Ghari čisticí prostředek - Ghari Detergent

Ghadi Detergent
Typ produktu	Prací prostředky
Majitel	RSPL Limited (RSPL)
Představený	1987
webová stránka	http://www.ghadidetergent.com/

Ghadi prací prášek vyrábí společnost RSPL Limited (RSPL), na základě gurugramu je diverzifikováno více než 8 000 milionů rupií konglomerát v Indie. The čisticí prostředek značku založili Muralidhar Gyanchandani (předseda skupiny RSPL) a Bimal Kumar Gyanchandani (místopředseda) v roce 1988. Když byl spuštěn Ghadi, trhu již dominovaly velké značky jako Surfovat a Nirma. V průběhu let od uvedení pracího prášku Ghadi do dnešního dne bylo zavedeno nepřeberné množství značek od biggies jako HUL a P&G a mnoho místních hráčů. Koncem roku 2012 se dostalo do centra pozornosti, když překonalo HUL čisticí prostředek na kola a obsadil první místo z hlediska podílu na trhu. Trvalo téměř 25 let, než se Ghadi stal lídrem na trhu čisticí prostředek trh. V listopadu 2012 měl Ghadi 17,4% podíl ve srovnání s 16,9% Wheel. A za nimi Tide a henko Namaste India, Red Chief, Furo Sports, Expert na mytí nádobí, Venus Creme Bar, mýdla na koupání / toaletní mýdla jsou také dceřinou společností RSPL. RSPL se rovněž prosadila v oblasti obnovitelných zdrojů energie a v oblasti nemovitostí. Nejnovějšími novinkami na trhu jsou mýdla na koupání Glori a prací prášek Ghadi Machine Wash, který splňuje svůj příslib neustálého zlepšování a důkladného plánování a provádění. Skupina RSPL se v rámci svého plánu expanze přesunula na Gurugram. RSPL vyrábí své výrobky prostřednictvím 34 jednotek po celé Indii. Společnost RSPL Group v Kuranga v Gudžarátu zahájila projekt zelené louky pro soda, která je surovinou pro detergenty. Prostřednictvím zpětné integrace se skupina RSPL snaží zlepšit svůj podíl na trhu v průmyslu detergentů a udržet si pozici lídra na trhu. Manoj Gyanchandani (generální ředitel skupiny RSPL) stojí v čele entit jako Namaste India Pvt Ltd a Leayan Global Pvt Ltd; V současné době spravuje indický trh s čisticím prostředkem Ghadi Rahul Gyanchandani (společný generální ředitel skupiny RSPL), divize International Markets and Hygiene care Division (Brands like Proease, Xpert), o kterou se stará Rohit Gyanchandani (ředitel skupiny RSPL)

Dějiny

V roce 1987, rok předtím, než společnost HUL uvedla Wheel, bez velké pozornosti médií nebo veřejnosti, Muralidhar a Bimal Kumar Gyanchandani uvedli prací prostředek Ghari v Kanpur, Uttarpradéš. V roce 1988 začlenili Muralidhar a Bimal Kumar společnost Shri Mahadeo Soap Industries Pvt. Ltd., pod kterou zahájili výrobu čisticího prostředku Ghari. Nakonec společnost Shri Mahadeo Soap Industries Pvt. změnila svůj název na Rohit Surfactants Private Limited (RSPL) v červnu 2005.

Říká se, že Ghardi byl inspirován společností Nirma, která byla uvedena na trh v roce 1969 a do čtyř let od jejího uvedení vystěhovala společnost HUL's Surf, aby se v roce 1987 stala lídrem na trhu s tržním podílem kolem 30%. Nirma byla na svém vrcholu, když byl Ghadi uveden na trh v roce 1987. V roce 1988 zahájil HUL Wheel, aby převzal Nirmu, který v roce 2000 popadl Nirmu z prvního místa. Ghadi musel od svého startu soutěžit se dvěma velkými hráči Wheel a Nirma. Po 25 letech svého vzniku se v roce 2012 dostal na první místo na trhu s čisticími prostředky.

Vývoj průmyslu detergentů v Indii

Průmysl čisticích prostředků měl svůj počátek v roce 1957. Swastik Oil Mills ve Wadale v Bombaji byla první indickou továrnou na výrobu syntetických detergentů. Vývoj průmyslu práškových detergentů je shrnut v tabulce níže, přičemž se zaměřuje na indický subkontinent.

Rok	Co se stalo
1930	Němečtí vědci vyvíjejí syntetické čisticí prostředky, aby překonali nedostatek klíčových složek po první světové válce, které se poté používají pro mýdlo, živočišný tuk a rostlinné oleje. Další velkou výhodou syntetických detergentů bylo, že uměli lépe prát prádlo v „tvrdé“ vodě. Rovněž byly mnohem vhodnější než mýdlo pro použití v textilním průmyslu.
1945-47	Čisticí prostředky, konkrétně značka Persil, vstupují do poválečného německého morbidního humoru. Persilscheins byla vtipná zkratka pro osvědčení o zbavení Nazifikace vydaná Spojeneckými mocnostmi Němcům.
1950	Obrovská poválečná expanze průmyslu syntetických detergentů na jeho klíčovém trhu, USA a související ekologické problémy. Sulfonáty používané v pracích prostředcích k ušpinění oděvů nebyly biologicky odbouratelné. Jejich uvolňování do vodních útvarů vede k tomu, že se v jezerech a řekách tvoří obrovské množství pěny. Pod tlakem veřejnosti přešli výrobci na biologicky rozložitelné látky.
1957	První indická továrna na výrobu syntetických detergentů zřízená společností Swastik Oil Mills ve Wadale, Bombaj. I když jsou klíčové ingredience dováženy, stále stojí mnohem méně než dovoz hotových detergentů.
1960	HUL (pak HLL) vstupuje do Indie urychlením přechodu k čisticím prostředkům je přetrvávající nedostatek rostlinných olejů, klíčové přísady do mýdla. V polovině 60. let se v oboru etablovaly velké korporace jako Tata Oil Mills a Hindustan Lever. Ten dokonce začíná vyvážet do Ruska.
1965-70	Od roku 1950 byly další klíčovou složkou detergentů fosfátové chemikálie, které jsou účinné při praní oděvů ve „tvrdé“ vodě. Ale také způsobily „eutrofizaci“, dramatický a nadměrný růst rostlin v jezerech a jiných vodních útvarech, který spotřebovává většinu kyslíku, což vede ke smrti mořského života, jako jsou ryby. Tvůrci čisticích prostředků v USA začali v reakci na kritiku používat nefosfátové chemikálie, i když bojují proti přímému zákazu.
1969	Nirma, budoucí nemesis HUL, je narozen.
Sedmdesátá léta	Nedostatek rostlinných olejů se zrychluje, stejně jako používání syntetických detergentů. Společnosti jako HUL, aby propagovaly jejich použití mezi ostražitými spotřebiteli používajícími mýdlo na venkově v Indii, hrají hry a loutkové představení na mandis. HUL také zhruba v této době představuje Rin Bar. S vědomím potřeby zachování používání rostlinného oleje vláda klasifikuje syntetické detergenty jako „hlavní“ odvětví.
1974	Navzdory expanzi syntetických detergentů je kapacita indického průmyslu stále pouze 84 000 tun, což je mnohem méně než vládou schválená kapacita 3,5 lakh tun. Vláda na hřišti začíná uvažovat o liberalizace licencí, ale pouze do malého sektoru.
1975	V důsledku Ropná krize v západní Asii, ceny klíčových petrochemických produktů prudce vzrostly, a to až o 100%, což nutí výrobce zvyšovat ceny detergentů. Cena Surf se za jeden rok zdvojnásobí, což v Parlamentu vyvolalo pobouření proti společnostem, jako je HUL. Takové vysoké ceny surovin přetrvají až do 70. let.
1975	Point, značka detergentů, dosahuje historie tím, že je prvním produktem v této kategorii, který zahájila továrna sarkari, veřejný sektor. Vládní továrna na mýdlo v Bangalore (což také vyrábí mýdlové mýdlo Mysore). Mýdlová opera, střední až pozdní 70. let Vysoké ceny detergentů činí výrobce mýdla konkurenceschopnými, což vede ke změně spotřebitelů.
1983	25 let poté, co byla založena první domácí továrna, syntetické detergenty spravují pouze 25% podíl na trhu z celkového trhu s praním tkanin. Pro srovnání, v té době je podíl na trhu v Thajsku 99% a v Keni 60%.
1985	Saea ade jako levnější Nirma vystěhuje HUL's Surf z pole position na trhu s čisticími prostředky.
1987	Bratři Muralidhar a Bimal Kumar Gyanchandani, kteří si Biggies nevšimli, zahájili provoz Ghari, které se nakonec vyrovná dvěma gigantům v podílu na trhu.
1988	HUL představuje Wheel, aby převzal Nirmu. Ve svém boji s Nirmou přinese HUL svůj obrovský marketingový a distribuční potenciál.
2000s	HUL vyhrává bitvu. Nirma padá na druhé místo.
Počátkem roku 2012	Ghari předjíždí HUL.

Strategie Ghari

Ghari následoval Nirminu cestu agresivních cen

Růst společnosti Nirma v sedmdesátých letech nebyl způsoben nárůstem podílu na trhu u prášků na praní; bylo to však z expanze trhu. Nízká cena Nirmy přinesla vývoj mezi uživateli mýdla na prádlo, kteří postupně přešli z mýdla na prášek na prací prášek. Mýdla na prádlo v celé kategorii praní látek pomalu nahradily prací prášky. Ghari následoval strategii společnosti Nirma udržovat nízkou cenu a cílit na zákazníky na dně trhu.

Regionální zaměření

Ghari neměl finanční sílu porazit giganty jako HUL a P&G. Zaměření na Uttarpradéš, jeho domovský stát, bylo pro Ghadi velkou výhodou. Důvodem je skutečnost, že v Uttarpradéši žije 167 milionů obyvatel, což je nejvíce mezi indickými státy. Představuje více než 12% prodeje FMCG v zemi.

Přilehlé trhy Bihar, Madhya Pradesh a Punjab spolu s UP navíc tvoří jednu třetinu celkového trhu spotřebního zboží. Strategickým zaměřením Ghari bylo dobytí sousedních trhů poté, co se zmocnil obrovského trhu v Uttarpradéši. Ghari se po určitou dobu úspěšně podařilo dobýt sousední trhy.

Pobídky pro dealery

Ve srovnání s konkurencí, kteří poskytli 5% ziskové rozpětí, poskytl detergent Ghari svým prodejcům ziskové rozpětí 6-7%. To umožnilo Ghari mít silnější dealerskou základnu, aby tlačila na prodej a zároveň udržovala nízké ceny.

Mobilní aplikace pro sledování prodeje

Zhruba v dubnu 2011 začala společnost RSPL používat mobilní telefony k rezervaci prodeje a sledování pozic a prodejů distributorů, pro které přijala mobilní aplikaci „msales“. Msales pomohla prodejním silám společnosti RSPL postarat se o prodejní aktivity na cestách a zachycená data se posílají do jejího systému plánování podnikových zdrojů (ERP).

Msales má povolenou GPS. Je tedy možné sledovat prodej, protože aplikace je vybavena GPS. Dříve nebylo možné sledovat prodej na cestách.

Branding a propagace

Reklamy a propagace

RSPL utratí 2% z prodeje za marketingové a propagační aktivity. Všechny reklamy jsou soustředěny na sloganu „Pahle istemal karein jedle vishwaas karein“ (Použijte to a pak tomu věřte), což podporuje zkušební verzi a výzvu k opakovanému nákupu.

Ghari je pro obyčejného člověka a obvykle se zaměřuje na manželky v domácnosti. Žít v tomto duchu se značka Ghari vyhnula použití jakékoli celebrity, aby ji podpořila, na rozdíl od kola (schválila Salman Khan ), Rin (Kajol ) a Ariel oxybin (Kiran Bedi ). V roce 2019 Ghari využil Amitabh Bachchan k podpoře produktu.

Ghari prací prostředek šel inzerovat také ve vlaku. První vlaková kampaň byla zahájena v roce 2008 a měla název „Ghari Detergent Express“. Tato vlaková kampaň probíhala mezi Lucknowem a Guwahati dva měsíce. Pak to inzerovalo v Pushpak Express a Swarna Jayanti Express.

Kromě reklam ve vlacích propaguje RSPL Ghari prostřednictvím silničních show, magických představení a výstav v menších městech. Kouzelné show byly velmi úspěšné při dobré viditelnosti značky ve městech jako Jaipur, Indore, Kota, Alwar a Kanpur.

Stažení značky

Podle názvu pracího prostředku Ghari se lidé okamžitě spojí se sloganem „Pahle istemal karein jedle vishwaas karein“ což znamená: „Použijte to a pak tomu věřte.“ Ti, kteří používají Ghadi a dozvědí se o důvěryhodnosti zprávy, kterou sděluje prostřednictvím různých reklam, by raději znovu šli za Ghari.

Reference

externí odkazy

Ghari - oficiální stránka produktu