Michael Ahearne - Michael Ahearne

Michael Ahearne
Obrázek Michaela Ahearna, profesora marketingu na University of Houston.png
Michael Ahearne vystoupení na KUHF, 2011
narozený (1966-07-11) 11. července 1966 (věk 54)
Národnostamerický
InstituceUniversity of Houston
PoleVýzkum prodejní síly
Alma materWorcesterský polytechnický institut
Indiana University

Michael Ahearne (narozen 11. července 1966) je profesorem a C.T. Bauer Chair in Marketing at the C.T. Bauer College of Business, University of Houston.[1] Je také ředitelem výzkumu Institutu excelence prodeje. Je spolupracovníkem redaktora v několika časopisech včetně Journal of Marketing, Časopis Akademie marketingových věd, International Journal of Research in Marketing, Journal of Service Research. Byl šéfredaktorem časopisu Journal of Personal Selling and Sales Management.[2][3]

Výzkum společnosti Ahearne se primárně zaměřil na zlepšení výkonnosti prodejců a prodejních organizací. Byl uznán Americká marketingová asociace jako jeden z 10 nejvíce produktivních vědců v oblasti marketingu.[4] Jeho výzkum významně ovlivnil obchodní praxi, což vedlo k Nadace prodejního vzdělávání vybrat jej jako inauguračního vítěze Cena za šíření výsledků výzkumu Nadace prodejního vzdělávání.[5] Ahearne také spoluautorem učebnice profesionálního prodeje s nejvyššími tržbami na světě, Prodej dnes: Partnerství za účelem vytvoření hodnoty pro zákazníka, který se používá k výuce vysokoškolského studia prodejních kurzů ve více než 30 zemích.[6]

Životopis

Časný život a rodina

Ahearne se narodil v Norwalku v Kalifornii a vyrůstal v Albuquerque v Novém Mexiku a ve Springfieldu ve Virginii jeho matkou Germaine a otcem Danielem. Má dva sourozence, bratra jménem Douglas a sestru jménem Melissa. Ženatý se svou ženou Jessikou, má dvě děti, dceru Molly a syna Jakea.

Atletika

V 18 letech Montreal Expos podepsal Ahearne jako džbán. Píše se rok 1985 a byl přidělen do Jamestown of the New York – Penn League.[7] Ahearne později soutěžil v kolegiátní zápas a školní fotbal na Worcesterský polytechnický institut. Jako zápasník působil jako čtyřnásobný umělec All-New England a jeho nejlepším výkonem byl akademický rok 1990–1991, kdy ve své váhové třídě skončil celkově na 3. místě. Ve stejném akademickém roce 1990–1991 byl Ahearne vybrán jako NCAA Scholar All-American pro své akademické úspěchy jako studentský sportovec.[8]

Vzdělávání

Ahearne má jak doktorát, tak magisterský titul v oboru marketing, z toho menší obor rozhodovacích věd Indiana University. Je také držitelem titulu MBA a bakalářského titulu z matematiky s vyznamenáním Worcesterský polytechnický institut.

Kariéra

Ahearne zahájil svou kariéru jako hostující profesor na Emory University v Atlantě ve státě Georgia. Poté sloužil na fakultách v Pennsylvania State University od roku 1998 do roku 2001 a na University of Connecticut od roku 2001 do roku 2004. Ahearne byl od té doby profesorem na univerzitě v Houstonu, kde získal C.T. Bauer Chair v marketingu v roce 2010. Je také ředitelem výzkumu Institutu excelence prodeje, nadace věnované odhalování klíčových hnacích sil výkonu prodejní síly.

Poradenství a profesionální mluvení

Ahearne konzultoval s více než 200 společnostmi v odvětvích, jako je pojišťovnictví, zdravotnictví, spotřební zboží, technologie a doprava. Na základě svého rekordu v přemosťování akademického výzkumu a praktického uplatnění byl oceněn jako inaugurační vítěz Ceny za šíření výzkumu v oblasti prodeje za dopad svého výzkumu na obchodní praxi.

Reference

  1. ^ Stránka univerzitního profilu Michaela Ahearna
  2. ^ Domovská stránka Institutu excelence prodeje
  3. ^ Domovská stránka Journal of Personal Selling and Sales Management
  4. ^ Hodnocení produktivity AMA DocSig Archivováno 2012-12-31 na Wayback Machine
  5. ^ Ministerstvo marketingu a podnikání uznává čest Michaela Ahearna jako inauguračního vítěze ceny Neila Rackhama za šíření výzkumu
  6. ^ Web učebnice Pearson
  7. ^ „Sportovní transakce“. Denní zprávy. 24. července 1985.
  8. ^ Historie týmu Worcester Polytechnic Institute

externí odkazy