Lookalike audience - Lookalike audience - Wikipedia

A podobné publikum je skupina členů sociální sítě, která je určena jako vlastnosti sdílení s jinou skupinou členů.[1] V době digitální reklamy se jedná o nový nástroj cílení na digitální marketing, nejprve zahájeno Facebook, což pomáhá oslovit potenciální zákazníky online, u nichž je pravděpodobné, že budou sdílet podobné zájmy a chování se stávajícími zákazníky.[2] Vzhledem k tomu, že Facebook tuto funkci debutoval v roce 2013, následovaly další reklamní platformy, včetně Google Ads,[3] Outbrain,[4] Taboola,[5] Reklamy na LinkedIn[6] a další.

Úvahy

Lookalike audiences anatomize existing customers and their user profiles to find the commonalities between the existing audience. To pomáhá najít vysoce kvalifikované zákazníky, které by dříve bylo obtížné identifikovat a oslovit.[7] To rozšiřuje potenciální publikum v různých zemích a platí pro nové diferencované segmenty publika;[8] Tento přístup šetří čas a snižuje náklady na reklamu při získávání nového publika.

Aby byla efektivní,[9] semeno diváka, které vypadá podobně, musí být homogenní. Toho se běžně dosahuje pomocí konzistentního vzorce chování. Homogenita semene dvojníka má větší vliv na efektivitu publika než velikost této ukázkové skupiny. Na Facebooku je minimální velikost semene podobná 100 uživatelům ze stejné země.[10] Facebook obecně doporučuje vytvořit semeno od publika 1 000 až 50 000 uživatelů.[10]

Podobná publika mohou mít omezený dopad na malé společnosti nebo startupy kvůli malé velikosti vzorku jejich stávajícího publika, což by nevyhnutelně vedlo k nedostatečnému množství údajů čerpaných od aktuálního publika a rušení odlehlé hodnoty. Jmenovitě by nebylo vysoké míra okamžitého opuštění s weby těchto společností.[11]

Příklady semen

Obchodníci používají mnoho zdrojů dat k vytvoření podobného semene. Některé příklady semen podobného eCommerce zahrnují:[12]

  • CRM -based - semeno založené na seznamu e-mailů nebo telefonních čísel zákazníků, kteří s firmou v minulosti prošli interakcí. To lze dále segmentovat, například zákazníky s nejvyšší celoživotní hodnotou nebo minulé nákupy konkrétního produktu.
  • Na základě konverzí - semeno založené na uživatelích, kteří na webu provedli akci, jako je například nákup nebo odeslání formuláře potenciálního zákazníka.
  • Na základě zapojení - semeno založené na uživatelích segmentovaných podle jejich zapojení, jako jsou zobrazené stránky, čas strávený na webu, zhlédnutí videa atd.[13]

Metodologie

Například Facebook podniká tři kroky k vybudování podobného publika:[14]

  • Vyberte semeno publika, z něhož si vytvoříte podobné publikum. To se může pohybovat od fanoušků stránek, návštěvníků webu a seznamů zákazníků atd. Obecně by základní publikum mělo tvořit minimálně 500 lidí. Větší skupiny zvýší přesnost stejného publika.
  • Vyberte konkrétní místo (zemi nebo region) a najděte podobné publikum.
  • Přizpůsobte velikost publika. Facebook nabízí řadu percentilů od 1% do 10%, což naznačuje velikost kombinované populace vybraných lokalit. Větší publikum poskytuje širší dosah, ale menší cílové publikum je cílenější, což znamená, že reklamy vidí méně lidí, ale je pravděpodobné, že budou lépe sladěny s charakteristikami publika.

Rozprava

Jedna studie ukázala, že nástroj diváků podobného vzhledu se do určité míry dobře hodí k výsledkům obecně reklamy.[15] Je také uveden jako důležitý trend platba za kliknutí (PPC) od Delhi School of Internet Marketing.[16] Nicméně debaty o takové třetí straně behaviorální cílení používání digitálního marketingu se také nezastavilo, protože používání údajů zákazníků je v rozporu s online nastavením ochrany soukromí.[17]

V roce 2019 zavedla Facebook omezení, která mají zabránit diskriminačnímu cílení na publikum podle PSČ, úrovní příjmů a demografických údajů (věk a pohlaví).[18]

Reference

  1. ^ „ZÁKAZNÍK NA FACEBOOKU - NCMA“ (PDF). google.com.hk. Citováno 18. března 2018.
  2. ^ „Jak používat diváky podobné Facebooku | WordStream“. www.wordstream.com. Citováno 18. března 2018.
  3. ^ „O podobných segmentech publika pro vyhledávání“. Citováno 8. srpna 2019.
  4. ^ „Řešení podobného publika pro inzerenty“. Citováno 8. srpna 2019.
  5. ^ „Lookalike Targeting“. Citováno 8. srpna 2019.
  6. ^ „Cílení na diváky LinkedIn Lookalike - přehled“. Citováno 8. srpna 2019.
  7. ^ „Co je to podobné publikum na Facebooku a proč je to důležité?“. Velký obchod. Citováno 18. března 2018.
  8. ^ „Síla diváků podobného vzhledu“. Škola online reklamy. 5. prosince 2016. Citováno 18. března 2018.
  9. ^ Shpivak, Etgar (6. června 2019). „Jak nejlépe srovnávat diváky podobného vzhledu“. Kenshoo. Citováno 8. srpna 2019.
  10. ^ A b „O divácích podobného vzhledu“. Citováno 8. srpna 2019.
  11. ^ „Lookalike Audiences: Why You Can't Ignore Them - South Agency“. Jižní agentura. 24. dubna 2017. Citováno 18. března 2018.
  12. ^ Levy, Elad (25. dubna 2019). „7 publika podobného eCommerce, která stojí za testování“. Žebřík. Citováno 8. srpna 2019.
  13. ^ Basis, Ehud (29. října 2018). „Škálování placených kampaní prostřednictvím signálů zapojení uživatelů“. Outbrain. Citováno 8. srpna 2019.
  14. ^ „Ticketfly Community“. community.ticketfly.com. Citováno 18. března 2018.
  15. ^ „Výhody reklamy WCA na Facebooku s analýzou a porovnáním efektivity s klasickou reklamou na Facebooku“ (PDF). google učenec. Citováno 18. března 2018.
  16. ^ „Blog DSIM - digitální marketing“. Blog o digitálním marketingu - DSIM. Citováno 18. března 2018.
  17. ^ „Podmínky služby pro vlastní publikum na Facebooku: Porušujete pravidla? - Jon Loomer Digital“. Jon Loomer Digital. 31. října 2013. Citováno 18. března 2018.
  18. ^ „Facebook odstraňuje cílení na věk, pohlaví a PSČ pro reklamy na bydlení, zaměstnání, úvěry“. Citováno 8. srpna 2019.