Persis Foster Eames Albee - Persis Foster Eames Albee - Wikipedia

Persis Foster Eames Albee
PFE Albee, cca 1899.jpg
PFE Albee, kolem roku 1899
narozený(1836-05-30)30. května 1836
Philadelphie, Pensylvánie, Spojené státy
Zemřel7. prosince 1914(1914-12-07) (ve věku 78)
Templeton, Massachusetts, Spojené státy
Ostatní jménaPersis Foster Eames, PFE Albee
obsazeníPodnikatel
Známý jakoza prvé Avon Lady

Persis Foster Eames Albee (30. Května 1836 - 7. prosince 1914), také známý jako PFE Albee, byl americký podnikatel a podnikatel. Byla profesionální prodavačkou pro společnost California Perfume Company, která se později stala Výrobky Avon, a je považován za první “Avon Lady „Díky svým úspěšným marketingovým technikám a náboru a školení dalších prodejních pracovníků. Byla průkopnicí v získávání finanční nezávislosti žen.

Časný život a manželství

Persis Foster Eames (později zkrácený na „PFE“) se narodil 30. května 1836 v roce Newry, Maine, Alexander Eames a Miranda Howe Eames. Měla čtyři sestry.[1] V roce 1866, ve věku 30 let, s bydlištěm v Williamsburg, New York, provdala se za Ellery Albee. Byl právníkem Winchester, New Hampshire, a od roku 1869 do roku 1871 byl a Senátor státu New Hampshire.[2][3] Pár měl syna Elleryho narozeného v roce 1870 a dceru Ellen narozenou v roce 1873.[4] Brzy po sňatku se pár přestěhoval do Winchesteru a žil v bílém dvoupodlažním koloniálním domě na břehu řeky poblíž železniční stanice v centru města. Dům zahrnoval prodejnu a jejich obchod s jediným městským veřejným telefonem z něj činil přirozený sborový bod.[5]

Kariéra

V roce 1879 obchodník s knihami v New Yorku David H. McConnell navštívil domov Albee ve Westchesteru, aby předal knihy. Jeho úspěch v prodeji knih vedl k jeho povýšení na regionálního manažera odpovědného za různá území USA, v jehož rámci najímal další prodejce knih. S odvoláním na Albee a její prodejnu byla přijata jako obchodní agentka. Nejprve začínala na částečný úvazek, zatímco doma provozovala svůj vlastní obchod, a nakonec se stala „agentkou depa“ kvůli svému umístění poblíž jediného vlakového nádraží ve městě a jejímu používání.[2]

McConnell inovoval nové způsoby prodeje svých knih a spojil je s bezplatnými domácími vzorky vůně růže parfém. Když viděl, že parfémy zaujaly dámy více než knihy, začal prodávat parfémy s knihami. V roce 1886 založil společnost California Perfume Company. Albee byla jednou z nejúspěšnějších prodejců McConnella a během několika měsíců se stala jeho první „manažerkou depa“, která měla na starosti její vlastní okres prodavaček, které rekrutovala. Byla renomovanou a úspěšnou podnikatelka a ve společnosti California Perfume Company se stala známou jako její „matka“ díky svému praktickému systému a inovativním metodám prodeje produktů společnosti.[2][6] McConnnell viděl prodej ženě ženě jako způsob, jak otevřít dveře a zvýšit prodej.[2]

McConnell měl na starosti ústředí společnosti: podlahová plocha šestipodlažní budovy o rozměrech 6,1 m × 7,6 m na ulici Chambers Street 126 v Manhattan v New Yorku. Byl chemikem a jeho manželkou Lucy, která vyvinula prvních pět parfémových vůní. Mezi další původní zaměstnance kanceláře na začátku patřili stenograf, administrativní asistent a lodní úředník. Jeho jediným generálním manažerem prodeje byl Albee, který pro rozšíření podnikání společnosti přivedl další agenty a prodavačky. Pomáhala při vývoji nových produktů a společnost se rozšířila, aby převzala všechna patra budovy.[7]

Ovdověla v roce 1885 a podle sčítání lidu ji jako obchodníka s domácím a rekreačním zbožím. Její obchod s odrůdami byl sloučen s prodejem parfémů a dalších produktů pro ženy do následujícího roku.[8] Albee provozovala obchod s odrůdami ze svého domova v roce 1886, když jí bylo 50 let, a uskutečnila podomní prodej ve Winchesteru a Cheshire County, New Hampshire.[9] Byla obchodnicí společnosti California Perfume Company a propagovala techniky přímého prodeje z domu do domu, které se používají dodnes.[10][11] Vyvinula síť pouze pro ženy, aby prodávala přímo jiným ženám.[12] To poskytlo ženám příležitost vydělat si příjem a stát se finančně nezávislými, když to byla tradičně pracovní síla pouze mužů.[13]

PFE Albee 1886, profesionálně oblečená jako prodavačka.

Albee vymyslela produkt známý jako „Little Dot Perfume Set“, který se skládá z pěti lahviček parfémů sestavených v krabičce.[10][14][15][16] Parfémy byly květinová vůně.[17] V prvním roce bylo přijato více než sto žen jako „Avon Ladies“, aby prodávaly krabici jako svůj hlavní produkt.[18][19][20] Albee během své dvanáctileté kariéry ve společnosti, která se později stala známou jako Avon, vyškolila více než 5 000 zástupců, aby prodávali kosmetické výrobky.[10]

Albee se oblékala profesionálně, podle módy té doby, kdy prodávala podomní prodej.[4] Typické byly šaty z devatenáctého století nebo jiné způsoby té doby. Občas měla podšitý klobouk, rukavice a vysoké boty na knoflíky. Nesla příručku agenta s uvedením, že její vzorky jsou skutečné položky ze skladu a jsou totožné s těmi, které zákazníci obdrží po zakoupení.[14]

Albee později svým zákazníkům nabídla řadu kosmetických přípravků California Perfume Company. Stala se kosmetickou poradkyní a kromě parfémů prodávala i krémy, mýdla a zubní pasty. Albee obvykle cestoval kůň a kočárek v jejím územním obvodu a vlakem do jiných států na severovýchodě v době před automobilem. V procesu prodeje se jí podařilo získat více žen jako prodejních agentů.[21] Tyto práce byly řízeny samostatně, prodej řady dámských výrobků společnosti California Perfume Company prostřednictvím nízkotlakých prodejních technik při domácích návštěvách.[1] Albee byl ve společnosti 25 let a během této doby žil ve Winchesteru. Společnost se stala Avon Products roky později po její smrti; Albee je však historikem Carol Lamprey Poole považována za vůbec prvního zástupce Avonu[22] - první Avon Lady na světě.[21] Je jí připisována inspirace tradicemi, které nyní společnost Avon používá jako podnikatelského ducha při podomním prodeji.[23][24]

Další aktivity

Albee byl také učitelem nedělní školy a prezidentem místního literárního spolku.[2]

Později život a smrt

Albeein klesající zdravotní stav v polovině sedmdesátých let ji přinutil ukončit prodej. Přistěhovala se ke své dceři Ellen Albee Day v Baldwinville, Massachusetts. Albee zemřel 7. prosince 1914 v Templeton, Massachusetts když jí bylo 78 let. Její ostatky byly pohřbeny na hřbitově Evergreen ve Winchesteru.[25][26]

Avon školicí středisko v New York

Dědictví

Do průkopnické role Albee jako nezávislého obchodního agenta do roku 1971 následovalo přibližně 450 000 dalších „Avon Ladies“.[27] Do roku 1972 se tento počet zvýšil na více než půl milionu.[28][29][30] Různá „ocenění Albee“ byla čas od času udělena nejlepším prodejcům v určitých okresech.[31][32]

Reprezentace Albee pro panenky, kterou vytvořili tvůrci Hummel figurky, byla udělena jako prodejní ocenění v roce 1973.[33] V roce 1997 Albee Barbie panenka byla vydána; původně se prodával pouze nejlepším prodejním agentům Avon a nyní je sběratelským kouskem.[34][35][36]

Citace

  1. ^ A b Flandry, Vicky (2007). „První životopis Avon Lady“. Historical Society of Cheshire County. Citováno 19. dubna 2017.
  2. ^ A b C d E Klepacki 2010, str. 18.
  3. ^ Hast 1991, str. 15.
  4. ^ A b „První Avon Lady“. Rejstřík-deník. Greenwood, Jižní Karolína. 19. dubna 1992 - prostřednictvím Newspapers.com otevřený přístup.
  5. ^ Klepacki 2010, s. 17–18.
  6. ^ DeLozier 1977, str. 95.
  7. ^ Klepacki 2010, str. 19.
  8. ^ Sherrow 2001, str. 25.
  9. ^ Thompson 2001, str. 334.
  10. ^ A b C Krismann 2005, str. 21.
  11. ^ Langdon 2004, str. 56.
  12. ^ Sloane 2007, str. 78.
  13. ^ Kochan 1996, str. 14.
  14. ^ A b Klepacki 2010, s. 21.
  15. ^ Panati 2016, str. 244.
  16. ^ Moskowitz, Levering & Katz 1990, str. 154.
  17. ^ Klepacki 2010, s. 20.
  18. ^ Udělit 1998, str. 26.
  19. ^ Rangan 2005, str. 449.
  20. ^ Kalan, Jonathan. „Africké dámy„ Avon Ladies “zachraňují životy ode dveří ke dveřím“. Citováno 20. září 2017.
  21. ^ A b Poole & Farnan 2012, str. 69.
  22. ^ L.M. Boyd (3. července 1979). „Tady je první dáma Avonů“. Denní hlídka Sitka. Sitka na Aljašce. str. 2 - přes Newspapers.com otevřený přístup.
  23. ^ Williams 2017, str. 212.
  24. ^ Friedman 2009, str. 202.
  25. ^ Klepacki 2010, str. 22.
  26. ^ Poole & Farnan 2012, str. 119.
  27. ^ Bender, Marylin (12. prosince 1971). „Mýtné zvoní pro Avon Lady?“. San Bernardino County Sun. San Bernardino, Kalifornie. str. 43 - přes Newspapers.com otevřený přístup.
  28. ^ Olsen 1994, str. 157.
  29. ^ James 2002, str. 32.
  30. ^ Henninger, Daniel (12. července 1972). „Příjemný starý venkovský chlapec udržuje průmysl na vzestupu“. Záznam Pocono. Stroudsburg, Pensylvánie. str. 15 - prostřednictvím Newspapers.com otevřený přístup. Letos prodá 550 000 komerčních potomků paní Albee více než 1 miliardu dolarů v produktech Avon.
  31. ^ Bailey, Mary (6. ledna 2005). „Kombinace staromódního prodeje a tisíců šálků kávy“. The Sun and the Erie County Independent. Hamburk, New York. str. 16 - přes Newspapers.com otevřený přístup.
  32. ^ „Dámám Avonu se dostává cti za služby“. Great Bend Tribune. Great Bend, Kansas. 16. září 1973. str. 25 - prostřednictvím Newspapers.com otevřený přístup.
  33. ^ „Všichni mají práci“. Záznam Pocono. Stroudsburg, Pensylvánie. 25. října 1973. str. 19 - přes Newspapers.com otevřený přístup.
  34. ^ Weber 2008, str. 453.
  35. ^ Hastin 1998, str. 495.
  36. ^ Augustyniak 1999, str. 29.

Bibliografie

externí odkazy