Stíhací značka - Fighter brand - Wikipedia
v marketing, a stíhací značka (někdy nazývané a bojová značka nebo a značka flanker) je nabídka za nižší cenu, kterou zahájila společnost s cílem převzít a v ideálním případě uzavřít konkrétní konkurenty, kteří se je snaží podhodnocovat. Na rozdíl od tradičních značky které jsou navrženy s ohledem na cílové zákazníky, bojové značky jsou vytvářeny speciálně pro boj s konkurencí, která hrozí, že odejme podíl na trhu od hlavní značky společnosti.[1]
Souvisejícím pojmem je značka flanker, termín často se vyskytující v mobilní telefon průmysl. V případě bočních hran, nebo multibranding, produkty mohou být totožné s hlavními nabídkami a nová značka se používá k rozšíření umístění produktu.
Pojem
Použití bojové značky je jednou z nejstarších strategií v brandingu, která sleduje její historii cigareta marketing v 19. století. Tato strategie se nejčastěji používá v obtížných ekonomických dobách.[2] Vzhledem k tomu, že zákazníci kvůli ekonomickým omezením obchodují s levnějšími nabídkami, čelí mnoho manažerů středních a prémiových značek klasickému strategickému hlavolam: Měli by čelit hrozbě přímo a snížit stávající ceny, protože věděli, že to sníží zisky potenciálně komodifikovat značku? Nebo by měli udržovat ceny, doufat, že se vrátí lepší časy, a mezitím ztratit zákazníky, kteří by se už nikdy nemohli vrátit? S oběma alternativami, které jsou často stejně nepříjemné, si mnoho společností zvolilo třetí možnost spuštění stíhací značky.
Když strategie funguje, bojová značka nejen porazí levného konkurenta, ale také otevře nový trh. The Celeron mikroprocesor je případová studie úspěšné stíhací značky. Přes úspěch jeho Pentium procesory, Intel čelili velké hrozbě od méně nákladných procesorů, které byly lépe připraveny sloužit rozvíjejícímu se trhu za nízké ceny osobní počítače, tak jako AMD K6. Intel chtěl chránit spravedlnost značky a cenovou prémii svých čipů Pentium, ale také chtěl zabránit tomu, aby se AMD uchytilo na spodním konci trhu. To vedlo k tomu, že Intel vytvořil značku Celeron, levnější a méně výkonnou verzi procesorů Intel Pentium, jako stíhací značku, která bude sloužit tomuto trhu.[3]
Příklady
- Austrálie: Qantas spouštění Jetstar převzít Virgin Blue
- Kanada: Rogers Communications spouštění Chatr převzít Mobilita a Wind Mobile[4]
- Německo: Merck Sharp & Dohme zavádíme Zocor MSD s cílem převzít generické značky a chránit Zocor v Evropě
- Rusko: Philip Morris spouštění Bond Street převzít místní značky a chránit Marlboro
- Singapur: Singapore Airlines spouštění Scoot jako případný nástupce Tigerair převzít AirAsia a Jetstar Asia
- Švédsko: Telia, Tele2, Telenor a 3 respektive zahájení Halebop, Comviq, Vimla a Hallone jako levnější, předplacené a žádné závazné protějšky jejich běžné nabídky mobilních telefonů
- SPOJENÉ KRÁLOVSTVÍ: British Airways spouštění Jít převzít Ryanair a EasyJet. Tesco vytváření Jackův čelit rostoucí konkurenci levných německých řetězců supermarketů Aldi a LIDL[5]
- USA: General Motors spouštění Saturn převzít japonský dovoz do Ameriky. Celá jídla zahájení 365, aby se na levnější obchody s potravinami, jako je Obchodník Joe a klíčky.[6]
Reference
- ^ Ritson, Mark (říjen 2009). „Měli byste spustit stíhací značku?“. Harvardský obchodní přehled.
- ^ Hyatt, Josh (1. prosince 2008). „A v tomto rohu cenový bojovník“. CFO Magazine.
- ^ „Je vaše stíhací značka dost silná na to, aby vyhrála bitvu?“. Citováno 30. října 2018.
- ^ „Mobilita je připravena podniknout právní kroky proti společnosti Chatr“. Citováno 13. února 2012.
- ^ „Nový slevový řetězec Tesco Jack's převzal Aldi a Lidl“. Citováno 30. září 2018.
- ^ „Whole Foods: Zahájení stíhací značky, která se postaví konkurenci“. Citováno 30. října 2018.