Ayelet Gneezy - Ayelet Gneezy - Wikipedia

Ayelet Gneezy
Ayelet Gneezy.jpeg
narozený (1966-08-25) 25. srpna 1966 (věk 54)
Uganda, Afrika
Národnostizraelský
InstituceUniversity of California, San Diego
PoleSpotřební zboží
Služby
Neziskové
Alma materUniversity of Chicago
University of Teesside

Ayelet Gneezy (narozen 25. srpna 1966) je docentem marketingu na Rada managementu Rady, UC San Diego.

Vzdělání a kariéra

Gneezy získala titul MBA na University of Teesside spojit se s Haagská univerzita aplikovaných věd. Pokračovala v řízení oddělení strategického plánování v DataPro Proximity (dceřiná společnost společnosti BBDO ) v Izraeli, než získala doktorát v marketing na University of Chicago Graduate School of Business v roce 2007.[1][2]

Gneezy učí marketingová komunikace, sociální podnikání a spotřebitelské chování studentům MBA na University of California, San Diego.

Výzkum

Výzkum Gneezy se zaměřuje na různé otázky týkající se chování spotřebitele, včetně sociálních preferencí, prosociálního chování, cen chování a faktorů ovlivňujících kvalitu života jednotlivců. Spolupracuje s malými i velkými firmami a integruje terénní experimenty s cílem odpovědět na tyto otázky.

Ve studii z roku 2010[3][4] Gneezy a spoluautoři spolupracovali Disney Research studovat behaviorální cenový přístup s názvem zaplatit-co-chcete v zábavním parku. Ve velkém terénním experimentu prodávali lidem fotografie suvenýrů z jízdy v parku za čtyř podmínek. V první z nich byly fotografie oceněny na běžných 12,95 $; asi 0,5% (1 z 200) lidí si koupilo fotografii v tomto stavu. Ve druhé podmínce zůstala cena stejná, ale spotřebitelům bylo řečeno, že polovina výtěžku půjde na charitu, což vedlo k tomu, že fotografie kupovalo přibližně 0,57% lidí.[5] Třetí podmínka umožnila lidem zaplatit za fotografie, co chtějí, což vedlo k 16krát vyšším prodejům, ale za ceny tak nízké, že byly neudržitelné. V konečném stavu Gneezy a její spoluautoři nabídli spotřebitelům možnost zaplatit, co chtějí, a řekli jim, že polovina výtěžku půjde na charitu. Výsledky konečného stavu byly ohromující; zábavní park z této podmínky významně profitoval, spolu se značným množstvím peněz získaných pro charitu. To demonstrovalo to, co Gneezy a její kolegové označují jako „sdílenou společenskou odpovědnost“ - myšlenku, že zapojení spotřebitele do tvorby cen zboží a výběru příspěvků zvyšuje přínos jak pro spotřebitele, tak pro společnost. V následném experimentu byla cestujícím na lodi nabídnuta možnost koupit si fotografie za vysokou cenu (15 $), nízkou cenu (5 $) nebo si zvolit vlastní cenu. Poptávka vzrostla, když byla cena snížena, ale opět klesla, když si cestující mohli zvolit vlastní cenu.[6]

Výsledky této studie získaly širokou mediální pozornost[7] a inspirovali mnoho dalších studií a experimentů. Gneezy a spoluautoři jsou připisováni za to, že hrají hlavní roli průkopníků ve výzkumu pay-what-you-want. V roce 2011 zvítězili Společnost pro psychologii osobnosti a sociální psychologii Robert B. Cialdini Cena za vynikající výsledky v publikované terénní studii.[8][9] Toto ocenění zahrnuje peněžní odměnu 2 400 $.[9]

V novější práci zkoumala rušivý účinek chytrých telefonů[10] a sledoval reakce lidí na tři typy slibů: porušené, dodržené a poté ty, které byly splněny nad očekávání, zjištění, že malý pozitivní účinek nadlimitního doručování je daleko vyvážen velkým negativním účinkem nedostatečného plnění.[11]

Osobní život

Gneezy žije se svým manželem Uri Gneezy,[12] a tři děti v San Diego, Kalifornie.

Akademické publikace

[1]

  • Baca-Motes, K., Brown, A., Gneezy, A. Keenan, E. a Nelson, L. D. (2013). Závazek a změna chování: Důkazy z terénu. Journal of Consumer Research, 39, 1070–84.
  • Gneezy, A., Gneezy, U., Riener, G., & Nelson, L. D. (2012). Pay-What-You-Want, Identity, and Self-Signaling, Proceedings of the National Academy of Sciences, 109 (19): 7236–40.
  • Gneezy, A., Imas, A., Nelson, L. D., Brown, A. a Norton, M. I. (2012). Paying to be Nice: Nákladné prosociální chování a konzistence, Management Science, 58: 179–87.
  • Gneezy, A. a Fessler D.T. (2011). Konflikt, tyčinky a mrkev: válka zvyšuje prosociální tresty a odměny. Sborník Královské společnosti B., publikovaný online před tiskem 8. června 2011, doi: 10.1098 / rspb.2011.0805
  • Gneezy, A., Gneezy, U., Nelson, L. D. a Brown, A. (2010). Sdílená společenská odpovědnost: Terénní experiment v oblasti placení, ceny, ceny a charitativního dárcovství. Science, 329 (5989), 325–27.
  • Epley, N., & Gneezy, A. (2007). Rámec finančních neočekávaných událostí a důsledky pro veřejnou politiku. Journal of Socio-Economics, 36, 36–47.
  • Gneezy, A., & Epley, N. (2007). Teorie vyhlídky. In R. Baumeister, & K. D. Vohs (Eds.), Encyclopedia of Social Psychology (Vol. 2, 711–14). Thousand Oaks, CA: Mudrc.

Reference

  1. ^ A b „Ayelet Gneezy - School School Faculty - Rady School of Management - UC San Diego“. rady.ucsd.edu. Citováno 9. května 2019.
  2. ^ „Alumni Connections - No. 90 - leden 2012“. The University of Chicago Booth School of Business. Leden 2012.
  3. ^ Hnědá, jantarová; Nelson, Leif D .; Gneezy, Uri; Gneezy, Ayelet (16. července 2010). „Sdílená společenská odpovědnost: Terénní experiment v oblasti placení, ceny, ceny a charitativního dárcovství“. Věda. 329 (5989): 325–327. doi:10.1126 / science.1186744. PMID  20647467.
  4. ^ „Vyplatí se dát“. www.economist.com. ekonom. 16. července 2010. Citováno 9. května 2019.
  5. ^ „The San Diego Union-Tribune - San Diego, California & National News“. San Diego Union-Tribune. Citováno 2020-08-27.
  6. ^ „Svědomí v obchodu“. Ekonom. 5. května 2012.
  7. ^ Katherine Harmon (15. července 2010). ""„Pojmenujte svou cenu“ „přístup zvyšuje charitativní dary a firemní zisky“. Scientific American.
  8. ^ „Cialdiniho cena“. Společnost pro psychologii osobnosti a sociální psychologii.
  9. ^ A b „Psychologický vědecký papír oceněn cenou Roberta B. Cialdiniho“. Aps Observer. www.psychologicalscience.org. 26 (10). 27. listopadu 2013.
  10. ^ Kristen Duke, Adrian Ward, Ayelet Gneezy a Maarten Bos (20. března 2018). „Mít chytrý telefon nablízku má vliv na vaše myšlení“. Harvardský obchodní přehled.CS1 maint: více jmen: seznam autorů (odkaz)
  11. ^ Claire Suddath (23. května 2014). „Nikoho nezajímá, jak úžasný jsi ve své práci“. Bloomberg.
  12. ^ Mohou ekonomové zabránit keňským Masajům zmutovat své dívky?, Haaretz, Netta Ahituv, 14. března 2016