Vztahy s analytiky - Analyst relations

Vztahy s analytiky je korporační strategie, firemní komunikace a marketing aktivita^[1][2] ve kterých korporace komunikují ICT průmysloví analytici (také známí jako analytici výzkumu), kteří pracují pro nezávislé výzkumné a poradenské firmy, jako jsou přední čtyři.^[3][4][5][6]

Rada analytiků je často využívána Fortune 1000 společnosti a další, aby určili nejlepší možnost velkých investic do IKT - zejména tam, kde je dohoda složitá, měnící se, nákladná nebo kritická. Přední průmysloví analytici mají pravomoc uzavírat nebo rušit dohody díky svým hluboce zakořeněným vztahům založeným na předplatném s kupujícími technologií koncových uživatelů. Někteří analytici se také zaměřují na pomoc firmám s ICT při psaní žádost o návrh dokumenty. Proto je strategie, která stojí za efektivním programem Analyst Relations, známá jako „ovlivňovat ovlivňující“.

Velké společnosti dodávající technologie (Hardware, software, síťování, a IT služby ) obvykle mají osobu nebo tým pro vztahy s analytiky (někdy se tomu říká průmyslové vztahy). Funkce vztahů s korporátními analytiky se také nacházejí v automobilový průmysl, letecký a kosmický průmysl a telekomunikace průmyslová odvětví. Kromě interních zaměstnanců AR existuje řada agentur nabízejících specializovanou podporu vztahů s analytiky.^[7][8]

Existují tři typy průmyslových analytiků - předepisující lékaři tráví většinu času poradenstvím kupujícím technologií koncovým uživatelům ohledně strategie související s IKT, počet kritiků se zaměřuje na sledování podílu dodavatelů na trhu a používání minulosti k předpovídání budoucnosti, zatímco prodejce -facing analytici se soustřeďují na pomoc prodejcům lépe se umisťovat na trhu - často podporují strategie „go-to-market“, zasílání zpráv a prodejní kolaterál, jako jsou white paper.^{[Citace je zapotřebí ]}

Úkolem týmu AR je zajistit, aby průmysloví analytici byli pravidelně informováni o strategii, produktech, službách a řešeních jejich společnosti, stejně jako o jejich schopnosti vykonávat v globálním měřítku a schopnostech jít na trh. AR navíc reagují na požadavky výzkumu a obecně se snaží tyto vlivné třetí strany přesvědčit, aby svou organizaci zastupovaly v co nejlepším světle.^{[Citace je zapotřebí ]}

Týmy pro vztahy s analytiky se často hlásí do a firemní komunikace funkce, i když se také mohou hlásit marketing, Vztahy s investory, odbyt, nebo dokonce přímo do výkonný ředitel.^{[Citace je zapotřebí ]}

V červnu 2006 byl založen Institut průmyslových analytických vztahů jako nezisková komunita pro odborníky na analytické vztahy a jeho členy jsou jak interní, tak agenturní AR profesionálové. Členství je uzavřeno průmyslovým analytikům.^[9]

Je důležité si uvědomit, že ve většině případů je Investor Relations (IR) samostatná funkce nastavená pro zpracování vztahů s finanční analytici jelikož existují velmi specifická pravidla týkající se zveřejňování finančních informací.^{[Citace je zapotřebí ]}

Viz také

• Průmyslový analytik
• Průzkum trhu

Reference

Další čtení

• Influencer Relations: Insights in Analyst Value (2. vydání), Duncan Chapple, Sven Litke, Kea Company 2018 ISBN  978-0906378083
• Vyhrajte je: Průvodce přežitím pro vztahy s korporátními analytiky / vztahy s konzultanty (3. vydání), Efrem Mallach, Folrose, 2013, ISBN  978-0906378045
• Průvodce vztahy s analytiky SIPR
• Definování "Vztahů s analytiky", SageCircle
• Ovlivňování ovlivňujících osob, William S Hopkins, Stephen England, Christopher Wilder „Skupina znalostního kapitálu, 7. října 2006, ISBN  978-0-9789643-0-6
• Získání výsledků z vašich strategií vztahů s analytiky, Louis Columbus, iUniverse, 19. listopadu 2004, ISBN  978-0-595-33462-9
• Vztahy s průmyslovými analytiky - rozšíření PR, Ralf Leinemann, Duncan Chapple, Folrose Ltd, 9. září 2008, ISBN  978-0-906378-03-8
• Nahoru a vpravo: Strategie a taktika vlivu analytiků: Kompletní průvodce vlivem analytiků, Richard Stiennon, IT-Harvest Press, 1. května 2012, ISBN  978-0985460709

externí odkazy

• Institute of Industry Analyst Relations
• Znalostní kapitálová skupina (KCG)