Ocenění pomocí modelu penetrace trhu - Valuation using the Market Penetration Model

Ocenění pomocí modelu penetrace trhu (MPM) nebo růstový potenciál společnosti[1] je metoda odhadu hodnoty společnosti výpočtem hloubky její společnosti pronikání na trh o čemž svědčí jeho zákazníci a průmyslová nika.

Proces se skládá z:

  • profilování typu zákazníka společnosti a analýza toho, které doplňkové společnosti tyto zákazníky sdílejí.[2]
  • oceňování překážek vstupu do mezery v oboru, ve kterém společnost působí.

Přehled ocenění

Model Penetrační trh se zaměřuje na synergii a příležitosti pro rychlý růst mezi cílovou společností a získávající společností. Upřednostňuje schopnost využívat příležitosti budoucích zákazníků před předchozími finančními výsledky.[1]

Mnoho z web 2.0 počáteční úspěchy se oceňují pomocí této metody, vzhledem k vnímané hodnotě pozornosti zákazníka nad minulým ziskem.[3]

Výhody nevýhody

Výhody

MPM má oproti jiným metodám ocenění některé výhody:

  • Hodnoty nehmotných faktorů: například pozornost zákazníků, které se jinak neprojevují ve finančních datech.
  • Moderní: MPM je relevantní pro webové podniky, jejichž hodnota není přesně zobrazena ve finančních číslech a pevných aktivech.

Nevýhody

Hlavní kritiku lze shrnout jako:

  • Nehmotný: posouzení hodnoty konkrétní segmentace zákazníků a mezer v odvětví je vysoce subjektivní.
  • Spoléhání se na konkurenci mezi kupujícími: kupující nebude muset platit prémii za budoucí růstový potenciál, pokud nebude existovat konkurenční nabídkový proces.

Příklady

Facebook nákup Instagram byl založen na MPM.[4] Instagram byla relativně malá společnost zaměstnávající 13 programátorů a v době prodeje jí byly jen dva roky. Neměl žádné příjmy, ale původně byl oceněn na 1 miliardu dolarů kvůli své vysoce žádoucí zákaznické základně (sociální média fanatici, chytrý telefon uživatelů) a jeho atraktivní oborová mezera (prostor pro chytrý telefon).

Několik dalších významných technologických společností mělo ocenění založené na MPM, včetně: Google nákup Snapseed[5] a nákup supermarketu MoneySavingExpert.com[6] (120 milionů $).

Reference

  1. ^ A b Hughes, David (2012). Mýtus o obchodní hodnotě. Canopy Law Books. JAKO V  B009XB91CU.
  2. ^ Jak prodat své podnikání za maximální hodnotu: Část 1 http://www.canopylaw.com/about.php?pg=12
  3. ^ Jak prodej Instagramu ukazuje, že hodnota firmy není založena na zisku http://www.canopylaw.com/about.php?pg=2
  4. ^ Stern, Joanna (9. dubna 2012). „Facebook kupuje Instagram za 1 miliardu dolarů“. ABC News. ABC. Citováno 27. dubna 2012.
  5. ^ „Google získává Instagram a Facebook získáním špičkové aplikace pro fotografie pro iOS Snapseed“. The Verge. Citováno 17. září 2012.
  6. ^ „MoneySavingExpert.com pro vstup do skupiny MoneySupermarket.com“. MoneySavingExpert.com. Citováno 1. června 2012.