Rozptyl prodeje - Sales variance

Rozptyl prodeje je rozdíl mezi skutečným odbyt a rozpočtový prodej. Používá se k měření výkonu prodejní funkce a / nebo k analýze obchodních výsledků pro lepší pochopení trh podmínky.

Existují dva důvody, proč se skutečné prodeje mohou lišit od plánovaných prodejů: buď se prodaný objem lišil od plánu (odchylka objemu prodeje), nebo prodeje byly za jinou cenu, než byla plánována (odchylka prodejní ceny). Oba scénáře by také mohly současně přispět k odchylce.

Například: V plánu bylo prodat 5 widgetů po 3 $ za rozpočtovaný prodej: (5 * $ 3) = 15 $. Ve skutečnosti bylo 6 widgetů prodáno po 2 $, za skutečný prodej: (6 * $ 2) = 12 $. Celková odchylka tedy byla (12–15 $) = 3 $ (U) příznivé nebo minus 3 $, protože celkový prodej byl nižší, než bylo plánováno.

Rozpětí prodejní ceny

Rozpětí prodejní ceny: Rozptyl prodejní ceny odhaluje rozdíl v celkových výnosech způsobený účtováním jiné prodejní ceny od plánované nebo standardní ceny. Rozpětí prodejní ceny se počítá jako: Skutečné prodané množství * (skutečná prodejní cena - plánovaná prodejní cena). V tomto příkladu byla odchylka prodejní ceny 6 * (2–3 $) = - 6 $ (U) příznivá nebo minus 6 $, protože prodejní cena byla nižší, než bylo plánováno.

Rozptyl objemu prodeje

Varianta objemu prodeje se počítá jako: rozpočtovaná prodejní cena * (skutečný objem prodeje - rozpočtovaný objem prodeje)

Varianta objemu prodeje se dále dělí na dvě varianty.

  1. Varianta prodejního mixu
  2. Varianta množství prodeje

Celková odchylka

Lze tedy vidět celkovou odchylku algebraicky být (minus $ 6) plus (plus $ 3), dávat (minus $ 3). Nebo: -6 + 3 = -3.

Tento výsledek nám říká, že negativní účinek prodejní za nižší cenu byl dvojnásobný pozitivní účinek prodeje při vyšším objemu, než bylo plánováno. K tomu mohlo dojít, když byly ceny sníženy, aby se zvýšil objem, ale skutečné zvýšení objemu nesplnilo očekávání, možná kvůli tomu, že konkurenti také snižovali ceny, nebo změnám v preferencích zákazníků.