Hedonická motivace - Hedonic motivation

Hedonic motivace označuje vliv receptorů potěšení a bolesti člověka na jejich ochotu pohybovat se směrem k cíli nebo od ohrožení. To souvisí s klasickým motivačním principem, že lidé přistupují k radosti a vyhýbají se bolesti,[1] a je získáván z působení na určité chování, které je výsledkem estetických a emocionálních pocitů, jako jsou: milovat, nenávist, strach, radost, atd.[2] Podle hedonického principu lze naši emoční zkušenost považovat za měřidlo, které se pohybuje od špatného po dobré a naší primární motivací je držet jehlu na měřidle co nejblíže dobrému.[3]

Dějiny

Historicky byl přístup a motivace vyhýbání se spojována s hedonickými charakteristikami rozkoše a bolesti.[1] Kořenové slovo hedonické pochází z řeckého slova pro „sladké“, což znamená vztahující se k rozkoši nebo pro ni charakteristické.[1] To je zajímavé, protože i když hedonická motivace zahrnuje snahu o potěšení i vyhýbání se bolestivým situacím, koncept byl tradičně spojen s pozitivní konotací potěšení.[2] Například hedonické zboží se nakupuje, aby spotřebitel mohl získat potěšení z dobrého zboží,[4] a hodnotové zážitky jsou také považovány za hedonické zážitky.[1]

Různé pohledy

Jak se vyskytoval pojem „hedonická motivace“, vyskytovaly se také různé typy interpretací a pohledů.

Socrates byl jedním z prvních lidí, kteří začali interpretovat hedonickou motivaci. Díval se na to tak, že člověk by měl postupovat tak, že rozkoš převyšuje bolest, a pokud se člověk touto cestou nevydá, je to proto, že plně nerozumí znalostem rozkoše nebo bolesti, které mohou vyústit.

Demokritos vnímal hedonickou motivaci ve stejném duchu jako Sokrates, ale neměl definující definici toho, co je příjemné a co bolestivé, kromě toho, že si lidé užívají potěšení a lidé se bolesti vyhýbají. Jeho pojetí hedonické motivace spočívalo v tom, že lidé mají své vlastní definice toho, co je pro ně příjemné a bolestivé.

Epicurus pohlížel na hedonickou motivaci jako na to, že bolest a potěšení se nakonec vyrovnají a lidé se učí, jak dělat věci s mírou.

Když se tyto rané pohledy na hedonickou motivaci odehrály, zajímali se později i filozofové o své vlastní interpretace.

Thomas Hobbes pohlížel na hedonickou motivaci, protože lidé mají tendenci přibližovat se příjemným / pozitivním událostem prostředí a vyhýbat se bolestivým / negativním událostem prostředí, známým také jako motivační motivace. Naše naučená vzpomínka na to, zda je něco příjemné nebo nepříjemné, nastavuje naši motivaci přistoupit k této události.

Abychom odjeli na Hobbesovy názory, Jeremy Bentham věřil, že lidé jsou otroky potěšení a bolesti a že hedonická motivace je určena pozitivními nebo negativními důsledky. Bentham věřil v teorii rozhodování, ve kterém ze všech možných koncových stavů bychom si vybrali? Jak lidé váží klady a zápory každého výsledku, lidé si vyberou ten s nejpozitivnějšími výsledky. Věřil také ve frázi princip užitečnosti, což je myšlenka, že lidé si vybírají své činy podle toho, zda to zvyšuje nebo snižuje jejich štěstí. Příkladem užitečnosti jsou peníze, protože zvyšují štěstí člověka.

Sigmund Freud pohlížel na hedonickou motivaci, protože lidé mají tendenci dívat se na dlouhodobé potěšení / štěstí z věcí a raději si vezmou okamžité nepohodlí, pokud vědí, že budou mít později příjemný výsledek, známý také jako princip reality. Freud představil pojem princip rozkoše, který odkazuje na snahu člověka o rozkoš získanou snížením psychického napětí.

Herbert Spencer pohlížel na hedonickou motivaci konstatováním, že bolest a potěšení motivují k chování, když tyto pocity dosáhnou vědomí člověka. Věřil, že lidé přinášejí do mysli vědomí pocity nebo potěšení a zároveň vyhánějí pocity bolesti. Věřil, že potěšení podporuje chování, které prospívá životu, zatímco bolest podporuje chování, které jim škodí v životě. Dále vysvětlil, že toužebné očekávání bolesti nebo potěšení je vodítkem motivace pro člověka a jeho chování.

V návaznosti na Spencera nahlížel Edward Lee Thorndike na hedonickou motivaci stejným způsobem a mnoho jeho nápadů vycházelo ze Spencera. Thorndike formuloval myšlenku zákona a efektu, která vysvětluje myšlenku, že chování následované uspokojivými důsledky je posíleno a pokud je následováno neuspokojivými důsledky oslabeno.[5]

Teorie

Existuje několik teorií, které uplatňují charakteristiky hedonické motivace a chování a spoléhají na tyto vlastnosti, aby lépe porozuměly lidskému účelu a lidské povaze.

Výhoda a nocicepce

Jedním z nejstarších příkladů je pravděpodobně řecká teorie dobra a nocicepce.[6] Věřili, že tyto dva principy rozhodují o motivaci všeho živého. Příjem je pojem, který souvisí s potěšením a pozitivní hedonickou motivací; je klíčem k přežití zvířete, že se řídí tímto instinktem směrem k určitému účelu. Nocicepce je opakem dobročinnosti a zabývá se důsledky a negativní hedonickou motivací. Pokud zvíře neuteče před nocicepcí nebo se jí nevyhne, pravděpodobně bude čelit nepříjemným účinkům.[6]

Chuťové a averzní emoce

Další sada klíčových pojmů podobných těm, které Řekové používali k popisu hedonické motivace, je chutný emoce a averzivní motivace.[6] Chutné emoce jsou popsány jako cíle, které lze spojit s pozitivními hedonickými procesy přežití a potěšení, jako jsou jídlo a sex.[6] Averzivní motivace spočívá v odstranění se z nepříjemných situací.

Afektivní a chudý

Pokud jde o spotřebitele, kteří kupují zboží, zboží s bohatým a chudým vlivem pomáhá určit, jak si spotřebitel prohlíží a přeje různé produkty.[4] Položky bohaté na afekt jsou ty, které mohou vytvářet asociativní snímky v mysli spotřebitele, zobrazovat je v příjemném světle a učinit je žádoucí. Tento druh strategie hraje s pozitivní hedonickou motivací a přesvědčí spotřebitele, aby si produkt koupil, protože ho bude rád používat. Afektivně chudé předměty nenabízejí tento druh obrazů, a proto jsou spojeny s utilitárními účely.[4] Zatímco příjem usnadňuje chování při nákupu zboží, jeho vliv na motivaci nákupu je nejasný. Průzkum mezi 403 bohatými a chudými čínskými spotřebiteli módy například nemá žádný významný rozdíl v motivaci nakupovat módní předměty.[7]

Teorie operativní podmíněnosti

Teorie operativního kondicionování je známá teorie, která se také zabývá hedonickými procesy; jedná se o model, který zahrnuje tři různá chování při změně a formování.[6] Pozitivní výztuž je první oblastí, která nabízí odměnu za zvýšení pravděpodobnosti změny určitého chování. To pro ně představuje pozitivní hedonický dopad. Negativní výztuž následuje myšlenku, že zbavení se nepříjemné hedonické motivace, že se zvířata posunou směrem k získání příjemného stimulu a pokusí se ukončit nebo uniknout bolestivému nebo nepohodlnému stimulu. Třetí část teorie operativní podmíněnosti je trest. Trest věří, že zavedení bolestivého nebo nepříjemného stimulantu způsobí, že se chování změní.[6] Tyto teorie ilustrují, jak je tato motivace ukázána, jak jsou hedonické procesy schopné zapadnout do nejrůznějších situací při zachování stejné funkce.

Hedonické versus užitkové zboží

V rámci studie Hedonická motivace probíhá rozsáhlý výzkum toho, jak tento typ motivace může ovlivnit nákupní návyky lidí. Hedonické zboží se konzumuje pro luxusní účely, což jsou žádoucí předměty, které spotřebiteli umožňují pocítit potěšení, zábavu a potěšení z nákupu produktu. To je rozdíl od užitkového zboží, které se nakupuje pro jeho praktické použití a vychází z potřeb spotřebitele.[4] Z tohoto důvodu je spotřebitel obecně ochoten utratit více za luxusní hedonické předměty, protože může racionalizovat, že tyto položky jsou příjemnější a nebudou nakupovány příliš často, což kupujícímu umožní, aby na tyto položky nebyl citlivý na cenu.[4] Je však důležité si uvědomit, že v jakékoli nákupní situaci hodnotí spotřebitel současně hedonické i utilitární hodnoty motivace, což vede k rozhodnutí o koupi.[8] Hedonická a utilitární motivace se však mezi geografickými regiony liší. Čína má například různé nákupní motivace pro západní národy.[9]

Toto zboží by mohlo představovat cokoli, od pedikúry přes umění přes nábytek až po nové elektrické nářadí až po jemnou čokoládu; v podstatě cokoli, co si spotřebitel užívá méně než pravidelně. Užitkové zboží je zboží, které se nakupuje často a je běžnou součástí života spotřebitele, což spotřebiteli umožňuje, aby byl vůči tomuto zboží cenově citlivější, protože je často nakupován a používán.[4] Může se jednat o čisticí kapalinu, prací prášek, oděv, toaletní papír nebo jiné předměty, které spotřebitel pravidelně používá. Vina má také tendenci být spojována s hedonickými nákupy. To je způsobeno tím, že tyto položky jsou nakupovány za prostředky, které jsou spojeny s potěšením a přebytkem, nikoli za předměty, které jsou nezbytné pro každodenní život, a proto není tak snadné je jejich nákup ospravedlnit, jako užitkové předměty.[4]

Luxusní zboží i užitkové zboží slouží spotřebitelům při nakupování. Pozitivní hedonický vliv pochází z nákupu luxusního zboží pro potěšení a stimulaci a užitkové zboží je zboží zakoupené z nutnosti a nemusí nutně přinést spotřebiteli radost. Jedná se o obě oblasti hedonické motivace, které pracují na preferencích spotřebitelů a jsou vyjádřeny prostřednictvím zakoupeného fyzického zboží a služeb.[4]

Bolest a potěšení

Hledání potěšení je nejzákladnější ze všech motivů a sociální vliv často zahrnuje vytváření situací, ve kterých mohou ostatní dosáhnout většího potěšení tím, že dělají to, co od nich chceme, než tím, že dělají něco jiného. Rodiče, učitelé a vlády se často snaží ovlivnit naše chování nabízením odměn a vyhrožováním tresty. Když Singapurská republika varovala své občany, že komukoli, kdo bude žvýkat na veřejnosti, bude hrozit roční vězení a pokuta ve výši 5 500 dolarů, žvýkání žvýkaček v této zemi kleslo na historické minimum.[10] Může být také obtížné zůstat v mezích, že lidé prostě dělají věci, aby dosáhli potěšení a pohybovali se, aby se vyhnuli bolesti, protože jak jsme rostli a vyvíjeli se jako druhy, tak i naše motivy. Lidé si někdy způsobí újmu, aby prožívali emocionální bolest, a existují dvě vysvětlení.[2] Za prvé se to může stát, protože člověk cítí, že se musí naučit zvládat bolestivé nebo nepříjemné události, nebo za druhé, že se lépe připravuje na budoucí situace.[2] Obě tyto odpovědi jsou mechanismy zvládání událostí, které se nestaly skutečností, ale hledají dlouhodobý pozitivní hedonický dopad prožíváním negativních situací v tuto chvíli. Jiné situace zahrnují osobu, která překonala počáteční odpor k cestě k dosažení cíle, protože cesta k němu je nepříjemná, ale konečný výsledek je hedonicky pozitivní.[1] Existují také situace, kdy při pokusu o dosažení cíle může nepříjemná překážka bránit tomuto pronásledování, což posílí úroveň zapojení do dosažení cíle a konečný cíl bude vypadat atraktivnější.[1]

Reference

  1. ^ A b C d E F Higgins, T.E. „Hodnota z hedonické zkušenosti a angažovanosti“. Americká psychologická asociace. Svazek 113, č. 3, 439-460. (2006)
  2. ^ A b C d Ahtola, O.T. Hedonické a utilitární aspekty spotřebitelského chování: postojová perspektiva (1985)
  3. ^ Schacter, D. L., D. T. Gilbert a D. M. Wegner. Psychologie. 2. New York, NY: Worth Publishers, 2011.
  4. ^ A b C d E F G h Wertenbroch, K., Khan, U., Dhar, R. Teoretický pohled na behaviorální rozhodnutí o hedonické a utilitární volbě (2004)
  5. ^ Deckers, Lambert (2018). Motivace: biologická, psychologická a environmentální. New York, NY: Routledge. 30–34. ISBN  978-1-138-03632-1.
  6. ^ A b C d E F Bozarth, M.A. potěšení: Politika a realita. Pp 5-14 (1994)
  7. ^ Parker, Christopher J .; Wenyu, Lu (2019-05-13). „Co ovlivňuje čínský maloobchod s módou? Nákupní motivace, demografie a výdaje“. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal. 23 (2): 158–175. doi:10.1108 / JFMM-09-2017-0093. ISSN  1361-2026.
  8. ^ Parker, Christopher J .; Wang, Huchen (2016). „Zkoumání hedonických a utilitárních motivací pro zapojení m-komerčních módních maloobchodních aplikací“. Journal of Fashion Marketing and Management. 20 (4): 487–506. doi:10.1108 / JFMM-02-2016-0015.
  9. ^ Parker, Christopher J .; Wenyu, Lu (2019-05-13). „Co ovlivňuje čínský maloobchod s módou? Nákupní motivace, demografie a výdaje“. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal. 23 (2): 158–175. doi:10.1108 / JFMM-09-2017-0093. ISSN  1361-2026.
  10. ^ Schacter, Daniel, Daniel Gilbert a Daniel Wegner. Psychologie. 2. místo New York: Worth Publishers, 2009. 18. Tisk.