Spiff - Spiff

Pro další použití viz Spiff (disambiguation).

A spiffnebo flákač, je slang pro okamžitý bonus za prodej. Spiffy jsou obvykle placeny výrobcem nebo zaměstnavatelem přímo prodejci za prodej charakteristický produkt. Někdy se uvádí jako SPIF nebo SPIFF s vynalezenými slovy, aby se vešly na písmena, ale nejedná se o původ (viz níže).

Původ

Časný odkaz na spiff lze najít v a slang slovník 1859; "Procento povolené závěsy svým mladým mužům, když provádějí prodej staromódních nebo nežádoucích zásob. “[1] Článek v Pall Mall Gazette 1890 o praktikách v londýnských obchodech používá termín:

obvykle se používá „spiff“ systém, přičemž spiffy jsou prémie umístěné na určité předměty, ne posledního módu, což naznačuje úžasná hieroglyfická značka na cenovém lístku. Tyto značky asistent dobře zná a téměř neviditelné mystické znamení vysvětluje, proč je článek, který je zcela nevhodný, vnucen na unaveného zákazníka jako „jen věc“.[2]

The Oxfordský anglický slovník navrhuje, aby (na rozdíl od korupce z charakteristický) mohlo by to souviset s používáním slova v tomto období ve smyslu a dandy nebo někdo chytře oblečený (proto spiffy, a spiff up - pro zlepšení vzhledu místa nebo osoby), ale zdá se, že nikdo nedokázal rozmotat nitky, které přicházely jako první, nebo co co ovlivnilo, nebo kde slovo původně pochází z.[1][3]

Praxe

V roce 1936 použil Rex Stout slovo v Nero Wolfe „The Red Box“ (Kapitola 3): „Zastavil se a usmíval se od Wolfeho ke mně a zase zpátky jako galanterní úředník, který se pokoušel prodat staré číslo s velkým spiffem.“

V roce 1947 bylo oznámeno, že spiffs byly ceny udělované zaměstnancům, kteří prodávali zvlášť vysoké množství elektrického zboží.[4]

V roce 2019 společnost Dell EMC používá termín SPIF (Sales Performance Incentive Fund) k označení programů určených k cílení na podnikání, které by jinak mohlo jít konkurenci.

Další čtení

  • Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer (2008) The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation, Amazon ISBN  0814473245
  • F. Caldierero a A. T. Coughlan (2007) Marketing Science 26 (1), str. 31–51 „Rozptýlené kanály: Role spiffů v hierarchických prodejních organizacích“
  • EKniha CCI, „Provedení úspěšného SPIF: Osvědčené postupy, tipy a techniky“]

Reference

  1. ^ A b Oxford English Dictionary (1989), 2. vydání
  2. ^ Pall Mall Gazette (Londýn, Anglie), středa 2. dubna 1890, Dámský koutek: Hodiny s London Draper
  3. ^ Daily Mirror, 11. ledna 1963, str. 16 „Kde začaly spivs“
  4. ^ Časopis TIME 17. listopadu 1947 „Maloobchodní prodej: Spiff Spiked“