Správce nabídek - Bid manager - Wikipedia

A správce nabídek je výkonný prodejní role v rámci organizace, odpovědný za správu nabídky obecně v reakci na žádost o návrhy (RFP) od zákazníků, ale také jako proaktivní pronásledování pro podnikání. Manažeři nabídek organizují vytvoření řešení a nabídky jako „Nabídka Projektoví manažeři „Zajištění souladu s požadavky zákazníků a zdůraznění nabídky hodnoty společnosti. Role manažera nabídek často pracuje se společností ředitelé představenstva a Správa na úrovni C. (tj. výkonný ředitel, Finanční ředitel ) přinést a poskytnout strategické přístupy k získání nabídek.

Správa nabídek

Manažeři nabídek jsou odpovědní za návrh nabídek stávajícím nebo potenciálním klientům na projekty. Správce nabídek zajistí hladký průběh nabídky na projekt ve správných časových a finančních parametrech a bude řídit vztah s klientem. Manažeři nabídek mohou spolupracovat s ředitelem nabídek a často se specialisty v konstrukce a zastavěné prostředí průmyslová odvětví k vytvoření a správě nabídky na projekt.^[1]

Role manažera nabídek se liší v závislosti na odvětví a na tom, jak jednotlivé společnosti strukturovaly řízení prodejního cyklu. Společnost, která závisí na krátkém (rychlém vítězství) prodejním cyklu, se často spoléhá na manažery nabídek, kde jako organizace, které jsou závislé na dlouhodobém horizontu, složité procesy prodeje závisí na správcích nabídek. Kromě správy nabídek úzce spolupracují správci nabídek s řediteli představenstev společnosti a vedením na úrovni C, aby stanovili strategický směr podnikání poskytnutím vhledu do trendy na trhu prostřednictvím přímého vystavení kritické zpětné vazbě z neúspěšných nabídek a vyvíjejícím se potřebám klientů.

Platy manažerů nabídek se liší ve stavebnictví v závislosti na společnosti a navíc na konkrétním projektu. Podle průzkumu provedeného v roce 2010 je průměrný plat manažera nabídek ve stavebním průmyslu ve Velké Británii, včetně bonusu, 120 250 GBP ročně. Některé projekty jsou finančně výhodnější v závislosti na povaze projektu nebo sektoru. Například manažeři nabídek pracují na soukromé projekty vydělejte průměrný plat 80 000 GBP veřejný sektor projekty dosahují nižší hodnoty 40 000 GBP. Bonusy však lze kumulovat ve výši nejméně 20–60% platu. Lze například přiznat plat 50 000 GBP a v závislosti na výkonu bude k platu přidán 60% bonus, čímž se celkový výdělek zvýší na 70 000 GBP nebo více.^[2]

Manažeři nabídek a jejich role v outsourcingu

Manažeři nabídek hrají důležitou roli v outsourcing, kde vytvářejí a spravují nabídky pro společnosti strukturované tak, aby mohly převzít projekty outsourcingu od vlády a průmyslových odvětví. Tyto nabídky probíhají kdekoli mezi třemi a 18 měsíci (v průměru asi šest měsíců), zahrnují značné rozpočty nabídek (až 5 milionů USD pro velmi velké nabídky nad 100 milionů USD v hodnotě) a velké týmy od 10 do 100 lidí. Správce nabídek zajišťuje, že jsou splněny všechny milníky stanovené zákazníkem a všechny výstupy nabídky jsou vyráběny tak, jak je uvedeno. Výkon správce nabídek se obvykle hodnotí na základě procenta kontraktů, které vyhraje. Manažeři nabídek obvykle pracují s týmy shromážděnými společně z liniových funkcí po dočasnou dobu trvání nabídkového projektu, a proto musí mít silné vůdčí schopnosti, aby mohli nabídky úspěšně spravovat. Dobří manažeři nabídek mají v odvětví outsourcingu silnou poptávku.

Reference

• Newman, Larry (2001). Průvodce návrhem pro profesionály v oblasti rozvoje podnikání. Shipley Associates. ISBN  0-9714244-0-3.