Beth Rogers - Beth Rogers - Wikipedia

Beth Rogers (narozen 1957) byl vedoucím akademické komunity marketingu a prodeje na University of Portsmouth Business School (2012–2017). Byla průkopnicí osnov profesionálního prodeje a řízení prodeje pro postgraduální studenty, vysokoškoláky a studenty založené na práci na University of Portsmouth Obchodní škola. Portsmouth byla první britskou obchodní školou zapsanou jako „Top Sales School“ od University Sales Education Foundation.[1] Dr. Rogers předsedal řídící skupině, která zahájila národní profesní standardy pro prodej ve Velké Británii (2005–2009), a byl také členem poradní skupiny pro učení Chartered Institute of Marketing (2010–2016). Nadále přispívá k HE a prodejní profese jako hostující pracovník na Cranfield School of Management a Portsmouth Business School a jako čestná členka Asociace pro profesionální prodej a prodejní výkon asociace.

Její raná kariéra zahrnovala role v oblasti rozvoje podnikání v IT průmyslu a poradenství. Byla konzultantem v Cranfield School of Management v 90. letech a spoluautorem výzkumných prací a knih s Profesor Malcolm McDonald na téma správy klíčových účtů.[2]

Je jednou z mála řízení prodeje specialisté ve Velké Británii. Její nedávný výzkum se zaměřil na outsourcing prodejních aktivit[3] (outsourcing prodeje ), ale je také známá tím, že s odborníky publikuje na různá témata (viz příklady v seznamu publikací).

Vyznamenání a pozice

  • Člen akademického senátu Chartered Institute of Marketing[4]
  • Předseda britské prodejní rady (2005-2009)[5]
  • Čestný člen asociace prodejní výkonnosti (od roku 2011)
  • Spolupředseda konference Global Sales Science Institute 2014

Publikace

  • Rogers B (2011). „Business development“ in „The marketing century“ (Eds: Kouri J) the Centenary Handbook of the Chartered Institute of Marketing, John Wiley and Son, Chichester
  • Rogers B (2007). „Přehodnocení řízení prodeje: strategický průvodce pro odborníky“, John Wiley and Son, Chichester
  • McDonald M, Woodburn D a Rogers B (2000). „Klíčoví zákazníci: Jak je spravovat se ziskem“, Elsevier, Oxford
  • Rogers B (2009) „Průzkumná studie rozhodnutí„ make-or-buy “ve farmaceutickém prodeji“, Journal of Medical Marketing, Vol. 9, č. 1.
  • „Význam atmosféry maloobchodu v maloobchodě B2B: případ BOC“, International Journal of Retail and Distribution, Vol 36, No 11/12 (2008), s Jeremy Noadem
  • „Integrace hodnoty prodejců a systémů: přizpůsobení sítě závislostí na výhodách“, Journal of Database Marketing and Customer Strategy Management, Vol 15, No 4, (2009), spolu s profesorem Merlinem Stoneem a Bryanem Fossem

Reference

  1. ^ „2018 Top Universities for Professional Sales Education“ (PDF). Nadace prodejního vzdělávání.
  2. ^ Woodburn, D .; Rogers, Beth; McDonald, M. (2000). Klíčoví zákazníci: jak je spravovat se ziskem. Butterworth-Heinemann. ISBN  9780750646154.
  3. ^ Rogers, Beth (2011). „Prodej a rozvoj podnikání“. Marketingové století: jak marketing řídí podnikání a formuje společnost: 95–114.
  4. ^ „Beth Rogersová“. www.som.cranfield.ac.uk. Citováno 2019-09-23.
  5. ^ „Novinky: marketingchannel.co.uk“. 2008-03-13. Archivovány od originál dne 13. 3. 2008. Citováno 2019-09-23.

externí odkazy