Paul Cherry (autor) - Paul Cherry (author)
Paul Cherry je americký autor, profesionální řečník, a obchodní trenér, který píše a přednáší na mezinárodní úrovni efektivita prodeje, Management vztahu se zákazníky, a obchodní vedení. Jeho kniha, Otázky, které se prodávají - výkonný proces pro objevování toho, co váš zákazník opravdu chce, [1] zvládl to BookAuthority „Nejprodávanější knihy všech dob“.[2] Žije v Wilmington, Delaware, mimo Philadelphie.
Cherry je zakladatelem společnosti Výsledky založené na výkonu který přináší B2B odbyt školení a výkonnostní koučování týmům a manažerům v korporace v USA a Kanadě. Prostřednictvím své organizace pomohl více než 1 000 podnikatelský, špičkové společnosti, včetně 175 z Fortune 500.[3] Cherry's prodejní prezentace metody byly představeny v publikacích jako např Řízení prodeje a marketingu[4] a Prodejní síla[5]. Byl uznáván jako jeden z nejlépe prověřených prodejních lídrů[6].
Cherry je absolventem University of Delaware kde drží a BA a MPA stupeň. Byl členem Národní asociace řečníků a je častý hlavní řečník a přednášející na vysokých školách, firemních akcích, vydavatelích mezi podniky[7] a živé webové semináře[8].
Publikace
Otázky, které se prodávají - výkonný proces pro objevování toho, co váš zákazník opravdu chce (AMACOM) byla zveřejněna v roce 2006. Druhé vydání (HarperCollins Leadership)[9] byla vydána v roce 2017. Otázky, které se prodávají byl identifikován a zařazen jako jeden z „100 nejlepších prodejních knih všech dob“ od BookAuthority a byla vydána ve čtyřech jazycích. Kniha získala řadu pozitivních recenzí. CRM Magazine uvádí: „Cherry dává čtenářům klíčové otázky, které jim dávají objednávky a postup, jak odhalit skutečné potřeby jejich zákazníků.“[10] Michael C. Gray z Ziskové poradce komentuje: „Dotazy, které prodáváme, je pokročilý vzdělávací vzdělávací materiál, který bude cenný pro každého, kdo potřebuje přesvědčit ostatní.“[11]. WeZBest uvádí: „Tato skvělá kniha byla napsána pro prodejce, ale je relevantní pro neprodejné profesionály; každý z nás prodává každý den. “[12]. Dan Beaulieu z I-Connect007 píše: „Přiměje nás uvědomit si, že tázání je umění, řemeslo, které je třeba studovat a zdokonalovat.“[13].
Otázky, které přinášejí výsledky - Inovační manažeři nápadů mohou využít ke zlepšení výkonu svých týmů (Wiley)[14] vyšlo v listopadu 2010 a spoluautorem byl Patrick Connor.[15] Anna Price ve společnosti Amazonka uvedl: „... toto je NEJLEPŠÍ prodejní školení / informace, jaké jsem kdy zažil. Naučit se „umění“, jak klást otázky, změnilo způsob, jakým řídím své prodejní hovory, a pomohlo mi uzavřít dohody mnohem dříve. “[16] Recenzent ve společnosti Barnes & Noble poznamenal, že „kniha tlačí přes obvyklý protokol zaměstnance / nadřízeného do praxe, proč jsem si nemyslel na tuto moudrost.“[17]
The Ultimate Sales Pro - Co se liší od nejlepších prodejců (HarperCollins Leadership)[18] byla zveřejněna v srpnu 2018. Mezaninová skupina uvádí: „The Ultimate Sales Pro je skvělé čtení plné praktických a moudrých rad.“[19]. Autor obchodu Scott M. Aughtmon píše: „... skvělá kniha. Moc se mi na tom líbilo, jak Paul v knize proplétá svůj vlastní osobní příběh, takže se naučíte silné, někdy nekonvenční strategie v kontextu skutečného světa. “[20] Trenérka pro podnikání Denita Connor poznamenává: „Znám Paula více než 20 let. Na rozdíl od tolika prodejních knih, které jsou příliš velké, je The Ultimate Sales Pro nabitý inovativními a radikálními nápady, které by katapultovaly vaši prodejní kariéru.[21]
Podcasty
- Vince Beese, „Důležitost prodeje založeného na otázkách“, 15. června 2019, Nejprodávanější podcast
- Andy Paul, "Co se můžete naučit od nejlepších prodejců?" S Paulem Cherry “, 13. března 2019 Urychlit!
- Douglas Burdett, „Otázky, které prodává Paul Cherry“, 1. března 2019, Dělostřelectvo
- Logan Lyles, „Síla kladení lepších prodejních otázek“, 5. prosince 2018, růst B2B, Sladká rybí média
- Will Barron, „Tajemství vysoce výkonných obchodních zástupců s Paulem Cherrym“, 16. listopadu 2018, Podcast prodavače
- Will Barron, „Jak narušit vztahy vašeho konkurenta s Paulem Cherrym“, 14. října 2018, Podcast prodavače
- Wes Schaeffer, „Jak se stát špičkovým prodejním profesionálem s Paulem Cherrym“, 10. září 2018, Šepot prodeje
- Jim Brown, "Chcete-li prodat do budoucnosti, zahrabejte se do minulosti | Paul Cherry “, 30. srpna 2018, Tunery prodeje
- Donald C. Kelly, „Otázky, které prodávají - výkonný proces k objevování toho, co váš zákazník opravdu chce“, 24. srpna 2018, Evangelista prodeje
- Andy Paul, "Jak poslouchat objevování." s Paulem Cherry “, 28. prosince 2016 Urychlit!
Články
- Paul Cherry, „Zdarma nemá žádnou hodnotu“, Young Upstarts, 19. října 2018
- Paul Cherry, „Jak přimět zákazníky, aby si vážili toho, co si ceníte - vztah, Salesforce, 10. října 2018
- Paul Cherry, „Vztah mezi prodejem a zákazníkem vyžaduje jasné rozdání a převzetí“, Cílový CRM, 11. září 2018
- Paul Cherry, „Over-the-Top Service neznamená další prodej“, HR.COM, 11. září 2018
- Paul Cherry, „Prodat pomaleji“, Řízení prodeje a marketingu, 20. srpna 2018
- Paul Cherry, „Příručka prodejce: Pět běžných překážek prodeje a jak je překonat“, PR / PR, 14. ledna 2015
- Paul Cherry, "Tři kroky, které je třeba podniknout, aby se prodej pohyboval kupředu", Článek Týdně, 17. listopadu 2014
- Paul Cherry, „Používání hlasové pošty jako prodejního nástroje“, Sideroad, 2. března 2014
- Paul Cherry, „Jak definovat své cíle pomocí správných otázek“, Oči na prodej, 8. července 2011
- Paul Cherry, „Stuck Sale Sale Moving“, Oči na prodej, 8. dubna 2011
- Robert McGarvey, „Emoční stránka kupujícího“, Prodejní síla, 2. února 2010
- Heather Baldwin, „Přestaňte plýtvat časem: Jak lépe kvalifikovat potenciální zákazníky“, Prodejní síla, 13. ledna 2010
- Heather Baldwin, „Vision Quest“, Prodejní síla, 13. ledna 2010
- Jay Abraham, „Paul Cherry: League of Extraordinary Minds Expert Panelist“, Abrahamova skupina, 11. listopadu 2009
Webináře
- Paul Cherry, „Najímání skvělých prodejců: Osvědčený přístup k vykouření podvodníků“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „Únik z prodeje na základě ceny“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „Vytváření odpovědnosti pro prodejce: Jak koučovat svůj tým k úspěchu“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „Advance the Stalled Sale: How to get Stuck Deals Back to track“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „Koučování prodeje: Když dělají„ ty správné věci “a stále nedosahují kvóty“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „Zvládnutí„ dopadových otázek “, které přesouvají kupující k prodeji, B21 Publishing
- Paul Cherry, „Odsunutí zavedeného konkurenta“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „Jak přimět zaměstnance ke splnění termínů bez otravování“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „„ Metoda GAP “pro podporu výkonu prodejního týmu“, B21 Publishing
- Paul Cherry, „5 věcí, které vám zákazníci neřeknou ... ale musíte to vědět“, Lorman vzdělávací služby
- Paul Cherry, „Jak se zeptat na správné otázky pro úspěch prodeje, Lorman vzdělávací služby
- Paul Cherry, „Osvědčené postupy pro nastavení prodejních schůzek“, Lorman vzdělávací služby
- Paul Cherry, „Motivace vašeho prodejního týmu: tajemství úspěchu“, Lorman vzdělávací služby
Reference
- ^ Cherry, Paul (2006). Otázky, které se prodávají: Výkonný proces pro objevování toho, co váš zákazník opravdu chce, (první vydání). New York, NY: AMACOM. str. 192. ISBN 9780814473399.
- ^ "100 nejlepších prodejních knih všech dob". BookAuthority.
- ^ Jim Brown, „Prodávat do budoucnosti, kopat do minulosti | Paul Cherry“, 30. srpna 2018, Tunery prodeje
- ^ Paul Cherry, „Prodat pomaleji“, Řízení prodeje a marketingu, Říjen 2018
- ^ Robert McGarvey, „Emoční stránka kupujícího“, Prodejní síla, Únor 2010
- ^ "Seznamte se s osvědčenými vedoucími prodeje, kteří sdílejí své prodejní tipy a moudrost na Quotable", Salesforce
- ^ „Zvládnutí„ dopadových otázek “, které přesouvají kupující k prodeji“, Vydavatelství Business 21
- ^ "5 věcí, které vám zákazníci neřeknou ... ale musíte to vědět", Lorman vzdělávací služby
- ^ Cherry, Paul (2017). Otázky, které se prodávají: Výkonný proces pro objevování toho, co váš zákazník opravdu chce (druhé vydání). New York, NY: HarperCollins Leadership. str. 208. ISBN 9780814438701.
- ^ Colin Beasty, "Povinné čtení: Jaká je vaše konkurenční výhoda?", Listopad 2006, CRM Magazine
- ^ Michael C. Gray, „Otázky, které prodávají Paul Cherry, recenze knihy“, 2010, Ziskové poradce
- ^ „Otázky, které prodává Paul Cherry“, Duben 2017, WeZBest
- ^ Dan Beaulieu, „Recenze knihy: Otázky, které se prodávají“, Duben 2018, I-Connect007
- ^ Cherry, Paul; Connor, Patrick (2010). Otázky, které přinášejí výsledky - Inovační manažeři nápadů mohou využít ke zlepšení výkonu svého týmu. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc. str. 192. ISBN 978-0-470-76784-9.
- ^ „Autorský profil - Patrick Connor“, Amazonka
- ^ Anna Price, „Otázky, které přinášejí výsledky: Inovativní nápady, které mohou manažeři použít ke zlepšení výkonu svých týmů Paul Cherry“, 2011, Amazonka
- ^ Dorian Tenore-Bartilucci,„Slovo„ ZLEPŠENÍ “bylo vynalezeno pro takové knihy“, Listopad 2011, Barnes & Noble
- ^ Cherry, Paul (srpen 2018). The Ultimate Sales Pro - Co dělají nejlepší prodejci rozdílně. New York, NY: HarperCollins Leadership. str. 240. ISBN 9780814438954.
- ^ „Recenze knihy: Ultimate Sales Pro“, Mezaninová skupina
- ^ Scott M. Aughtmon, "25 cenných strategií z více než dvou desetiletí prodeje", Listopad 2018, Amazonka
- ^ „The Ultimate Sales Pro: Co dělají rozdílní nejlepší prodejci“, zadní obálka, srpen 2018, Amazonka