John Emory Powers - John Emory Powers

John Emory Powers
John Emory Powers.jpg
narozený1837
Zemřel1919 (ve věku 81–82)
Národnostamerický
obsazeníTextař
Známý jakoPsaní reklam pro Lord & Taylor a Wanamaker

John E. Powers (1837–1919) byl velmi vlivný Američan textař.[1] První na světě plný úvazek textař,[2][3][4]:53 pracoval pro obchodní domy Lord & Taylor a Wanamaker než se stal nezávislý pracovník v roce 1886. Považováno za otec moderní kreativní reklamy,[5][6] byl uveden do Síň slávy reklamy v roce 1954.[7]

Časný život

John Powers se narodil na farmě v Centrální New York v roce 1837.[8] Zpočátku pracoval jako pojistovaci agent, a poté odcestoval do Anglie prodat Wilcox a Gibbs šicí stroje. Powers propagoval použití mnoha nových marketingových technik, včetně celostránkových reklam ve formě příběhu nebo hry, zkušební verze zdarma použití výrobku a splátkový nákupní plán.[7] Jeho kampaň vyvolala ve Velké Británii poptávku po šicích strojích, které Wilcox a Gibbs nemohli splnit.[4]:48

Jeho syn John O. Powers (1868–1937) se narodil v Anglii. Po několika letech se John E. Powers později vrátil do New Yorku, aby pracoval jako agent předplatného pro Národ.[8]

Copywriting kariéra

V 70. letech 19. století začal Powers psát reklamy na Lord & Taylor jako zaměstnání na částečný úvazek.[8] Jeho reklamy upoutaly pozornost majitele obchodního domu John Wanamaker. Wanamaker ho najal v květnu 1880 a přivedl ho na Philadelphie pracovat pro jeho obchod Grand Depot (později Wanamaker). Powers psal šest reklam týdně po dobu asi devíti měsíců. Po dlouhém experimentování s různými styly se rozhodl pro styl, který představoval hovorový Angličtina, krátké věty a jednoduché Římský typ bez kurzívy místo hyperbolických stylů zobrazení.[8] Během Powersova působení se tržby Wanameraker zdvojnásobily ze 4 milionů na 8 milionů dolarů.[8] Powers nevycházel dobře s ostatními lidmi a Wanamaker ho popsal jako „nejprostého muže“, kterého kdy viděl.[8] V kombinaci s naléhání Powersa na upřímnost v reklamách to někdy vyvolalo napětí u jeho zaměstnavatelů. Wanamaker propustil Powers v roce 1883, ale najal ho zpět v roce 1884. O dva roky později byl nadobro propuštěn.[8]

V roce 1886 se Powers stal textařem na volné noze a pracoval pro další společnosti, včetně MacBethových lampových komínů, Beecham's Pills, Vakuový olej Scottova emulze a Murphyho lak.[7][9] Na konci 90. let 19. století vydělával přes copywritera více než 100 $ za den, což je ekvivalent zhruba 750 000 $ ročně v roce 2019.[1] Měl silný vliv na reklamní průmysl a další generaci copywriterů.[7]

Powers styl

John E. Powers přijal jedinečný reklamní styl, který se stal známým jako Powersův styl. Použil jednoduchý jazyk, vyhnul se přeháněním, omezil nadpisy na několik slov a ve svých reklamách nepoužíval vzory ani ilustrace.[7][10] Jeho styl copywritingu, známý také jako styl „důvod-proč“, byl v ostrém kontrastu se stylem „Barnumesque "styl založený na rozsáhlých tvrzeních nebo emocionálních žádostech.[4][9] Pravomoci prosazovaly použití prostý jazyk v podnikání a popsal „jemné psaní“ jako „urážlivé“.[11] Jeho reklamy se objevily s 12-směřovat Caslon text v jednom sloupci bez grafického designu.[12]

Nejlepší zboží
Náklady na to
Powers 'style magazine ads for Murphy Varnish Co.

V době, kdy se zobrazovala většina reklam nadsázka Powers se stal známým tím, že se soustředil na fakta.[2][7] Odmítl napsat kopii produktu, pokud nebyl přesvědčen o jeho výhodách.[9] Jednou prohlásil, že nejdůležitější věcí v reklamě je získávání Pozornost čtenáře tím, že je zajímavý, a další nejdůležitější věcí je držet se pravdy: „to znamená napravit vše, co je v obchodním podnikání špatné. Pokud pravda není tellable, napravte to tak.“[13]

Jednou, když pracoval pro Wanamaker, bylo mu řečeno, že oddělení se musí zbavit „shnilého gossamers Napsal inzerát, který obsahoval následující větu:[2]

Máme spoustu shnilých gossamerů a věcí, kterých se chceme zbavit.

V den, kdy se reklama objevila, zákazníci do poledne vykoupili celý přebytek gossamerů.[2] Další z jeho reklam pro Wanamakerovo čtení:[8]

Cena je obrovská, ale to není naše věc.

Ještě další propagující kravaty číst:[14]

Nejsou tak dobré, jak vypadají, ale jsou dost dobré - 25 centů.

Když byl Powers najat téměř bankrotářem Pittsburgh - oděvní společnost založená na oblečení, doporučil klientovi být upřímný k potenciálním zákazníkům. Reklama obsahovala následující slova:[1]

Jsme v bankrotu. Toto oznámení přivede naše věřitele na krk. Ale pokud přijdete a zítra koupíte, budeme mít peníze, abychom se s nimi setkali. Pokud ne, půjdeme ke zdi.

Reklama vedla k okamžitému nárůstu prodeje a společnost, která se potýkala, byla zachráněna před bankrotem.[15]

Reference

  1. ^ A b C Mark Tungate (03.07.2007). „Průkopníci přesvědčování -, řádně autorizovaný agent'". Adland: Globální historie reklamy. Kogan Page. ISBN  978-0-7494-5217-9.
  2. ^ A b C d Patrick Robertson (11. listopadu 2011). Robertson's Book of Firsts: Who Did What for the first time. Bloomsbury Publishing. 1893–1894. ISBN  978-1-60819-738-5.
  3. ^ Jens Olesen (1998). Normální lidé nepracují v reklamě. Dados internacionais de catalogacao na publicidade. p. 2. ISBN  978-85-900682-1-1.
  4. ^ A b C Joel Shrock (30. června 2004). Pozlacený věk. ABC-CLIO. ISBN  978-0-313-06221-6.
  5. ^ „John E. Powers“. Reklamní století. Věk reklamy. Citováno 2012-11-23.
  6. ^ „John E. Powers“. Seznamte se se skutečnými 'Mad Men'. Peníze CNN. Citováno 2012-11-23.
  7. ^ A b C d E F „John E. Powers: Bývalý copywriter, Lord & Taylor & John Wanamaker Company“. Síň slávy reklamy. Citováno 2012-11-23.
  8. ^ A b C d E F G h Stephen R. Fox (1984). The Mirror Makers: A History of American Advertising & its Creators. University of Illinois Press. s. 25–28. ISBN  978-0-252-06659-7.
  9. ^ A b C Harry Lewis Bird (1. srpna 2008). Toto fascinující reklamní podnikání. Wildside Press LLC. str. 44–45. ISBN  978-1-4344-7553-4.
  10. ^ Earnest Elmo Calkins; Ralph Holden (1907). Moderní reklama. New York: D. Appleton and Company. Citováno 2012-11-23.
  11. ^ Daniel J. Boorstin (12. července 1974). Američané: Demokratická zkušenost. Random House Digital, Inc. str. 214. ISBN  978-0-394-71011-2.
  12. ^ Juliann Sivulka (22. července 2011). Mýdlo, sex a cigarety: Kulturní historie americké reklamy. Cengage Learning. p. 52. ISBN  978-1-133-31113-3.
  13. ^ Christina B. Mietrau (2000). Nepřijímejte žádné náhražky!: Historie americké reklamy. Knihy dvacátého prvního století. p. 38. ISBN  978-0-8225-1742-9.
  14. ^ Jonah Sachs (10. července 2012). Vítězný příběh Wars: Proč ti, kteří vyprávějí a žijí - nejlepší příběhy, budou vládnout budoucnosti. Harvard Business Press. 103–105. ISBN  978-1-4221-4356-8.
  15. ^ Paul Seabright (29. dubna 2012). Válka pohlaví: Jak konflikty a spolupráce formovaly muže a ženy od pravěku po současnost. Princeton University Press. str.32 –. ISBN  978-1-4008-4160-8.

Další čtení