Vysoká – nízká cena - High–low pricing

Vysoká – nízká cena (nebo ahoj – nízké ceny) je typ cenová strategie přijato společnostmi, obvykle malými a středními maloobchodními firmami, kde firma zpočátku účtuje vysokou cenu za produkt a později, když se stává méně žádoucí, prodává jej se slevou nebo prostřednictvím výprodej.[1]

Potenciální zákazníci možná nevědí o typické tržní ceně produktu nebo mají silnou víru, že „sleva „je synonymem pro„ nízkou cenu “nebo má silnou loajalitu k produktu, značce nebo maloobchodníkovi.[2] Strategie vysokých a nízkých cen je efektivní z důvodu preferencí spotřebitelů a četnosti nakupování. Spotřebitelé s vyššími příjmy silně preferují nízké ceny a nakupují často ve značkových obchodech, které mají rádi.[3]

Používání

Existuje mnoho velkých firem, které používají tento typ cenové strategie (včetně v Severní Americe Reebok, Nike, a cílová ). Soutěž v obuvnictví a módní průmysl je částečně prostřednictvím vysoké – nízké ceny (například Macy, Nordstrom ). Některé firmy ale nebudou poskytovat slevy a budou pracovat na pevné sazbě výdělků každodenní nízká cena strategie konkurence na trhu.

Alternativním způsobem, jak použít vysokou a nízkou cenu, je krátkodobé zvýšení ceny, někdy až o 500%, poté je „zlevněna“ na svou běžnou prodejní cenu.[4] Poté, co se cena sníží na „prodejní“ cenu, může často zůstat na této ceně po dlouhou dobu, někdy i déle než dva týdny, poté mohou zákazníci začít pochybovat, zda je snížení skutečné.[5] Umělé slevy tohoto druhu jsou ve Velké Británii nezákonné.[6]

Viz také

Reference

  1. ^ Kaufmann, Patrick (1994). „Podvod v maloobchodě s nízkými cenami: přístup„ pravidla rozumu “. Journal of Retailing. 70 (2): 115–138. doi:10.1016/0022-4359(94)90011-6.
  2. ^ „Nízká cena - AccountingTools“. www.accountingtools.com. Citováno 1. října 2016.
  3. ^ Fassnacht, Martin; El Husseini, Sabine (duben 2013). „EDLP versus Hi – Lo cenové strategie v maloobchodu - nejmodernější článek“. Journal of Business Economics. 83 (3): 259–289. doi:10.1007 / s11573-012-0648-r. ISSN  0044-2372.
  4. ^ „Ratgeber & Kaufempfehlungen“. www.bestsellerkaufen.de. Citováno 1. října 2016.
  5. ^ „Psychologie maloobchodu: Jak ceny ovlivňují chování při nákupu“. CC. 12. dubna 2013. Citováno 18. července 2013.
  6. ^ Mackie, Phil. „Společnost Tesco pokutovala pokutu za„ poloviční cenu “jahod. BBC novinky. Citováno 2016-05-28.