Růst nejvyšší úrovně - Top-line growth

Růst nejvyšší úrovně je nárůst v příjmy nebo hrubý prodej společnosti za definované období a používá se k označení finanční síly podniku a jeho potenciálu pro budoucí růst. Obvykle se měří za období poloviny nebo celých let a často se uvádí jako procentní růst ve srovnání s předchozím rokem nebo obdobím. Růst nejvyšší úrovně nenastává napříč obdobími, místo toho se přepočítává na základě výkonnosti podniku v určitém vykazovaném období. Jedná se o hrubý údaj, který představuje ekonomický příliv do společnosti před odečtením výdaje nebo změny v spravedlnost přispěli vlastníci firem nebo investoři. Růst nejvyšší úrovně se často používá jako metrika potenciálu obchodního růstu a celkového provozního výkonu. Ve většině podniků tvoří nedílnou součást jejich strategického plánování a prostředek hodnocení těchto strategií.[1]

Výpočet

Podniky počítají nejvyšší růst pomocí oficiálních finančních výkazů, které musí dodržovat příslušné účetní standardy pro zemi, ve které podnik působí.

Používání finančních výkazů

Výkaz zisku a ztráty, známý také jako výkaz zisku a ztráty, pro konkrétní období obsahuje údaj o hrubém výnosu, který se nachází na začátku výkazu. Výdaje se poté odečtou na výpisu, aby se odvodil údaj „spodní řádek“, což je čistá hodnota.[2] Aby byl růst nejvyššího řádku srovnatelný napříč obdobími, může podnik použít vzorec procentní změny, aby zjistil částku růstu nebo poklesu v horním řádku.

Modelování špičkového růstu

Tento obrázek může být modelován do trendových čar a grafován. Grafy týkající se nejvyššího růstu se pak často vykazují akcionářům nebo potenciálním věřitelům, aby ukazovaly tempo růstu nebo expanze nových i stávajících podniků. Tyto příjmové modely (RM) jsou ovlivňovány průmyslem, ve kterém podnik působí, produktem, který poskytuje, a obchodním prostředím v té době. RM jsou užitečné pro podniky při předpovídání nejvyššího růstu, protože představují předpověď budoucích prodejů, které může podnik začlenit do svých současných a budoucích obchodních strategií. Sazba se používá k určení výkonnosti firmy a předpovědi budoucí výkonnosti.[3]

Vztah k hospodářskému růstu

Růst nejvyšší úrovně je někdy považován za růst nižší úrovně (označovaný také jako čistý příjem ), protože zvýšení hrubého výnosu nebo obecného ekonomického přílivu do podnikání je obvykle spojeno s vyššími výstupy a provozními náklady, což by přiměřeně snížilo čistý hospodářský výsledek. I přes problém zvyšování výdajů neoklasické teorie propojit růst nebo ziskovost s horním řádkem růstu tržeb. V minulosti teoretici určovali, že růst prodeje je funkcí míry zisku na přístupném trhu, který neobsahuje žádná omezení produkce.[4] Za těchto podmínek je patrné, že růst zisku ovlivňuje rozhodování o kapitálové struktuře podniku. Předpokládá se, že podnik spíše investuje do projektů, které podporují tržby a špičkový růst, než aby ušetřil peníze v nerozděleném zisku.

Manažerská omezení

I když je to pro obchodní manažery užitečné, růst nejvyšší úrovně se nepoužívá izolovaně, protože to neznamená, jak efektivní je podnikání. Neefektivní podnikání může generovat mnoho zbytečných výdajů a nákladů, které by mohly společnosti zabránit ve ziskovosti, ale stále může potenciálně vykázat pozitivní růstový údaj. Hlavní obchodní ředitel společnosti je odpovědný za zprostředkování mezi faktory růstu a nákladů.[5] Úkolem CSO je motivovat prodejce, vytvářet příjemné zážitky pro zákazníka prostřednictvím efektivních obchodních postupů a těžit z nových příležitostí k růstu. Při podávání zpráv o výkonnosti růstových strategií musí CSO odpovídat akcionářům své společnosti.

Životní cyklus podnikání

Trendy růstu v první linii se mohou objevit v závislosti na fázi životního cyklu podniku.[6] Je známo, že v životě firmy jsou obvykle čtyři etapy: založení, počáteční růst, pozdější růst a po splatnosti. Během tohoto životního cyklu mohou podniky při dosahování špičkového růstu čelit různým výzvám. V období založení může mít podnik potíže s růstem své špičkové linie kvůli nezasazené zákaznické základně, která může zabránit rozsáhlému růstu prodeje.[7] V rané fázi růstu lze vidět velký růst v první linii, protože se v podniku mohla rozvíjet rostoucí síť zákazníků. Během pozdější fáze růstu může společnost vidět, jak se jejich vrcholný růst zpomaluje nebo zastavuje, jak obchod rostl a expanzní strategie plató. V této fázi mohou být zavedeny nové produkty, které budou pokračovat v růstu v nejvyšší linii. Během závěrečné fáze, nejstabilnější, se společnost spoléhá na svou zavedenou síť a aktiva, aby si udržela zdravé a udržovatelné číslo nejvyššího růstu.[6]

Výnosy z malých podniků

Malé podniky v minulosti zaznamenaly větší operační riziko a různorodější úrovně růstu tržeb na nejvyšší úrovni.[8] Některé malé podniky mohou zaznamenat větší volatilitu kvůli své menší zákaznické základně a omezeným tokům příjmů. Růst těchto podniků v nejvyšší linii může být výrazně ovlivněn širšími ekonomickými podmínkami, protože malá změna v zákaznické základně může představovat velkou část budoucích výnosů. Trvalý růst v horní linii pro malé firmy může signalizovat obchodní expanzi, větší velikost a ziskovost.[9]

Praktické obchodní aplikace

Podniky využívají nejvyšší tempo růstu k informování při rozhodování o technikách snižování nákladů a prodeje. Manažeři budou analyzovat nejvyšší tempo růstu, aby získali přehled o tom, jak fungují každodenní obchodní operace. Pokud nesplní předem stanovené cíle stanovené obchodem, lze za účelem zlepšení trendu zvážit nové strategie pro vyšší růst - vyšší obrat prodeje a ceny.[10]

Stanovení cílů

Společnosti budou mít tradičně tendenci stanovovat cíle růstu (horní linie) a snižování nákladů (spodní linie) současně, aby zajistily, že optimalizují své ziskové marže a maximalizují ekonomický přínos svého růstu výnosů. Růst může přinést další náklady, takže podniky kladou důraz na snižování nákladů, aby zachytily výhody špičkového růstu.[11] Podniky často hlásí svůj nejvyšší růst akcionáři když nedávno implementovali růstovou strategii, aby zjistili, zda byla úspěšná.

Špičkový růst jako klíčový ukazatel výkonu

Správa výkonu je populární mezi veřejnými a soukromými podniky. Někteří manažeři považují klíčové ukazatele výkonu (KPI) za způsob, jak zvýšit efektivitu svých strategií řízení. KPI jsou předem určené, vzájemně související cíle dané zaměstnancům, které jim mají pomoci dosáhnout širších cílů podnikání.[12] Společnosti mohou tyto cíle sladit s kritickými faktory úspěchu (CSF). CSF jsou postupy implementované ke zlepšení prodeje během provozu. Spoléhání společnosti na CSF může být určeno náhlými poklesy růstu tržeb v horní linii a pomoci podniku dosáhnout jeho KPI.[13] K dosažení obchodního cíle růstu tržeb v nejvyšší linii lze implementovat KPI zvýšeného prodeje.[12] Takové KPI umožňují manažerovi měřit obchodní pokrok na přírůstkové úrovni, aby bylo možné posoudit a změnit postup vpřed.

Strategie

Postupem času se objevilo mnoho populárních teorií týkajících se strategií růstu nejvyšší úrovně, z nichž každá odráží populární obchodní postoje jejich příslušných epoch. Byly identifikovány dvě hlavní myšlenkové směry: expanze na rozvíjející se trhy a uspokojení neuspokojené spotřebitelské poptávky ve vyspělých zemích. Podniky mohou použít kombinaci těchto strategií ke zpestření svých příjmových toků, a dosáhnout tak udržitelnějšího trendu růstu nejvyšší úrovně. Diverzifikovaná strategie růstu je populární a podniky věří, že je ochrání v době hospodářského kolapsu nebo radikální inovace na trhu. Inkrementálního růstu nejvyšší úrovně lze dosáhnout pomocí prodejní taktiky nebo prostřednictvím sezónní poptávky, ale podniky to nevidí jako udržitelný způsob udržení pozitivního trendu růstu nejvyšší úrovně.

Expanze na rozvíjející se trhy

Strategie expanze na rozvíjející se trhy byla populární v 80. letech kvůli globalizace, westernizace mnoha zemí a vývoj v oblasti technologií. Tato strategie je považována za tradiční přístup k nejvyššímu růstu a naznačuje, že k exponenciálnímu růstu nejvyšší úrovně je nutná globální expanze. Statisticky top 500 nefinančních společností v USA historicky zlepšilo svůj top-line růst expanzí do rozvíjející se trhy zachytit dynamiku prodeje nad růstem HDP rozvinutých zemí. Tato strategie ke zlepšení špičkového růstu je většinou použitelná pro podniky s velkým kapitálovým rozpočtem a rozsáhlou infrastrukturou, která umožňuje fyzickou nebo online globální expanzi.[14] Tento přístup k nejvyššímu růstu obvykle přijímají společnosti, které dosud nepůsobí na mnoha místech, protože jim pak zbývá prostor pro expanzi. Tuto strategii lze považovat za méně užitečnou pro velké globální společnosti, které již ovládly rozvíjející se trhy nebo případně prodávají produkt, který na rozvíjejících se trzích nevyvolává žádnou poptávku.

Splnění neuspokojené poptávky spotřebitelů

Naproti tomu nedávná strategie spočívá v tom, že aby podniky udržovaly vysoký špičkový růst v globalizované ekonomice, měly by investovat do výzkumu a vývoje vedoucího k inovacím, aby se zaměřily na neuspokojenou poptávku spotřebitelů na svých zavedených trzích, místo aby investovaly do vytváření nových trhů na rozvíjejících se trzích. ekonomiky.[15] Zvýšená konkurence na domácím i zámořském území nutí podniky zachytit růst nejvyšší úrovně vyděláváním na změně spotřebitelského chování nebo preferencí. Podniky mohou investovat do výzkumných činností a analýzy dat prostřednictvím věrnostních programů, aby získaly přehled o trhu nebo identifikovaly trendy a zvýšenou poptávku vyplývající z těchto trendů.

Inovační přístup

Strategie úzce spojená s „uspokojením neuspokojené poptávky spotřebitelů“ vyžaduje inovace ve vývoji nových produktů a služeb, které budou špičkový a čelit žádným zavedeným konkurentům na trhu.[16] Manažeři stojí před výzvou zavést nové kreativní obchodní modely a zachovat zavedené zdroje příjmů, které jsou nezbytné pro udržení výnosů nejvyšší úrovně. Pro tyto manažery jsou klíčové lidské zdroje, protože mohou přispět ke koncepci nových podnikatelských nápadů a jejich efektivnímu provádění. Inovační přístup k nejvyššímu růstu se říká, že je nejvhodnější pro zavedené podniky s velkými kapacitami kapitálových výdajů, kvůli velkému množství vynaložených nákladů na výzkum a vývoj.[16]

Přístup chování spotřebitelů

Přístup spotřebitelského chování k udržení nebo zvýšení nejvyššího růstu se zaměřuje na vytvoření jedinečného bodu zákaznického servisu, který by uspokojil nesplněné požadavky spotřebitelů na zavedených trzích. Analýzou potřeb, přání a psychologické motivace spotřebitele mohou podniky přizpůsobit své marketingové a produktové nabídky tak, aby zvýšily prodej. Vedoucí marketingu (CMO) vytvoří strategii, která bude zachycovat spotřebitele ve všech příjmových tocích.[17] Tyto proudy spočívají v získávání nových zákazníků, zvláštním prodeji od předchozích zákazníků a vracejícím se starým zákazníkům, což vše teoreticky může zvýšit špičkový růst společnosti.

Špičkový růst pro neziskové subjekty

Růst nejvyšší úrovně se měří také subjekty, které nepracují čistě pro zisk. Mezi takové subjekty patří nezisková organizace (NPO), jako je nevládní (Nevládní organizace) a charitativní organizace. Tyto subjekty nepůsobí, aby akcionářům poskytovaly vysoké výnosy; místo toho mají za cíl sloužit komunitě a dosáhnout svého „poslání“. Mezi neziskovými organizacemi je top-line růst nástrojem k implementaci jejich služeb, nikoli konečným cílem, vzhledem k jejich charitativní povaze.[18]

Zdroje nejvyššího růstu pro neziskové organizace

Neziskové organizace se zapojují do chování při hledání příjmů založením vládní dotace, firemní dary a partnerství a soukromé dary. Strategie růstu jejich příjmů nejvyšší úrovně jsou jedinečné, protože neziskové organizace spoléhají na financování svých operací od externích subjektů.[19] Řízení obchodních vztahů a marketing jsou strategie běžně používané neziskovými organizacemi k dosažení těchto cílů.

Nejistota růstu nejvyšší úrovně

Činnost neziskových organizací závisí na příjmech od hlavních dárců. Pokud je tento nejvyšší výnosový růst nejistý, mohou manažeři považovat budoucnost neziskové organizace za nejistou. Neziskové organizace ohlásily případy, kdy se obavy z růstu výnosů staly primární funkcí podnikání a podkopaly jejich poslání.[19]

Reference

  1. ^ „Definice„ Topline growth “- finanční slovník NASDAQ“. NASDAQ.com. Citováno 2018-09-13.
  2. ^ Carlon, Shirley (2016). Finanční účetnictví: podávání zpráv, analýza a rozhodování. Milton Queensland 4064: John Wiley & Sons. str. 23. ISBN  9780730313748.CS1 maint: umístění (odkaz)
  3. ^ Williams, Loren (duben 1999). „Správa výnosů: mikroekonomie a obchodní modelování“. Podniková ekonomika. 34: 39–45 - prostřednictvím hostitele EBSCO.
  4. ^ Kouri, Pentti J. K. (1983), „Ziskovost a růst“, Dlouhodobé dopady krátkodobé stabilizační politiky, Palgrave Macmillan UK, str. 185–207, doi:10.1007/978-1-349-06349-9_14, ISBN  9781349063512
  5. ^ Moise, Mihaela (únor 2009). „Výzvy manažera prodeje v současném podnikatelském prostředí“. Amfiteatru Economic. 11: 113–122 - prostřednictvím hostitele EBSCO.
  6. ^ A b Dodge, Robert (leden 1992). „Empirické vyšetřování organizačního životního cyklu“. Journal of Small Business Management. 30: 27–30. ProQuest  221006109.
  7. ^ Lester, Donald L .; Parnell, John A .; Carraher, Shawn (duben 2003). „Organizační životní cyklus: pětistupňová empirická stupnice“. Mezinárodní žurnál organizační analýzy. 11 (4): 339–354. doi:10.1108 / eb028979. ISSN  1055-3185.
  8. ^ Statistika, c = AU; o = Australské společenství; ou = Australský úřad v. „Hlavní rysy - shrnutí nálezů“. www.abs.gov.au. Citováno 2018-11-02.
  9. ^ Connolly, Ellis (květen 2012). „Small Business: Ekonomický přehled“ (PDF). Reserve Bank of Australia. Citováno 22. října 2018.
  10. ^ Peccei, Matteo (červen 2004). „Chcete růst v horní linii? Lepší správa nákladů“. Journal of Business Strategy. 25 (3): 35–38. doi:10.1108/02756660410536982. ISSN  0275-6668.
  11. ^ Bhardwaj, Sameer (2011-05-30). „Příjmy: Měli by akcionáři využívat zisk nebo příjem?“. Ekonomické časy. Citováno 2018-10-19.
  12. ^ A b Doufám, Jeremy; Hráč, Steve (2012). Beyond Performance Management: Why, When, and how to Use 40 Tools and Best Practices for Superior Business Performance. Harvard Business Press. ISBN  9781422141953.
  13. ^ Parmenter, David (2015-04-13). Klíčové ukazatele výkonu: Vývoj, implementace a používání vítězných KPI. John Wiley & Sons. ISBN  9781118925102.
  14. ^ „Udržení špičkového růstu: skutečný obraz“. McKinsey & Company. Citováno 2018-09-13.
  15. ^ „Odkud růst nejvyšší úrovně skutečně pochází“. Harvardský obchodní přehled. 2011-10-06. Citováno 2018-09-13.
  16. ^ A b Kanter, RM (listopad 2011). „Inovace: klasické pasti“. Harvardský obchodní přehled. 84 (11): 72–83, 154. ISSN  0017-8012. PMID  17131564.
  17. ^ Wyner, Gordon (léto 1996). „Ocenění spotřebitele: propojení chování a ekonomiky“. Průzkum trhu. 8: 36–39. ProQuest  202675961.
  18. ^ Bielefeld, Wolfgang (1992). „Nejistota financování a neziskové strategie v 80. letech“. Nezisková správa a vedení. 2 (4): 381–401. doi:10,1002 / nml. 4130020406. ISSN  1048-6682.
  19. ^ A b Froelich, Karen A. (září 1999). „Diverzifikace strategií příjmů: vývoj závislosti na zdrojích v neziskových organizacích“. Neziskový a dobrovolný sektor čtvrtletně. 28 (3): 246–268. doi:10.1177/0899764099283002. ISSN  0899-7640.

externí odkazy