Plnění kanálu - Channel stuffing

Plnění kanálu je obchodní praktika, ve které společnost nebo prodejní síla v rámci společnosti nafukuje své prodejní údaje tím, že vynucuje více produktů prostřednictvím distribuční kanál než je kanál schopen prodat.[1] Také známý jako načítání obchodu, může to být výsledek pokusu společnosti o nafouknutí údajů o prodeji. Alternativně to může být důsledek špatně řízené prodejní síly, která se pokouší splnit krátkodobé cíle a kvóty způsobem, který je pro společnost dlouhodobě škodlivý.

Plnění kanálů má pro společnost řadu dlouhodobých důsledků. Za prvé, distributoři často společnosti vrátí veškeré neprodané zboží, vzniknou náklady na přepravu a také se vytvoří nevyřízené zásoby zboží. Divoce kolísající poptávka v kombinaci s přebytkem zásob vede k nákladným přesčasům a odstávkám továrny. Dokonce i mírné vycpávání kanálů se může vymknout kontrole, protože obchodní oddělení pracuje na vyrovnání předchozího nadměrný prodej. Slevy používané k podpoře načítání obchodu mohou značně ovlivnit zisky a dokonce pomoci vytvořit šedý trh kanály, protože prodejci již dostatečně nekvalifikují své vyhlídky.

Občas je známo, že distribuční kanály, jako jsou velcí maloobchodníci, identifikují praxi plnění kanálů svými dodavateli a využívají tento jev ve svůj prospěch. To se provádí zadržením objednávek až do konce kvótového období dodavatele. Prodejní síla dodavatele poté zpanikaří a prodá velké množství produktu za příznivějších podmínek, než jaké by za běžných okolností. Na začátku dalšího období nejsou zadávány žádné nové objednávky a po vyloučení jakékoli akce se cyklus opakuje. To ovlivňuje zákazníky, což vytváří nadbytek a nedostatek, protože kupující se obracejí ke konkurenčním produktům.

Je známo, že se korporace angažují v plnění kanálů a skrývají aktivitu před svými investory. Ve Spojených státech Americká komise pro cenné papíry v některých případech vedl spory proti těmto společnostem,[2][3][4] a soukromé skupinové žaloby byly podány.[5] Plnění kanálů může být také součástí širšího vzorce finanční nevhodnosti.[6]

Reference

  1. ^ Jerry W. Markham (2006). Finanční historie moderních amerických podnikových skandálů: od Enronu po reformu. ME Sharpe. 218–20. ISBN  978-0-7656-1583-1.
  2. ^ „Společnost Bristol-Myers Squibb souhlasí se zaplacením 150 milionů dolarů na úhradu poplatků za podvody“ (Tisková zpráva). Americká komise pro cenné papíry. 4. srpna 2004. 2004-105. Citováno 9. května 2015.
  3. ^ „McAfee, Inc .: Lit. Rel. No. 19520“ (Tisková zpráva). Americká komise pro cenné papíry. 4. ledna 2006. Při účasti na tomto „vycpávání kanálu“ McAfee nesprávně zaznamenal prodeje distributorům jako tržby.
  4. ^ „Bristol-Myers Squibb Company: Lit. Rel. No. 18822“ (Tisková zpráva). Americká komise pro cenné papíry. 6. srpna 2004. Citováno 9. května 2015. Společnost Bristol-Myers nafoukla své výsledky primárně: (1) naplněním distribučních kanálů přebytečným inventářem na konci každého čtvrtletí v částkách dostatečných ke splnění cílů prodeje a výdělků stanovených úředníky („plnění kanálů“)
  5. ^ „Glancy Binkow & Goldberg LLP - Advokáti“. Glancylaw.com. 21. ledna 2004. Archivovány od originál 21. června 2008. Citováno 5. ledna 2009.
  6. ^ O'Sullivan, Kate (01.06.2005). „Kremed!“. Finanční ředitel Archivovány od originál dne 15.01.2013. Citováno 2012-08-09 - přes CFO.com.