Robert L. Shook - Robert L. Shook

Robert L. Shook
Robert L. Shook.jpg
narozený (1938-04-07) 7. dubna 1938 (věk 82)
Pittsburgh, Pensylvánie, USA
Alma materOhio State University
obsazeníAutor
Aktivní roky1974 – dosud
Manžel (y)Elinor R. otřásla
Rodiče)
  • Herbert M. Shook (otec)
  • Belle S. Shook (matka)
webová stránkawww.robertlshook.com

Robert L. Shook (narozen 7. dubna 1938) je americký autor, který se specializuje na obchodní knihy.[1][2]

Časný život

Robert L. Shook se narodil v roce Pittsburgh, Pensylvánie.[3] Jeho otec,[4] Herbert M. Shook vlastnil malý klenotnictví v centru Pittsburghu. Jeho matka, Belle, byla žena v domácnosti na plný úvazek. Shook a jeho tři sourozenci navštěvovali veřejné školy v Pittsburghu a po maturitě v roce 1955 se Shook zapsal na Ohio State University. Promoval s BS v marketingu v roce 1959.

Kariéra

Obchodní kariéra

Po ukončení studia prodal Shook životní pojištění po dobu šesti měsíců a poté sloužil v americká armáda rezervuje jako poddůstojnický muž po dobu šesti měsíců. V letech 1960-61 byl obchodní zástupce pro společnost (y) na výrobu pánského oblečení. V září 1961 založil se svým otcem Herbertem M. Shookem pojišťovací agenturu Shook Associates Corporation, která prodávala dlouhodobé pojištění pro případ invalidity a životní pojištění. Shook byl předsedou představenstva a jeho otec, Herbert, byl prezidentem. Zpočátku se jejich kancelář nacházela v suterénu rodinného domu. V roce 1963 se Shook přestěhoval do Columbusu ve státě Ohio se svou ženou Robertou (1941-1983) a šestiměsíční dcerou Faith Caroline, kde si otevřel kancelář pro Shook Associates; do 10 let měla Shook Associates Corporation odhadem 200 agentů na plný úvazek v Pa., Oh, Md, W. Va, Del, Va, Ind., Ky, NC, SC, Ga, Ala, Fla, Mass, Conn, Calif, Az. Tenn a D.C.V polovině 70. let otec a syn založili American Executive Life Insurance Company, zajišťovnu se sídlem ve Phoenixu v Az. Robert Shook působil jako předseda představenstva americké výkonné životní pojišťovny a Herbert byl prezidentem. V roce 1976 dva Shooks spoluautorem knihy How to be the Professional Salesman, knihy používané jako marketingový nástroj k náboru prodejců pro jejich agenturu. Shook napsal tři další knihy a pracoval na plný úvazek v pojišťovací oblasti. Jedná se o knihy: Total Commitment, Winning Images a Deset Greatest Salespersons. V roce 1978 Shook a jeho otec prodali Shook Associates Corporation a American Executive Company společnosti West Coast Life Insurance Company. Od té doby je Shook autorem na plný úvazek a má 57 vydaných knih[5] k jeho cti, pět se objevilo na seznamu bestsellerů The New York Times.[6]

Spisovatelská kariéra

Shookovy rané knihy byly hlavně o prodeji a podnikání, tématech, která znal z vlastní zkušenosti. Byl spoluautorem knih s prodejci číslo jedna ve finančním plánování, životním pojištění a automobilovém průmyslu. Jedná se o knihy: Úspěšný prodej po telefonu v 80. letech, Jak vydělat prodej velkými penězi a Jak ukončit každý prodej. Napsal několik knih profilovajících velmi úspěšné Američany. Mezi tyto knihy patří: The Entrepreneurs, The Real Estate People, the Chief Executive Officers, and Why Don't I Think of That, a book that feature chapters on such American iconic products as the Pet Rock, the Slinky, the Mood Ring, the Hula Hoop a Frisbee. Je autorem několika knih a autorů knih o velkých korporacích. Spolupracoval s Francisem „Buckem“ Rodgersem, senior viceprezidentem pro celosvětový marketing IBM při psaní The IBM Way. Během své kariéry a ve své společnosti byl Rodgers oslavován jako téměř legendární a typický obchodník IBM. Jako dynamický řečník působil jako hlavní obhájce náboženství IBM ... kázal víru legiím zaměstnanců IBM a tisícům outsiderů.[7] Kniha odhaluje, že „čím blíže se člověk dostane k IBM, tím více se ukazuje, že většina zaměstnanců bez ohledu na jejich osobní vazby je jako profesionál neobvykle nestranný a jednotně oddaný představě, že zákazník platí jejich platy.“[8] IBM Way byl mezinárodním bestsellerem. Ve filmu Honda: An American Success Story Shook rychle vypráví historii Hondy a poté zkoumá důvody jejího úspěchu.[9] Shook poskytuje klíč k pochopení, proč se Honda liší od konkurence. Klíčem není to, co dělá, ale jak to dělá. „Cesta Honda zahrnuje mnoho různých přesvědčení, z nichž žádná není jedinečná,“ píše. „Spíše jde o aplikaci těchto přesvědčení, která je jedinečně Honda.“[10] Shookova kniha Longaberger, životní příběh Davida Longabergera, byl v roce 2001 bestsellerem na seznamu bestsellerů The New York Times. V The New Yorker popsal košický podnik: „Longaberger není jen společnost. Je to srdce prosperující subkultura, jako jsou Dungeons & Dragons nebo Grateful Dead. Fanoušci Longaberger nakupují, prodávají a obchodují s koši Longaberger jako sběratelské předměty. “.[11] Shook vyslechl mnoho z nejúspěšnějších lidí v USA.Jeho zázračné léky od něj vyžadovaly rozhovor s vědci a vědci ve farmaceutickém průmyslu. Říká: "Vědci jsou nejoddanějšími lidmi, jaké jsem kdy v životě potkal. Pracují ve svých laboratořích 60, 70, 80 hodin týdně pro užitek pro lidstvo. Drtivá většina z nich nikdy neprovede objev, který dostane na tržiště. “[12]

Knihy

  • Jak se stát úplným profesionálním prodavačem od Roberta L. Shooka (Vydavatelé Frederick Fell, Inc., 1974) ISBN  8122304222
  • Celkový závazek Roberta L. Shooka a Ronalda Bingamana (Vydavatelé Frederick Fell, Inc., 1975) ISBN  0811902323
  • Vítězné obrázky (Macmillan Publishing Co., Inc., 1975) ISBN  0-02-610540-3
  • Deset největších prodejců (Vydavatelé Harper & Row, Inc., 1978) ISBN  0-06-0140127
  • Úspěšný prodej telefonů v 80. letech Martin Shafiroff a Robert L. Shook (Vydavatelé Harper & Row, Inc., 1982) ISBN  0-06-014952-3
  • Jak vydělat velké peníze prodejem, Joe Gandolfo a Robert L. Shook (Vydavatelé Harper & Row, Inc., 1984) ISBN  0-06-015324-5
  • Jak uzavřít každý prodej, Joe Girard s Robertem L. Shookem (Warner Books, brožovaný výtisk 1989) ISBN  0-446-38929-3
  • Podnikatelé Robert L. Shook (Vydavatelé Harper & Row, Inc., 1980) ISBN  0-06-014025-9
  • Realitní lidé Robert L. Shook (Vydavatelé Harper & Row, Inc., 1980) ISBN  0-06-014038-0
  • Generální ředitelé Robert L. Shook (Vydavatelé Harper & Row, Inc., 1981) ISBN  0-06-014897-7
  • Proč jsem na to nemyslel Robert L. Shook (Nová americká knihovna, Inc., 1982) ISBN  0-453-00419-9
  • Cesta IBM Francis G. "Buck" Rodgers s Robertem L. Shookem (Vydavatelé Harper & Row, Inc., 1986) ISBN  0-06-015522-1
  • Honda: The American Success Story od Roberta L. Shooka (Prentice Hall Press, 1988) ISBN  0-13-394610-X
  • Longaberger: Americký úspěch od Davea Longabergera s Robertem L. Shookem (Vydavatelé HarperCollins, Inc., 2001) ISBN  0-06-662105-4

Reference

  1. ^ [1] Web společnosti EquilarAtlas, webová stránka s názvem „Robert L. Shook - výkonný bio, historie kompenzací a Conta“, přístup 10. srpna 2015
  2. ^ [2] Stránka autora Amazonu, webová stránka s názvem „Amazon.com: Robert L Shook“, přístup 16. března 2016
  3. ^ [3] Web FamilyTreeNow, web s názvem „Robert L Shook - Columbus, Ohio“, přístup 10. srpna 2015
  4. ^ [4] Web Ancestry, web s názvem „Robert Shook - Ancestry.com“, přístup 10. srpna 2015
  5. ^ [5] Web Barns & Noble, webová stránka s názvem „Robert L. Shook - Barnes & Noble“, přístup 10. srpna 2015
  6. ^ [6] Web Hyperion Books, webová stránka s názvem „Robert L. Shook“ Hyperion Books “, přístup 10. srpna 2015
  7. ^ „Co udržuje společnost IBM tak velkou, tak hranatou, tak pravdivou,“ Marilyn A. Harris, Business Week, 20. ledna 1986, strana 12
  8. ^ „True-Blue View of IBM,“ Dennis Kneale, The Wall Street Journal, 5. února 1986
  9. ^ „Knihy“ „Honda: Americký úspěch,“ Tom Incantalupo, Barron’s, 6. února 1989, strana 30
  10. ^ „Knihy“ „Honda: Americký úspěch,“ Tom Incantalupo, Barron’s, 6. února 1989, strana 30
  11. ^ „The Financial Page, A Basket Case, James Surowiecki, The New Yorker, 9. dubna 2001
  12. ^ „Farmaceutičtí výzkumníci si zaslouží uznání: Autor,“ Peter Benesh, Investiční obchodní deník, 20. února 2007, strana A 9