Brian F. Harris - Brian F. Harris

Brian F. Harris

Brian F. Harris je bývalý univerzitní profesor na University of Southern California (USC) a původce studie správa kategorií.

Kariéra

Brian Harris, původem z Austrálie, získal titul BA v oboru ekonomie z University of Queensland a MBA z Lehigh University. Poté získal doktorát z marketingu Michiganská státní univerzita. Harris se nakonec stal ředitelem Programu řízení potravinářského průmyslu a profesor marketingu v Graduate School of Business Administration na University of Southern California, kde spoluzaložil Quaker Oats Seminář o nákupu dovedností.[1] Zatímco Harris byl profesorem, vyvinul softwarový program s názvem Apollo Space Management System, který dokázal vypočítat optimální úroveň prostoru pro výrobky na polici v obchodě podle kategorie produktu. První testování a použití programu vedlo k tomu, že se tento obchod stal dominantním obchodem v regionu.[2] Produkt byl vyvinut ve spolupráci s organizací ABA Groups, kterou Harris založil.[1]

Na konci 80. let Harris vytvořil koncept správa kategorií. Koncept se vyvinul v průběhu času; nejběžněji používaný model správy kategorií však dnes vyvinul Harris v osmi krocích od roku 1997 a nazývá se Brian Brian Model. Základem správy kategorií podle Harrisových modelů je: vynutit zaměření na spotřebitele při rozhodování o maloobchodu; vytvořit strategii pro diferenciaci a konkurenci; poskytnout model pro spolupráci; podporovat sdílení informací v zájmu lepšího rozhodování; poskytnout strategickou logiku při vývoji taktických rozhodnutí; objasnit rozhodnutí, pokud jde o alokaci aktiv; a vyjasnit odpovědnosti zaměstnanců.[3]

V roce 1990 Harris založil v roce 2008 společnost poskytující konzultační služby v oblasti řízení kategorie Cincinnati s názvem Partnering Group. Postupem času se správa kategorií začala delegovat na konkrétní dodavatele, místo aby se používala interně, což bylo mimo ducha Harrisova původního nápadu a praxe, kterou Harris kritizoval.[2] Skupina Partnering Group se proslavila vytvářením zásad osvědčených postupů pro spolupráci mezi maloobchodníky a dodavateli.[4] Tyto příručky osvědčených postupů byly přijaty Konsorcia ECR v USA, Evropě a Brazílii.[5] Harris stále slouží jako zakladatel a předseda Partnering Group.[6] Od svého založení spolupracuje skupina Partnering Group s retailovými klienty ve více než 25 zemích.[1] Harris je členem poradního výboru[7] pro Local Express, spuštění elektronického obchodu, které poskytuje řešení pro elektronické nakupování a doručování pro maloobchodníky s potravinami[8]


Reference

  1. ^ A b C „Prezentace: Správa kategorií“. IGA Coca-Cola Institute. Citováno 6. dubna 2012.[trvalý mrtvý odkaz ]
  2. ^ A b Andrew Raskin (1. února 2003). „Kdo má na starosti obchod? Zahlceni složitostí dnešního trhu, maloobchodníci v zásadě nechávají prodejce řídit většinu svého podnikání. Tady je způsob jejich šílenství.“. Peníze CNN. Citováno 4. dubna 2012.
  3. ^ Clive Humby; Terry Hunt; Tim Phillips (2008). Bodování: Jak Tesco pokračuje v získávání loajality zákazníků. Kogan. str. 131–132.
  4. ^ Herb Sorensen (2009). Inside the Mind of the Shopper: The Science of Retailing. Pearson Prentice Hall. p. 120.
  5. ^ Pradhan (2009). Správa maloobchodu 3E. Tata McGraw-Hill Education. p. 300.
  6. ^ „Conference Conference Association Association 2008: Featured Speakers“ (PDF). Archivovány od originál (PDF) 6. září 2008. Citováno 6. dubna 2012.
  7. ^ „Místní expres,“ O nás"". 11. května 2020.
  8. ^ „Místní expres, přehled“. Crunchbase. 11. května 2020.