Perspektivní výzkum - Prospect research
 | tento článek potřebuje další citace pro ověření. (Červen 2019) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony) |
Perspektivní výzkum, známý také jako vývojový výzkum nebo získávání finančních prostředků výzkum je technika, jejímž prostřednictvím shromažďují fundraisery, vývojové týmy a neziskové organizace relevantní informace o potenciálních dárcích. Metody výzkumu zahrnují společnosti pro vyhledávání potenciálních zákazníků, poradce pro průzkum potenciálních zákazníků a interní výzkumní pracovníci.[1]
Výzkumní pracovníci jsou obvykle zaměstnanci společnosti vysoké školy, charitativní organizace nebo jiný ne pro zisk organizace. Někteří z nich jsou na volné noze nebo pracují pro soukromé společnosti. Organizace obecně zaměstnávají potenciální výzkumné pracovníky, aby vyhledávali a kvalifikovali potenciální „hlavní“ dárce, kteří mají prostředky na to, aby organizaci poskytli velký dar, ačkoli definice „velkého“ daru se může značně lišit. Vyhlídkový výzkumník posoudí jednotlivce, společnost je nebo charitativní důvěra nebo schopnost a sklon nadace darovat. Prospektivní výzkumníci používají různé zdroje, včetně veřejných záznamů, obchodních a finančních publikací a internetových databází.
Výzkumní pracovníci se také zaměřují na vyhledávání jednotlivců, společností a nadací na jejich konkrétní zájmy dárců a filantropické historie, pokud již existují.
Většina potenciálních vědců dodržuje etický kodex, aby chránila jak instituce, které zastupují, tak i potenciální výzkumné pracovníky.
Výzkumní pracovníci z řad potenciálních zákazníků provádějí výzkum za účelem zhodnocení schopnosti potenciálního zákazníka, který se také nazývá kapacita (jak může potenciální zákazník finančně přispět vaší organizaci), jeho vřelost vůči organizaci, také nazývaný afinita (jak blízko se potenciální zákazník cítí k organizaci) a sklon (jak je pravděpodobné, že jednotlivec dá vůbec). Výzkumní pracovníci mohou také analyzovat data v databázi dárců nebo složek za účelem identifikace nových potenciálních hlavních dárců nebo k předpovědi, které skupiny složek budou s největší pravděpodobností poskytovat velké dary.
Hodnocení bohatství obvykle odkazují na schopnost potenciálního zákazníka darovat. Jedním z nejběžnějších zdrojů používaných potenciálními výzkumníky pro tento úkol jsou bohaté seznamy. The Seznam Sunday Times Rich je potenciálními výzkumníky široce zmiňován, ale jeho celková hodnota je sporná. Existuje mnoho různých algoritmů, které mnoho vědců používá k vytvoření skóre bohatství; většina by souhlasila v Americe, nemovitosti jsou hlavním ukazatelem.
Výzkum se obvykle provádí přes internet, ale také se provádí pomocí předplacených databází jako Factiva, LexisNexis a SLÁVA. Výzkumník může také použít vládní zdroje, jako jsou Obchodní dům, Charitativní komise nebo Katastr nemovitostí HM. Mezi další užitečné zdroje patří Debrett a Kdo je kdo, což může poskytnout dobré obecné informace o jakékoli vyhlídce.
Prospect research je zavedenou součástí oblasti Prospect Development, kterou propagoval Bobbie J. Strand[1], který také zahrnuje správu vztahů / potrubí a analýzu dat pro další rozvoj.
Reference
- ^ Strand, Bobbie J. (2008). Kaleidoskop vývoje vyhlídek: tvary a odstíny prospekce hlavních dárců. Rada pro rozvoj a podporu vzdělávání. Washington, DC: PŘÍPAD. ISBN 0-89964-412-0. OCLC 263075443.
- Jennifer J. Filla; Helen E. Brown (18. března 2013). Prospect Research for Fundraisers: The Essential Handbook. John Wiley & Sons. str. 20–21. ISBN 978-1-118-42157-4.