Cenové cíle - Pricing objectives

Ceníkový cenový strop stanovený argentinskou vládou v roce 2006 Edelmiro Farrell v roce 1945.

Cenové cíle nebo cíle udávají směr celku ceny proces. Určení toho, jaké jsou vaše cíle, je prvním krokem v tvorbě cen. Při rozhodování o cenových cílech musíte vzít v úvahu: 1) celkové finanční, marketingové a strategické cíle společnosti; 2) cíle vašeho produktu nebo značky; 3) spotřebitel cenová elasticita a cenové body; a 4) zdroje, které máte k dispozici.

Mezi nejběžnější cenové cíle patří:

  • maximalizovat dlouhodobý zisk
  • maximalizovat krátkodobý zisk
  • zvýšit objem prodeje (množství)
  • zvýšit peněžní tržby
  • zvýšit podíl na trhu
  • získat cílovou sazbu návratnost investic (ROI)
  • získat cílovou míru návratnosti prodeje
  • stabilizovat trh nebo stabilizovat tržní cenu: cíl stabilizace ceny znamená, že se marketingový manažer pokouší udržet stabilní ceny na trhu a konkurovat necenovým hlediskům. Stabilizace marže je v zásadě nákladově výhodný přístup, při kterém se manažer snaží zachovat stejnou marži bez ohledu na změny nákladů.
  • růst společnosti
  • udržovat cenové vedení
  • znecitlivit zákazníky na cenu
  • odrazovat nové účastníky v tomto odvětví
  • odpovídat cenám konkurence
  • podporovat odchod marginálních firem z odvětví
  • přežití
  • vyhnout se vládnímu vyšetřování nebo zásahu
  • získat nebo udržet věrnost a nadšení distributoři a další prodejní personál
  • vylepšit image firmy, značka nebo produkt
  • být vnímán zákazníky a potenciálními zákazníky jako „spravedlivý“
  • vzbudit o produkt zájem a vzrušení
  • odrazovat konkurenty od snižování cen
  • použít cenu k zviditelnění produktu
  • pomoc při přípravě na prodej podniku (sklizeň)
  • sociální, etické nebo ideologické cíle

Viz také

externí odkazy