Soft sell - Soft sell

Tento článek obsahuje a seznam doporučení, související čtení nebo externí odkazy, ale jeho zdroje zůstávají nejasné, protože mu chybí vložené citace. Prosím pomozte zlepšit tento článek představuji přesnější citace. (Prosinec 2017) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony)

v reklamní, a měkký prodej je reklama nebo kampaň která používá jemnější, neformální nebo přátelštější prodejní sdělení. Tento přístup je opakem a tvrdý prodej.

Teoretici zkoumali hodnotu opakování pro soft sell versus tvrdý prodej zpráv za účelem stanovení jejich relativní účinnosti. Frank Kardes a další dospěli k závěru, že měkký prodej, který má spíše implicitní závěr než zjevný tvrdý prodej, může být často přesvědčivější.^[1] Měkký prodej také méně pravděpodobně dráždí spotřebitele^{[Citace je zapotřebí ]}.

Viz také

• Tvrdý prodej
• Reklamní
• Psychologická manipulace

Poznámky

Reference

• Herbert E. Krugman. Aplikace teorie učení na testování TV kopií. Veřejné mínění čtvrtletně, Sv. 26, č. 4 (Winter, 1962), s. 626–634
• Frank R. Kardes. Spontánní inferenční procesy v reklamě: Dopady vynechání závěru a zapojení na přesvědčování. The Journal of Consumer Research, Sv. 15, č. 2 (září 1988), str. 225–233
• David A. Aaker, Donald E. Bruzzone. Příčiny podráždění v reklamě. Journal of Marketing, Sv. 49, č. 2 (jaro, 1985), str. 47–57
• Frank R. Kardes, Maria Cronley, Thomas Cline. Spotřebitelské chování, str. 212

Tento článek týkající se podnikání je pahýl. Wikipedii můžete pomoci pomocí rozšiřovat to.