avon. Sběratelské knihy. ISBN 978-1-57432-066-4.
- Klepacki, Laura (7. prosince 2010). Budova Avon. New York, NY: John Wiley & Sons. str. 17. ISBN 978-1-118-04038-6. Citováno 14. dubna 2017.
- James, Kobi (1. listopadu 2002). Zlepšení času na zisk. iUniverse. ISBN 978-0-595-24410-2.
S více než 500 000 dámami Avon ve Spojených státech byla společnost Avon opatrná, aby s nimi spolupracovala.
- Kochan, Nick (11. listopadu 1996). Největší světové značky. Palgrave Macmillan UK. ISBN 978-1-349-14114-2.
- Krismann, Carol (2005). Americké ženy v podnikání. A – L. Westport, Connecticut: Greenwood Publishing Group. ISBN 978-0-313-33383-5.
- Langdon, Ken (5. března 2004). 100 největších podnikatelských nápadů. Oxford: John Wiley & Sons, Vydavatelé Capstone. ISBN 978-1-84112-600-5.
- Moskowitz, Milton; Levering, Robert; Katz, Michael (1990). Práce každého. New York: Doubleday, Měna. ISBN 978-0-385-41629-0.
- Olsen, Kirstin (1994). Chronologie dějin žen. Greenwood Publishing Group. str.157. ISBN 978-0-313-28803-6.
C. 1886, americká prodavačka PFE ALbee se stává první z přibližně půl milionu „Avon Ladies“.
- Panati, Charles (15. srpna 2016). Panatiho mimořádný původ. New York, NY: Prodej knih, Chartwell Books. ISBN 978-0-7858-3437-3.
- Poole, Carol Lamprey; Farnan, Dorothy Doolittle (10. září 2012). Winchester. Obrazy Ameriky (Brožura). Vydávání Arcadia (SC). ISBN 9780738592657.
Název společnosti byl změněn na Avon; Persis Albee byla tedy první „Avon lady“ na světě.
- Rangan, V. Kasturi (2005). Marketingový management. McGraw-Hill / Irwin. ISBN 978-0-07-296762-3.
Paní P.F.E. Albee ve Winchesteru v New Hampshire byla první „Avon lady“ najatou McConnell. Během šesti měsíců najal dalších 100. O dvanáct let později prodalo parfém přímo spotřebitelům více než 5 000 dám Avon.
- Sherrow, Victoria (2001). Pro vzhled. Greenwood Publishing Group. ISBN 978-1-57356-204-1.
- Sloane, Paul (3. června 2007). Inovativní vůdce. Londýn, Filadelfie: Vydavatelé stránek Kogan. ISBN 978-0-7494-5205-6.
- Thompson, Clifford (1. ledna 2001). Biografická ročenka 2000. Společnost H. W. Wilsona. ISBN 978-0-8242-1004-5.
Avon byl zahájen v roce 1886, po první „Avon lady“, paní P.F.E. (Persus Foster Eames) Albee, začala prodávat kosmetické výrobky z domu do domu.
- Weber, Lou (1. srpna 2008). Reader Colossal Reader. Publications International, Limited. ISBN 978-1-4127-1526-3.
- Williams, Robert Jr a Helena (21. dubna 2017). Vintage Marketing. Palgrave Macmillan USA. ISBN 978-1-137-38721-9.