Zaplaťte, co můžete - Pay what you can

Nesmí být zaměňována s Zaplaťte, co chcete.

Zaplaťte, co můžete (PWYC) je nezisková nebo pro zisk Obchodní model který nezávisí na stanovených cenách za své zboží, ale místo toho žádá zákazníky, aby zaplatili to, co považují za produkt nebo službu pro ně.[1][2][3] Často se používá jako propagační taktika,[4] ale může to být také běžná metoda podnikání. Je to variace na dárková ekonomika a křížové dotace v tom, že to závisí na vzájemnost a důvěru v úspěch.

"Zaplaťte, co chcete „se někdy používá jako synonymum, ale„ platit, co můžete “je často více zaměřeno na charitu nebo sociálně orientované použití, více založené na schopnost platit, zatímco „platit, co chcete“ je často více zaměřeno na vnímanou hodnotu v kombinaci s ochotou a schopností platit.

Motivace

Poskytnutí schopnosti a svobody kupujícím rozhodovat, za co jsou ochotni platit, může být velmi úspěšné, což eliminuje problémy s konzervativní tvorbou cen. Kupující jsou přitahováni skutečností, že nejsou povinni zaplatit určitou cenu za produkt, což eliminuje všechny problémy s předražováním zboží v očích spotřebitele, zákazník si pak může udělat vlastní úsudek o tom, co produkt skutečně stojí.

Výhody

  • Přitahuje členy veřejnosti k zapojení do podnikání nebo organizace (potenciální budoucí zákazníci).
  • Přitahuje velké množství potenciálních zákazníků od přátel a rodin současných zákazníků (z úst).
  • Skvělý způsob bezplatného průzkumu trhu a okamžité zpětné vazby pro podnikání nebo organizaci. Pokud například soukromý knihkupectví prodával své vlastní vydané knihy a zákazník jej ocenil na 10 £ (15 $), místo 4 £ (6,15 $) a byl by ochoten to zaplatit, znamenalo by to pro společnost pozitivní zpětnou vazbu. Organizace by pak mohla tyto informace použít pro osobní statistiky a data.
  • Žádné překážky vstupu, umožňující zákazníkům vyzkoušet produkt nebo službu za nic.
  • Odlišuje podnikání od ostatních konkurentů - jedinečný prodejní bod.

Příklady

Viz také

Reference

  1. ^ Gergen, Chris; Gregg Vanourek (3. prosince 2008). „Kavárna„ plaťte, jak můžete “. The Washington Times. Citováno 2009-03-10.
  2. ^ Mantzaris, Anna (duben 2008). „Plaťte restaurace, jaké máte rádi“. Rozpočet cestování. Archivovány od originál dne 2008-05-17. Citováno 2009-03-10.
  3. ^ Tyrangiel, Josh (1. října 2007). „Radiohead říká: Plaťte, co chcete“. Časopis Time. Citováno 2009-03-10.
  4. ^ „Plaťte, co můžete“. Alley Theatre. Citováno 2009-03-10.
  5. ^ "Naše mise". Panera Cares. Panera Bread Foundation. Archivovány od originál dne 15. března 2019. Citováno 4. ledna 2017.

externí odkazy