Strategické odrazování od vstupu - Strategic entry deterrence

V teoriích soutěž v ekonomika, strategické odrazování od vstupu je, když stávající firma v rámci trh jedná způsobem, který odrazuje od vstupu nových potenciálních firem na trh. Tyto akce vytvářejí větší bariéry ke vstupu pro firmy usilující o vstup na trh a zajistit, aby si stávající firmy udržely velkou část podíl na trhu nebo tržní síla. Strategie odrazování, může zahrnovat přebytečná kapacita, omezit ceny, predátorské ceny, dravé získávání (nepřátelské převzetí ) a spínací náklady.[1][2][3] Ačkoli v krátký běh Strategie odrazující od vstupu mohou vést k tomu, že firma bude v EU fungovat neefektivně dlouhý běh firma bude mít silnější postavení nad tržními podmínkami.

Preventivní zastrašování

Zavedený subjekt, který se snaží strategicky odradit vstup, může tak učinit pokusem o snížení přínosu účastníka, pokud by měl vstoupit na trh. Očekávané výplaty jsou zjevně závislé na počtu zákazníků, které účastník očekává - proto je jedním ze způsobů, jak odradit od vstupu, zavedené subjekty, aby „svázaly“ spotřebitele.

Strategické vytvoření věrnost značce může být překážka vstupu - u spotřebitelů bude méně pravděpodobné, že si produkt nového účastníka koupí, protože s ním nemají žádné zkušenosti. Účastníci mohou být nuceni k drastickému snižování cen jednoduše proto, aby přiměli lidi vyzkoušet svůj produkt, což bude samozřejmě odrazovat od vstupu.

Podobně, pokud má zavedený velký reklamní rozpočet, bude to muset každý nový účastník potenciálně přizpůsobit, aby zvýšil povědomí o svém produktu a uchytil se na trhu - velký potopené náklady to zabrání vstupu některých firem.

Společnost Monsanto preventivně odstrašovala, když podepsala smlouvy s Coke a Pepsi. Vzhledem k tomu, že společnost Monsanto uzavřela prostřednictvím svých smluv zákazníky Coke a Pepsi, učinila vstup na trh sody méně žádoucím, protože potenciální účastníci by měli méně spotřebitelů a následně menší zisk. Kromě toho, pokud by se jiná firma rozhodla vstoupit na trh a získat smlouvy s jinými značkami sodovky, bylo by méně pravděpodobné, že přiláká tolik zákazníků jako Monsanto, protože zákazníci jsou kvůli své popularitě věrní společnosti Coke a Pepsi.[1]

Společné strategie odrazení od vstupu

Přebytečná kapacita

Další informace: Využití kapacity

Může být stanovena strategická nadbytečná kapacita, aby se buď snížila životaschopnost vstupu pro potenciální firmy.[4] K nadbytečné kapacitě dochází, když zavedená firma ohrožuje účastníky na trhu možností zvýšit svou produkční produkci a vytvořit přebytek nabídky a poté snížit cenu na úroveň, kde konkurenční společnost nemůže tvrdit.[5]

Přebytečná kapacita se obvykle vyskytuje na trzích s firmami, které mají přirozený monopol y. Ekonom Dr. William W. Sharkey stanovil pět klíčových aspektů, které vedou k monopolnímu průmyslu;[5]

  1. Produkt nebo služba jsou zásadní;
  2. Místo pro výrobu nahrazuje alternativy;
  3. Výstupy nelze uložit;
  4. Produkt se vyrábí při úsporách z rozsahu; a
  5. Produkt může vyrábět pouze jediný dodavatel.

Omezit ceny

Další informace: Omezit ceny

Na konkrétním trhu může stávající firma vyrábět monopol úroveň výstupu, a tím i nadpřirozené zisky. To vytváří pobídku pro nové firmy, aby vstoupily na trh a pokusily se některé z nich zachytit zisky. Jedním ze způsobů, jak může zavedený subjekt odradit vstup, je vyprodukovat větší množství za nižší cenu než monopol úrovni, strategie známá jako omezit ceny. To nejen sníží zisky bude méně atraktivní pro účastníky, ale bude to také znamenat, že zavedený subjekt uspokojuje větší část poptávky na trhu a ponechává každému potenciálnímu účastníkovi na trhu mnohem menší prostor trh. Limitní ceny budou optimální strategií, pouze pokud budou menší zisky firmy stále větší než ty, které by riskovaly, kdyby na trh vstoupil soupeř. Vyžaduje také odhodlání, například stavbu většího továrna produkovat další kapacitu, aby to bylo věrohodný odstrašující prostředek.

Dravé ceny

Další informace: Dravé ceny

V právním smyslu je firma často definována jako podnikající predátorské ceny pokud je jeho cena nižší než krátkodobý mezní náklady, často označovaný jako zákon Areeda-Turner, který tvoří základ USA antimonopolní zákon případech. Důvodem této akce je vytlačit soupeře z trhu a poté jednou zvýšit ceny monopol pozice je uvolněna. Toto inzeruje dalším potenciálním účastníkům, že se setkají se stejnou agresivní odpovědí, pokud vstoupí. Podle Luís M. B. Cabral, pokud se potenciální účastník domnívá, že zavedený podnik přijme opatření k omezení svých zisků, mohou být strategie, jako je predátorské stanovení cen, úspěšné, i když tento účastník nesprávně čte situaci a úřadující nepůsobí vůči ostatním účastníkům agresivně.[1]

V krátkodobém horizontu by bylo maximalizace zisku uklidnit a sdílet trh s novým účastníkem. Z dlouhodobého hlediska to však nemusí být nejlepší reakce firmy. Jakmile se zavedený subjekt uchází o účast na trhu, signalizuje ostatním potenciálním účastníkům, že je „slabý“, a povzbuzuje ostatní účastníky. Přínosem pro boj s prvním účastníkem je tedy také odrazení budoucích účastníků zavedením jeho „tvrdé“ reputace. Jeden takový příklad nastal, když British Airways zapojený do soutěžní války s Virgin Atlantic v 80. letech transatlantický trasa.[6] To vedlo k předsedovi Virgin Atlantic, Richard Branson, říci, že soutěžit s British Airways bylo „jako dostat se do krvácející soutěže s a krevní banka."[7]

Dravé získávání

Další informace: Převzít

Zavedené firmy mohou vyloučit možnost konkurence ze vstupu do firmy získáním dostatečného množství akcií od cílové firmy, aby získaly požadovanou úroveň kontroly.[8] K dravým akvizicím dochází, když se jedna firma snaží koupit podíl menší cílové firmy anonymně pro řízení cílové firmy.[9] Dravé akvizice obvykle vznikají za účelem vytvoření nového většina a vytvořit větší hlasovací právo za účelem provedení změny.

Spínací náklady

Další informace: Spínací bariéry

A spínací náklady představuje výdaje, kterým spotřebitel čelí ve světle přechodu na produkt nebo službu u konkurenčních firem.[10] Náklady na změnu nejsou striktně peněžní. Aby se zabránilo přeběhnutí zákazníků, může společnost použít řadu strategií, které zvýší vnímané zákazníky a fiskální náklady při přechodu. Náklady spojené se změnou obvykle spadají do tří kategorií; procedurální, finanční a relační.[11] Náklady na změnu postupu se připisují času a úsilí vynaloženému na dokončení změny. Firma může finančně odradit své zákazníky od odchodu prosazováním výstupní poplatek. Náklady na relační změny odkazují na nepříjemnosti, které jsou vyvolány při učení se používat nový produkt nebo službu.

Viz také

Reference

  1. ^ A b C Cabral L.M.B. (2008) Bariéry vstupu. In: Palgrave Macmillan (eds) The New Palgrave Dictionary of Economics. Palgrave Macmillan, Londýn.
  2. ^ Bagwell, Luarie Simon (1991). "Odkup akcií a odrazení od převzetí". RAND Journal of Economics. 22 (1): 72–88. doi:10.2307/2601008. JSTOR  2601008.
  3. ^ Klemperer, Paul (1987). "Odrazení vstupu na trzích s náklady na změnu spotřebitele". Ekonomický deník. 97: 99–117. doi:10.2307/3038233. JSTOR  3038233.
  4. ^ Lieberman, Marvin (1987). „Přebytečná kapacita jako překážka vstupu: empirické hodnocení“. The Journal of Industrial Economics. 35 (4): 607–627. doi:10.2307/2098590. JSTOR  2098590.
  5. ^ A b Fusillo, Mark (2003). „Nadměrná kapacita a odstrašení vstupu: případ trhů zaoceánské lodní dopravy“. Námořní ekonomika a logistika. 5 (2): 100–115. doi:10,1057 / palgrave.mel.9100074. S2CID  154952650.
  6. ^ Starý červený lev Virgin Atlantic Airways - epizoda Dirty Tricks Citováno dne 16. července 2007
  7. ^ Mysli na existenci Citáty Richarda Bransona Citováno dne 1. srpna 2007
  8. ^ Chen, James; James, Margeret (14. června 2020). „Nepřátelské převzetí“. Investopedia.
  9. ^ Palmer, Donald; Barber, Brad; Xueguang, Zhou; Yasemin, Soysal (1995). „Přátelské a dravé akvizice velkých amerických korporací v 60. letech 20. století: další napadený terén“. Americká sociologická asociace. 60 (4): 469–499. JSTOR  2096288.
  10. ^ Jones, Michael; Reynolds, Kristy; Mothersbaugh, David; Beatty, Sharon (2007). „Pozitivní a negativní dopady změny nákladů na relační výsledky“. Journal of Service Research. 9 (4): 335–355. doi:10.1177/1094670507299382. S2CID  167831200.
  11. ^ Blut, Markus; Evanschitzky, Heiner; Backhaus, Christof; Rudd, John; Marck, Michael (2016). „Zabezpečení vztahů mezi podniky: Dopad změny nákladů“. Řízení průmyslového marketingu. 52: 82–90. doi:10.1016 / j.indmarman.2015.05.010.