Sam Richter - Sam Richter

Sam Richter je tvůrcem a zakladatelem programu Know More prodeje a zlepšování podnikání[1] a přednáší motivační klíčové přednášky a workshopy na různá technologická, prodejní a marketingová témata. On je nejvíce známý pro jeho průlomové použití vyhledávačů, jako je Google v kombinaci se sociálními médii, včetně LinkedIn, Twitteru, Facebooku a dalších webových zdrojů, jako nástroje pro shromažďování zpravodajských informací a správu reputace. V rámci svých osobních programů učí Richter svou inovativní metodiku sociálního prodeje a prodejní inteligence prostřednictvím řady online programů. V roce 2017 byl Richter uveden do síně slávy reproduktorů v Minnesotě. [2] V roce 2019 společnost Top Sales World označila Richter za jednoho z 50 nejvýznamnějších světových řečníků [3]a v roce 2020 jmenovala kancelář reproduktorů agentury Sweeney Richter jedním z 15 nejlépe hodnocených reproduktorů pro virtuální akce[4] V roce 2020 byl Richter oceněn CPAE, což je nejvyšší čest v profesionálně mluvícím oboru, a byl uveden do síně slávy Národního mluvčího.[5][6]

Richter je autorem nejprodávanější knihy Take the Cold Out of Cold Calling o Prodejní inteligence a hledání informací online a jejich použití pro obchodní a prodejní úspěch. Kniha byla uvedena v mezinárodně publikovaných sloupcích a nejprodávanějších knihách od Harvey Mackay,[7] na CNN,[8] v BusinessWeek,[9] a v dalších publikacích.[10] Kniha byla pojmenována Prodejní kniha roku,[11] a také to bylo pojmenováno a Vítěz knižních zpráv USA,[12] a stříbrný medailista z ceny prodejních knih.[13]

Kromě svého mluvení a psaní vytvořil Richter Sales Intel Engine,[14] výzkumný nástroj, který pomáhá prodejcům identifikovat nové příležitosti, vytvářet seznamy potenciálních zákazníků a zkoumat vyhlídky a klienty před prodejními hovory nebo schůzkami. Kromě Standard Edition přizpůsobuje Richter svůj prodejní Intel Engine pro společnost a průmyslová odvětví, přičemž jedním z nejoblíbenějších motorů je Intel Engine pro profesionální reproduktory[15]. Richter uzavřel partnerství s Markem Hunterem - prodejním lovcem - za účelem vytvoření programu koučování prodeje s vysokým ziskem[16] představovat dvakrát za měsíc online koučovací hovory, videotéku s návody o prodejních informacích a dalších aspektech úspěšného prodeje, skripty ke stažení, příručky, elektronické knihy a další. On také vytvořil YouGotTheNews,[17] jeden z největších světových vyhledávačů novin a řada dalších vyhledávacích nástrojů a zdrojů[18] které podporují a umožňují prodejní inteligenci.

Inside View má několikrát jméno Richter jako jeden z 25 nejvlivnějších lidí v prodeji[19][20][21] a v září 2011 jako Sales Insider měsíce.[22] Působí v představenstvu společnosti Brandpoint,[23] přední společnost poskytující služby v oblasti marketingu obsahu a softwaru a společnost Argos Risk,[24] firma poskytující přehled o finančních rizicích. Sam také působí ve správní radě pro Navigátoři v oblasti duševního zdraví, národní nezisková online komunitní podpora a skupina zdrojů pomáhající rodičům dětí trpících problémy duševního zdraví, kde Sam vybudoval celostátně proslulý Vyhledávač zdrojů v oblasti duševního zdraví.

Dějiny

Richter získal v roce 2014 označení CSP (Certified Speaking Professional) od National Speakers Association. Toto pověření získává pouze 10 nejlepších světových mluvčích.[25] Richter je držitelem pokročilého titulu Certifikace výkonného vedení z University of St. Thomas a Boards of Director Certification z University of St. Mary / Caux Roundtable. Vystudoval University of Minnesota s diplomem z žurnalistiky. Byl dvojnásobným univerzálem All-American a zároveň čtyřletým hráčem a vítězem dopisů na univerzitním fotbalovém týmu University of Minnesota.[26]

Jako autor reklamy a kreativní ředitel pracoval Richter v mnoha reklamních agenturách Twin Cities a nakonec založil vlastní firmu, kterou později koupila větší agentura. Richter poté strávil několik let jako ředitel skupiny ve společnosti Weber Shandwick, jedna z největších světových public relations firem. Ve Shandwicku Richter řídil národní marketingové programy pro Microsoft,[27] Coca-Cola, Northwest Airlines (nyní Delta Airlines), Polaris a další velké a malé společnosti. Po Shandwickovi pracoval Richter v Digital River kde pomáhal vyvíjet a prodávat a Codie Award vítězný program pro stahování softwaru s názvem eBot,[28] a kde pomáhal budovat e-marketingovou agenturu společnosti poskytující klientům včetně National Geographic, Major League Baseball, Nabisco, Brunswick a dalších národních značek.[29] Richterova marketingová práce byla oceněna řadou ocenění, včetně cen Webby, Telly Awards, Awards Public Relations Society of America, zlaté ceny na Mezinárodním filmovém festivalu a řady dalších marketingových / reklamních ocenění.

V návaznosti na Digital River byl Richter sedm let prezidentem James J. Hill Reference Library v St. Paul, Minnesota. Pod Richterovým vedením Knihovna vyvinula řadu online programů a rozšířila svou působnost na mezinárodní publikum.[30]

Richter je absolventem Střední škola St. Louis Park v Minnesotě. Je porotcem soutěže o podnikatelský plán Minnesota Cup.[31] Richter byl také pozvaným hodnostářem na obchodní misi guvernéra Minnesoty v Číně.[32] Byl oceněn časopisem Business Journal jako špičkový obchodní lídr do 40 let[33] a je minulým finalistou časopisu Podnikatel roku.[34]

Knihy

  • Take the Cold Out of Cold Calling, ISBN  1-59298-209-3

Reference

  1. ^ Sam Richter Keynote a prodejní programy
  2. ^ „Sam Richter uveden do síně slávy reproduktorů v Minnesotě“. Národní asociace řečníků. 2017.
  3. ^ „Sam Richter jmenován jedním z 50 hlavních řečníků“. Nejlepší svět prodeje. 2019.
  4. ^ „Sam Richter jmenován jedním z 15 nejlépe hodnocených reproduktorů pro virtuální akce“. Agentura Sweeney. 2020.
  5. ^ „Síň slávy reproduktorů CPAE | Národní asociace reproduktorů (NSA)“. Citováno 2020-08-11.
  6. ^ „Národní asociace reproduktorů uvádí Sama Richtera do síně slávy reproduktorů“. www.wfmj.com. Citováno 2020-08-11.
  7. ^ Hvězdný tribun v Minneapolis, Harvey Mackay Archivováno 2009-01-23 na Wayback Machine 2008-09-28
  8. ^ CNN / peníze 2008-08-26
  9. ^ Pracovní týden 2008-07-18
  10. ^ Vezměte si studený tisk
  11. ^ „Kniha prodeje roku“. Archivovány od originál dne 15. 8. 2012. Citováno 2017-01-17.
  12. ^ USA Book News Nejlepší knižní ceny Archivováno 2009-02-09 na Wayback Machine
  13. ^ Ocenění za prodejní knihu roku Archivováno 02.02.2009 na Wayback Machine
  14. ^ Obchod / prodej Intel Engine
  15. ^ Intel Engine pro profesionální reproduktory
  16. ^ Program koučování prodeje s vysokým ziskem
  17. ^ YouGotTheNews
  18. ^ „Klíčový řečník s hodnocením 1 | Prodej | Digitální reputace“. Hodnocený hlavní řečník jako reproduktor Prodej | Digitální pověst. Citováno 2017-01-20.
  19. ^ Cena 25 nejvýznamnějších osobností prodeje v roce 2013
  20. ^ Cena 25 nejlepších 25 nejvlivnějších lidí v prodeji
  21. ^ Cena 25 nejlepších 25 nejvlivnějších lidí v oblasti prodeje
  22. ^ Insider měsíce
  23. ^ Brandpoint
  24. ^ Riziko Argos Archivováno 18. 06. 2013 na Wayback Machine
  25. ^ Označení CSP Archivováno 2012-01-23 na Wayback Machine
  26. ^ U of M Alumni Article 2008-05/06
  27. ^ Microsoft Press 1998-02-26
  28. ^ Digital River Press 1999-11-11
  29. ^ U of M Journalism Alumni Magazine Zima 2002
  30. ^ Článek StarTribune Archivováno 2009-10-23 na Wayback Machine 2007-08-12
  31. ^ Přezkumná tabule Minnesota Cup Archivováno 14. 4. 2013 v Archiv. Dnes
  32. ^ Obchodní delegace v Minnesotě do Číny[trvalý mrtvý odkaz ]
  33. ^ Business Journal 40 Under 40 Honorees 2003-05-16
  34. ^ Článek v obchodním věstníku o finalistech Inc. 2007-12-26

externí odkazy