Rozvoj partnerů - Partner development

Tento článek má několik problémů. Prosím pomozte vylepši to nebo diskutovat o těchto problémech na internetu diskusní stránka. (Zjistěte, jak a kdy tyto zprávy ze šablony odebrat) tento článek je sirotek, jako žádné další články odkaz na to. Prosím zavést odkazy na tuto stránku z související články; zkuste Najít odkaz nástroj pro návrhy. (únor 2013) Tento článek může vyžadovat vyčištění setkat se s Wikipedií standardy kvality. Ne důvod vyčištění bylo upřesněno. Prosím pomozte vylepšit tento článek jestli můžeš. (Červenec 2010) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony) (Zjistěte, jak a kdy odstranit tuto zprávu šablony)

Rozvoj partnerů je zákaznicky orientovaný přístup k rozvoj podnikání. Čerpá z rámec rozvoje zákazníků popularizoval Steve Blank.^[1]

Rozvoj partnerů je proces, při kterém firma usilující o formování partnerství předem oslovuje potenciální partnery, aby snížila riziko poskytování nesprávných věcí. Tento proces vede firmy k tomu, aby kladly strukturovaný soubor otázek ve formě dotazování, otevřené zpětné vazby a s uvažováním o řešení skutečných problémů pro ně.

Zpětná vazba, která se shromažďuje prostřednictvím procesu rozvoje partnerů, je formulována do souboru požadavků, které tvoří strategii rozvoje obchodu typu go-to-market. Jakmile budou požadavky ratifikovány, mohou firmy zajistit, aby to, co vytvářejí a poskytují partnerům, bylo ověřeno před vynaložením prostředků.

Rozvoj partnerů může také vyžadovat dopisy o záměru (LOI), které určujíminimální životaschopný produkt „kde nezávazné závazky potenciálních partnerů zvyšují jistotu, že partneři později souhlasí se závaznými vztahy. Pomáhá také partnerům cítit, že měli přímou ruku při formování strategie go-to-market firmy.

Rozvoj partnerů je odvozen z mnoha principů Štíhlý spouštěcí kruh.

Reference

Tento obchodní termín článek je pahýl. Wikipedii můžete pomoci pomocí rozšiřovat to.