Optimalizace cen - Price optimization

Optimalizace cen je použití matematická analýza společností určit, jak budou zákazníci reagovat na různé ceny jejích produktů a služeb různými kanály.[1] Používá se také k určení cen, které společnost určí, že nejlépe splní její cíle, jako je maximalizace Provozní zisk.[1] The data používané při optimalizaci cen mohou zahrnovat údaje z průzkumu, provozní náklady, zásoby a historické ceny a prodeje.[2] Postup optimalizace cen byl zaveden v průmyslových odvětvích včetně maloobchodu, bankovnictví, leteckých společností, kasin, hotelů, půjčoven automobilů, výletních lodí a pojišťovnictví.[3][4][5][6]

Přehled

Optimalizace cen využívá analýzu dat k předpovědi chování potenciálních kupujících k různým cenám produktu nebo služby. V závislosti na typu implementované metodiky může analýza využít údaje z průzkumu (např. Jako v a spojit cenová analýza[7]) nebo hrubá data (např. jako v a behaviorální analýza využití „velká data ' [8][9][10]). Společnosti používají modely optimalizace cen k určení cenových struktur pro počáteční ceny, propagační ceny a diskontní ceny.[11]

Tržní simulátory se často používají k simulaci toho, jak lidé předpovídají, jak se mění poptávka v různých cenových bodech.[12] Tato data lze kombinovat s úrovněmi nákladů a zásob a vytvořit tak pro daný produkt nebo službu ziskový cenový bod.[13] Tento model se také používá k vyhodnocení cen pro různé segmenty zákazníků simulací toho, jak budou cílení zákazníci reagovat na změny cen pomocí scénářů založených na datech.[11]

Optimalizace ceny začíná a segmentace zákazníků. Prodejce poté odhadne, jak budou zákazníci v různých segmentech reagovat na různé ceny nabízené různými kanály.[14] Vzhledem k těmto informacím lze stanovení cen, které nejlépe splňují podnikové cíle, formulovat a řešit jako omezený optimalizační proces.[1][15] Forma optimalizace je dána základní strukturou cenového problému.[1][15]

Pokud je kapacita omezená a rychle podléhá zkáze a ochota zákazníků platit se v průběhu času zvyšuje, pak je základní problém klasifikován jako správa výnosů nebo správa příjmů problém.[1][15] Pokud je kapacita omezená a rychle podléhá zkáze a ochota zákazníků platit se v průběhu času snižuje, pak je základním problémem jeden z snížení řízení. Pokud kapacita není omezena a ceny nelze přizpůsobit charakteristikám konkrétního zákazníka, pak problém spočívá v list-pricing. Pokud lze ceny přizpůsobit charakteristikám přicházejícího zákazníka, pak se základní problém někdy nazývá přizpůsobené ceny.[1][15]

Reference

  1. ^ A b C d E F Phillips, Robert L. (2005). Ceny a optimalizace výnosů. Stanford, CA: Stanford University Press. p. 35. ISBN  9780804746984. Citovat má prázdný neznámý parametr: | spoluautoři = (Pomoc)
  2. ^ Alina Tugend (8. dubna 2014). „Vzhledem k tomu, že se údaje o řidičích šíří, auto pojistitelé usilují o úpravu sazeb.“. The New York Times. Citováno 7. července 2015.
  3. ^ Alex Dietz (6. září 2012). „Správa výnosů vs. optimalizace cen: druhá část“. SAS. Citováno 7. července 2015.
  4. ^ Bob Tedeschi (2. září 2002). „Maloobchodní zboží za vědecké ceny“. The New York Times. Citováno 7. července 2015.
  5. ^ Anne Kadet (květen 2008). "Cenové profilování" (PDF). The Wall Street Journal Magazine. Archivovány od originál (PDF) dne 7. 7. 2015. Citováno 7. července 2015.
  6. ^ Kim S.Nash (30. dubna 2015). „Šéf karnevalové strategie sází, že velká data optimalizují ceny“. The Wall Street Journal. Citováno 7. července 2015.
  7. ^ Smallwood, Richard (1. října 1991). „Použití společné analýzy k optimalizaci cen“. Recenze marketingového výzkumu společnosti Quirk. Citováno 27. září 2018.
  8. ^ Angelica Valentine (2015) „Ovládejte budoucnost svého podnikání pomocí prediktivní analýzy“
  9. ^ Leslie Scism (20. února 2015). „Loajalita vůči vaší pojišťovně vás může stát“. The Wall Street Journal. Citováno 7. července 2015.
  10. ^ Perakis, Gruzie (2016-07-25). „Revoluční model pro optimalizaci cen propagace“. Huffington Post. Citováno 2018-10-01.
  11. ^ A b „Modely optimalizace cen“. Bain & Company. 10. června 2015. Citováno 7. července 2015.
  12. ^ „Použijte simulátor diskrétní volby ke spuštění správného produktu | Infosurv“. Infosurv. 2012-08-03. Citováno 2018-09-27.
  13. ^ Arie Shpanya (2015) „Test, dokud nebude vaše cena nejlepší“
  14. ^ Arie Shpanya (2014) „V maloobchodě neexistuje nic jako správná cena“
  15. ^ A b C d Özer, Özalp; Phillips, Robert (2012). Modely poptávky “v Oxfordské příručce pro správu cen. Oxford University Press. ISBN  978-0-19-954317-5.