Ben Feldman (prodavač pojištění) - Ben Feldman (insurance salesman)

Ben Feldman
narozený1912
New York City, New York, Spojené státy
Zemřel7. listopadu 1993 (ve věku 80–81)
Pittsburgh, Pensylvánie, Spojené státy
obsazeníPodnikatel

Ben Feldman (1912 - 7. listopadu 1993) byl americký podnikatel a jeden z nejplodnějších prodejců v historii.[1][2]

Již v roce 1979 prodal Feldman více životní pojistka než kdokoli v historii.[3]

Prodal životní pojištění opatření s celkovou nominální hodnotou přibližně 1,5 miliardy USD[4] pro Newyorský život od roku 1942 do své smrti v roce 1993. Kdysi držel světový rekord v nejvíce prodaných produktech (podle hodnoty) prodejcem v kariéře, za rok (100 000 000 $) a za jediný den (20 000 000 $). Ke konci své kariéry dosáhly jeho roční součty provizí více než 1 000 000 $ ročně. V té době se tyto prodejní součty rovnaly pouze celkovým prodejním silám jiných pojišťoven, i když byly již dávno nominálně překonány.

Narozen v New York City v roce 1912 jako jedno z devíti dětí Isaac a Bertha Dardick Feldman (kteří byli ruskými židovskými přistěhovalci[4]), začal s prodejem, když se rodina přestěhovala do Salineville, Ohio otevřít velkoobchod drůbež podnikání.

Feldman strávil většinu svého dospělého života East Liverpool, Ohio, kde začal svou kariéru v oblasti prodeje životního pojištění. Na otázku, jak může prodat takový nehmotný produkt, jako je životní pojištění, Feldman odpověděl: „Neprodávám životní pojištění. Prodávám peníze. Prodávám dolary za haléře za kus. Mé dolary stojí 3 centy za dolar ročně.“[5]

Feldman byl předmětem čtyř knih: Feldmanova metoda, Neporovnatelný prodavač, Supersalesman, a Supersalesman a kreativní prodej.[6]

Reference

  1. ^ „Ben Feldman, 81 let, umírá; Byl Premier Salesman“. The New York Times. 10. listopadu 1993. Citováno 2009-12-02.
  2. ^ Vernyi, Bruce (8. listopadu 1985). „Super prodavač říká, jak prodat pojištění“. Toledo Blade. Citováno 2. prosince 2009.
  3. ^ Henry Allen (31. března 1979). „Supersalesman“. Washington Post. Citováno 8. června 2018.
  4. ^ A b Rick Hampson (12. prosince 1993). „Smrt - a inspirativní život - mimořádného prodavače: Motivace: Není vinou Bena Feldmana, že životní pojištění není univerzální. Je to jen to, že neměl čas prodat všem.“. Los Angeles Times. Associated Press. Citováno 8. června 2018.
  5. ^ Thomson, Andrew; Rosler, Lee (1989). Feldmanova metoda. Kaplan. ISBN  0884621162.[stránka potřebná ]
  6. ^ „Ben Feldman, považován za nejlepšího agenta životního pojištění“. Pittsburgh Post-Gazette. 8. listopadu 1993. Citováno 8. června 2018.