Kupující (móda) - Buyer (fashion)
 Model ve společnosti a Nordstrom módní přehlídka | |
| obsazení | |
|---|---|
| Jména | Kupující, módní obchodník |
Typ povolání | Profese |
Sektory činnosti | Móda |
| Popis | |
| Kompetence | Analytické schopnosti, tvořivost, nadšení, rozsudek, flexibilita |
Pole zaměstnanost | Butiky, maloobchodníci |
Související práce | Kupující |
V maloobchodní průmysl, a kupující je jednotlivec, který vybírá, jaké položky jsou na skladě. Kupující obvykle úzce spolupracují s designéry a jejich určenými obchodními zástupci a účastní se veletrhů, velkoobchodních showroomů a módních přehlídek, aby sledovali trendy. Mohou pracovat pro velké obchodní domy, obchodní řetězce nebo menší butiky. U menších nezávislých obchodů se může kupující účastnit prodeje i propagace, zatímco ve velkém obchodě s módou mohou existovat různé úrovně seniority, jako jsou kupující pro stážisty, pomocní kupující, starší kupující a vedoucí nákupu a ředitelé nákupu.[1] Rozhodnutí o tom, co na skladě, může výrazně ovlivnit módní podniky.
U kupujících v obchodních domech, jako jsou Harrods nebo Saks, může odpovědnost zahrnovat zajištění toho, aby byl obchod řádně zásoben širokou škálou značkového oblečení. Pokud však podporují módní značku, jako je Tommy Hilfiger, mohou nést odpovědnost za řízení celého procesu vývoje produktu a následnou správu dodávek produktů. Jejich role je také silně ovlivněna strukturou jejich organizace; kupující společnosti Christian Dior v pařížské kanceláři může například dohlížet na celý proces vývoje kolekce. V newyorské kanceláři však může kupující získat pouze hotový produkt vhodný pro americký trh.[2]
Pozadí
Role kupujícího je ovlivněna typem maloobchodu a podnikání. Od kupujícího se vyžaduje, aby měl vizuální kreativitu, analytické dovednosti, vyjednávací schopnosti, obchodní prozíravost a intenzivní povědomí o módě. Maloobchodní podniky jsou obecně klasifikovány jako výrobci, velkoobchodníci a maloobchodníci. Tyto organizace se liší rozsahem svých činností a rozsahem odpovědností v rámci jejich konkrétního segmentu trhu.[2]
Podle Role kupujícího módy,[je zapotřebí objasnění ] kupující se obvykle specializují na jeden druh zboží, jako jsou dámské šaty. U menšího prodejce však kupující může zakoupit větší, méně specializovaný sortiment, jako je dámské oblečení pro volný čas, které může zahrnovat košile, sukně, kalhoty a bundy. Čím větší je maloobchod, tím konkrétnější je produktová oblast pro kupujícího. Velké společnosti, které mají širokou škálu produktů, mají často samostatná oddělení nákupu pánského, dámského a dětského oblečení. Kupující u menšího maloobchodníka může nakupovat značkové výrobky, zatímco velký kupující společnosti může mít možnost podílet se na designu a vývoji produktů. Kupující se zkušenostmi vycestuje, aby se naučil nové módní trendy a navštívil dodavatele oblečení.[1]
Asistenti kupujících hrají při výběru zboží menší roli, protože stále získávají zkušenosti. Mohou pomoci starším kupujícím se základními aspekty maloobchodu. Pomocní kupující mohou mít na starosti také objednávky a zásilky, dohlížet na prodejní personál, vést záznamy a jednat se zákazníky, kteří vracejí nebo vyměňují zboží.
Nákupní tým
Struktura týmu nákupu a merchandisingu se liší podle typu, historie a velikosti organizace. Tradiční struktura týmu přiřadí nákupní tým a tým merchandisingu ke konkrétní oblasti produktu a existují řadiči, kteří mají za úkol řídit týmy v různých oblastech. Nákupní týmy se dále dělí na základě produktové oblasti (např. Atletické oblečení, kožené zboží atd.), Organizačního rozdělení (např. Pánské oblečení).[2]
Kupující spolupracují se svými kolegy kupujícími, protože dostávají vzájemně užitečné rady. Kupující může mít časté schůzky s nákupním manažerem, aby prodiskutoval vývoj sortimentu oděvů. Kupující také často komunikují s odděleními merchandisingu, designu, kontroly kvality a technologie tkanin. Kupující se méně často setkává s finančními, marketingovými a maloobchodními prodejci.[1]
Někteří kupující se pravidelně setkávají, aby se navzájem informovali o cenových relacích a také aby dostali nebo poskytli radu. Kupující často cestují společně, aby si mohli navzájem radit rozsahy a koordinovat rozsahy. Kupující pro dámské bundy může například spolupracovat s kupujícím pro dámské halenky, protože tyto dva oděvy se často nosí a kupují společně.
Jednání
Role kupujícího módy uvádí, že součástí kupujícího je sjednávání cen a podrobností dodávky s dodavatelem. Někteří maloobchodníci poskytují svým kupujícím vzdělávací vyjednávací kurzy. Když se kupující setká s dodavatelem, obchodní zástupce výrobce oděvů předloží „nákladovou cenu“ oděvu. Poté kupující vypočítá cenu, za kterou bude nutné oděv prodat, aby dosáhl přirážkové ceny maloobchodníka. Značkovací cena je rozdíl mezi prodejní cenou a cenou výrobce. Maloobchodní prodejní cena je obvykle 2,5 nebo 3násobek ceny výrobního nákladu. I když se může zdát, že maloobchodník z této značky značně profituje, výtěžek se používá k pokrytí mnoha nákladů, jako je plat kupujícího, nájem v obchodě, účty za služby a kancelářské náklady.[1] Značka musí být dostatečně vysoká, aby pokryla náklady maloobchodníka na „umístění“ oděvu na stojan nebo polici kdekoli od několika dnů po celou sezónu, plus riziko, že u některých oděvů bude nevyhnutelně nutné snížit náklady, dostat je z obchodu.
Na základě toho, kolik jsou spotřebitelé ochotni zaplatit, mohou kupující určit optimální nákladovou cenu, kterou by měli očekávat. Dodavatelé používají odlišný přístup k optimální nákladové ceně. Dodavatelé určují cenu podle toho, kolik bude výroba oděvu stát. Prodejci výrobce jsou obvykle schopni přesně předvídat cenu, kterou kupující očekávají.
Kupující i dodavatelé chtějí mít pro své společnosti největší zisky. Kupující chtějí koupit oděvy za nejnižší možnou cenu a dodavatelé chtějí oděvy prodávat za vysokou cenu. Dodavatelé a kupující se musí dohodnout na ceně a / nebo podmínkách financování a v některých případech nemusí souhlasit. Pokud se dva nemohou dohodnout a kupující nemůže dosáhnout ceny v rámci cílové marže maloobchodníka, může kupující požádat manažera nákupu o povolení ke koupi oděvu za vyšší cenu, jinak může tento styl upustit.[1]
Jednání
Jednou z hlavních rolí kupujícího je jednání s dodavateli oděvů. Kupující mohou s dodavateli jednat pravidelně, někdy i denně. Pro kupujícího je důležité navázat silný vztah s dodavateli, protože to bude výhodné pro obě strany. Dodavatelé a kupující mají stejný cíl, kterým je prodat zákazníkům co nejvíce oděvů, takže k dosažení tohoto cíle musí spolupracovat. Kupující se silně spoléhají na dodavatele, že „umožní úspěšný nákup sortimentu“.[1]
Kupující musí pamatovat na to, že maloobchodník a výrobce sdílejí podobné cíle a že je třeba vytvořit čestný vztah založený na respektu a integritě. Kupující nejen vybírají oblečení, ale také se podílejí na objednávání a doručování oděvů. V některých případech mohou být kupující také zapojeni do procesu vývoje a zobrazení produktu.
Prognózy
Podle Petera Vogta kupující předpovídají měsíce a v některých případech i roky předem, jaké doplňky a oblečení se budou prodávat a za jaké ceny. Kupující musí zůstat v kontaktu s módním průmyslem.[3] V závislosti na položce a sezóně kupující nakupují zboží šest měsíců před tím, než se prodalo v obchodech.[4] Proto musí být schopni předvídat módní trendy a potřeby spotřebitelů. Aby kupující mohli předvídat budoucí trendy, seznámí se s aktuálním zbožím v katalozích a řádkových listech[5] a cestovat na sezónní týdny módy[6] a show pro zobrazení nových stylů. Společnosti jako Zara drasticky zkrátily časové linie nákupu a výroby.[7] Je také nutné, aby kupující znal své zákazníky. Toho mohou dosáhnout prohlížením záznamů o prodeji a trávením času na prodejních podlažích.
Interakce s interními odděleními
Nákupčí módy často komunikují s ostatními odděleními společnosti, aby získali radu. Je důležité mít velký módní sortiment a dosáhnout toho, co vyžaduje týmové úsilí. Kupující koordinují a diskutují o nápadech s odděleními merchandisingu, marketingu a kontroly kvality. Interní oddělení jsou na sobě navzájem závislá a pokud má být společnost úspěšná, musí spolupracovat.[1]
Vzdělávání
Pro pozici kupujícího je preferován bakalářský titul v oboru maloobchodu, nákupu, marketingu, módy, obchodu nebo souvisejícího oboru. Jeden z nich nemusí nutně vadit, pokud je člověk obeznámen s módním průmyslem. Je prospěšné, pokud má někdo zkušenosti s maloobchodem, jako je program školení manažerů nebo předchozí pozice obchodního spolupracovníka, protože je užitečné porozumět prodejní ploše. Program školení vedoucích pracovníků někdy nabízejí větší maloobchodníci a připravuje účastníky na práci asistentů kupujících a nakonec kupujících pro společnost.[8]
Plat
Plat kupujícího se může pohybovat od 30 000 do 100 000 USD, v závislosti na místě, pozici, zkušenostech a společnosti. Podle Úřadu pro statistiku práce byl v roce 2004 průměrný příjem kupujícího 42 230 $.[kde? ][9]
Pokrok ve společnosti závisí hlavně na výkonu. Proto se pomocný kupující může během tří až pěti let snadno vypracovat na vyššího kupujícího. Vyšší úrovně řízení ve společnosti obvykle vyžadují absolvent oboru podnikání.
Reference
- ^ A b C d E F G „Role kupce módy.“ blackwellpublishing.com. Citováno 2010-11-10.
- ^ A b C Hebrero, Miguel (2015-10-15). Módní nákup a merchandising: Od masového trhu až po luxusní maloobchod. London, Velká Británie: CreateSpace Publishing. ISBN 9781517632946. JAKO V 1517632943.
- ^ Vogt, Peter. „Pracujte jako módní kupující.“ Monster.com. Citováno 2010-11-10.
- ^ Maeok. „Módní nákup a prodej termínů dodání.“ [1] Archivováno 16. 7. 2012 v Archiv. Dnes.
- ^ Maeok. „Prvky úspěšného řádku.“ [2] Archivováno 10. 7. 2012 v Archiv. Dnes
- ^ Módy. „Týdny módy po celém světě.“[3] Archivováno 2012-03-28 na Wayback Machine
- ^ Harvardský obchodní přehled. „Zarino tajemství pro rychlou módu.“ [4]
- ^ Carros, Ashley. „Módní kupující.“ sas.ucdavis.edu Archivováno 10. 06. 2010 na Wayback Machine. Citováno 2010-11-10.
- ^ „Popis práce maloobchodního kupujícího, kariéra maloobchodního kupujícího, plat, zaměstnání - definice a povaha práce, požadavky na vzdělání a školení, získání zaměstnání.“ stateuniversity.com. Citováno 2010-12-1.