Pracující - Fretter

Tento článek je o elektronice a hlavním maloobchodním prodejci spotřebičů se sídlem v Detroitu v Michiganu. Pro lidi s příjmením viz Fretter (příjmení).
Pracující
Prodejce elektroniky a spotřebičů
OsudÚpadek
Založený1950
ZaniklýKvěten 1996
Hlavní sídloDetroit, Michigan
Klíčoví lidé
Oliver Fretter, zakladatel

Pracující byl elektronika a hlavní prodejce zařízení se sídlem v Detroit, která byla založena v padesátých letech minulého století Oliverem „Ollie“ Fretterem.

První obchod Fretter byl umístěn na Telegraph Road severně od Mezistátní 96 v Redford, Michigan, a hlavní sklad, sklad a sídlo společnosti, byly na Schoolcraft Road (I-96 Service Drive) v Livonia. Fretter rozšířil své operace po celém středozápadě a Nové Anglii do 70. let.

Dějiny

Zakladatel a mluvčí společnosti, Ollie Fretter, se stal známým v oblasti Detroitu v 70. a 80. letech vtipnými televizními reklamami, ve kterých slíbil: „Dám vám pět liber kávy, pokud nemohu porazit vaši nejlepší nabídku. konkurence mě zná. Měl bys také! “ Když Fretter občas musel z rozmarné nabídky vydělat, rozdal plechovky od jedné libry kávy, které byly označeny jako „čistá hmotnost - 5 liber“.[1]

Společnost vyplatila svým prodejcům remízu proti proviznímu programu, přestože jim byly vyplaceny spiffy místo čisté provize. Spiffy byly vypočítány na základě ziskové marže a jiných pobídek, nikoli na základě ceny produktu. Prodejci nebyli vybízeni k prodeji dražší jednotky, ale model neprováděný konkurencí, který nemohl být přímo srovnán s cenou, a proto měl vyšší přirážku. Prodejci se dozvěděli, že koncové mince produktů je nasměrovaly k tomu, který předmět prodat. Produkty s koncem 0,97 byly položky s vysokou marží a dobře se platily; zatímco 0,86 nebylo tak ziskových a 0,75 byly reklamní předměty, které platily velmi málo. Ceny odbavovacích položek byly oceněny opakujícími se čísly jako 0,66, 0,55 a 0,33 v závislosti na věku položky. Zvláštní objednávka a těžko dostupné položky byly oceněny koncovkami 0,71 a zatímco byly zaplaceny srovnatelně s položkou 0,97, prodejce se může spálit, když položka není na skladě a / nebo zpoždění při příjezdu nových akcií.

Fretter udržoval svoji marketingovou strategii jako nízkonákladový maloobchod, dokonce najímal externí výzkumné společnosti, aby porovnávaly ceny s konkurencí, a tyto informace zpřístupnil prodejcům na jejich terminálech v místě prodeje. Tento krok málo ovlivnil veřejné mínění, protože řetězec prodával zboží vyšší třídy než jeho konkurenti, ale ve své reklamě to nedal jasně najevo. Zatímco společnost Fretter a její konkurenti prodávali značku, zřídka prodávali stejné modely v rámci značky.[Citace je zapotřebí ]

Fretter vlastnil malý řetězec maloobchodních prodejců mobilní elektroniky DASH Concepts, který instaloval audio, zabezpečení a další podobné produkty do automobilů. Slouží Detroitu a Cleveland oblasti, ve kterých měl svůj hlavní sklad Dearborn, Michigan, ve stejné budově jako jeden z obchodů Fretter.

Maloobchodní trh s elektronikou v Detroitu vzrostl, když největší společnost, Highland Superstores, ukončila provoz v roce 1993. Best Buy to viděl jako příležitost přestěhovat se na nové území, oblasti, které dříve považoval za přesycené Highland a dalšími významnými konkurenty, jako je Fretter. Vedení společnosti Fretter pracovalo na tom, aby konkurovalo modelu supermarketu tím, že se stalo jedním z jeho vlastních. Koupila zaměstnanecké obchody Freda Schmida, čímž získala řetěz na trzích v horských státech. Fretter přesunul své firemní kanceláře do Colorado a odtud dohlížel na fúzi. V roce 1993 Fretter také získal jejich největší soutěž té doby Silo Electronics, společnost, která od 80. let minulého století nezískala zisk. To byl pokus společnosti Fretter konkurovat své nové hlavní soutěži, elektronickým supermarketům Circuit City a Nejlepší nákup, které byly větší než Fretterovy obchody. Díky fúzi se Fretter dočasně stal druhým největším maloobchodníkem v této kategorii, hned po Circuit City a větším než Best Buy, na základě předchozích prodejů v obchodě, ale Fretter okamžitě začal zavírat nadbytečná místa; kde měla společnost nyní dva nebo více obchodů ve stejné čtvrti. Fretter vrátil svou hlavní kancelář do oblasti Detroitu, do Brighton, Michigan. Společnost se chtěla rebrandovat jako ANO! (Your Electronics Superstore), ale tento krok se nedostal do žádného z obchodů; všichni si zachovali původní označení Silo, Fretter, Fred Schmid, DASH Concepts a další.

Akvizice, převzetí dluhu Silo a nedostatek likvidních aktiv vedou společnost k Kapitola 11 bankrot, nutí řetěz zavřít mnoho míst. Všechno Silo Electronics obchody uzavřeny do roku 1995, přičemž všechny pobočky společnosti Fretter budou uzavřeny do května 1996.[2][3][4][5]

Oliver Fretter zemřel 29. června 2014 ve věku 91 let.[1]

Reference

  1. ^ A b Reindl, J.C. (1. července 2014). „Ollie Fretter, barevná zakladatelka společnosti Fretter Appliances, zemřela v 91 letech“. Detroit Free Press. Citováno 6. ledna 2015.
  2. ^ Holton, Lisa (17. prosince 1991). „Ne vždy je lepší nakupovat u Fretter: Wardův oblek“. Chicago Sun-Times. Společnost Montgomery Ward v pondělí udeřila společnosti Fretter Inc. federální žalobu, v níž tvrdí, že detroitský elektronický supermarket v nedávné televizní reklamě uvedl nepravdivá tvrzení, podle nichž byly ceny společnosti Fretter lepší než ceny Ward.
  3. ^ Ackerman, Jerry (10. listopadu 1995). „Fretter zavírá všechny SV obchody, maloobchodní sliby dodržovat záruky, refundovat vklady“. The Boston Globe. Fretter Superstores včera opustil svou novou přitažlivost pro značku a na obzoru se objevila nová konkurence. Zavřela 15 prodejen elektroniky v Massachusetts a New Hampshire a nasměrovala dotazy na bezplatné číslo 800. Ačkoli dveře byly zamčené a telefony v místních obchodech zůstaly nezodpovězeny, společnost Fretter Inc. se sídlem v Livonia, Michigan, řekl státním úředníkům, že spotřebitelé provedli vklady na zboží nebo mají záruční nároky, budou chráněni.
  4. ^ Roush, Matt (2. prosince 1996). „Jak Fretter spadl“. Crain's Detroit Business. Citováno 25. května 2020. „Celá spousta věcí“ vedla k zániku ikony zařízení. Nelituj Ollie. Je pravda, že kolaps zakladatele společnosti Fretter Inc. Olivera Frettera zisky z papíru miliony dolarů, když sledoval, jak jeho zbývající 3,5 milionu akcií, 33 procentní podíl ve společnosti klesá k virtuální bezcennosti. Ale mezi počáteční veřejnou nabídkou společnosti v roce 1986 a její kombinací v roce 1993 s řetězcem Silo, který vlastnil britský elektronický gigant Dixons plc, už Ollie Fretter ze společnosti vydělal dvakrát a vložil do svých kapes asi 35 milionů dolarů.
  5. ^ Akre, Brian S. (27. září 1995). „Domácí elektronika, společnost Fretter Appliance Chain zvažuje bankrot“. Associated Press.